传统教育辅导行业的前景大家如何看待？

我毕业于国内一所前四的大学，第一个东家华为，第二个东家学而思，现在自己开了一个小机构。这个问题还挺适合我回答。

教育培训行业已经有了很大的变化，而外人的思维却还停留在机构跟在学校后面捡饭吃，万恶的奥数马上就要死了，培训机构只是钻了应试的空子才有生存空间。唱衰教育培训源于对这个行业的不了解。

首先，学而思在中小学教育上的教研水平和教学水平已经远远超过了学校。这是一个大趋势，市场能够提供比政府更加优质的服务。前段时间有个公立学校新老师对着空讲台练课，就火了。但这在学而思，绝对是新老师的常态。录十分钟视频干一整天。直到现在，我给学生录复习视频，依然是有半句废话就全部重来，强迫症。

教育行业的竞争加剧本质上是这个行业从混乱走向规范的标志。

教育会转型，但放心，机构一定比学校反应快。

最后我想说一点我的情况，我的学生大部分来自名校重点班（因为班次定位比较高），家庭背景也多厚实，父母是高级知识分子，企业家，官员的很多，他们的学校老师代表了这个一线城市公立学校的一流师资水准。那他们为什么要花时间以三小时200多的价格来上我的十七八人的小班呢？因为我能让小孩屁颠屁颠的跑来，也能让身为大老板的父亲激动得跟我打电话说发现自己小孩学习开窍了。

是的，周末我上一天课收入可以破万。引用一个硕士学历的旁听家长的话，她本来只准备旁听一下感受一下风格，却进入了学生模式，完了之后发现一个小时的课净找不出我一句废话。

我说我的例子不是为了装逼，我匿了，接受不起关注。不过我想告诉大家，教育培训市场广阔，优质的教育资源永远都不会缺乏消费者！你们不入这个行业，不知道再成功的父母，都没法对孩子糟糕的成绩保持淡定。他们是自己行业的专家，也有先进的理念，却发现解决不了孩子的问题，他们知识很多，却发现孩子最烦他教，有位名校博士学历的总裁父亲，平时和女儿关系亲密得很，除了辅导功课的时候，孩子他妈告诉我的。他们有钱买你的服务，只看你有没有本事解决他的问题。他们是理性聪明的一群人，不吃花招，这个行业很好，只看你够不够好。

现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。培训产业利润逐年稳步增长，企业规模不断扩大，但质量参差不齐。

培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。但和发达国家相比，国内从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”现象非常突出。在中国文化背景下一旦经济发展到一定程度（城市人均GDP达到5万元左右），中小学课外辅导市场一定会呈现快速增长的繁荣景象，如果再有培训机构的推波助澜便会出现前文所描述的火爆场面。

然而，在这光鲜的火爆背景下，教育培训行业是否做好了足够的准备去健康地成长？

教育行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢喜几家愁的局面。

作为教育大国，消费者对于接受教育的需求是巨大的。

放眼未来，在强大“刚需”的推动下，在可以预见的激烈竞争环境中，教育行业和市场又将呈现怎样的走势和发展方向？我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。经过近20年的发展，截至2017年，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的培训机构已超过10万家。

传统教育辅导行业的竞争力愈来愈大，在众多拥有一定资产的企业包围之下，一些零散的、中小的教育机构不得不渐渐的退出这场竞争之中。

线上教育与线下传统教育对比，主要拥有以下的优势：

在互联网在线教育的冲击之下，线下的传统教育在未来应当要向未来趋势的线上教育进行合理的融洽以及本地化，寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。

例如目前线下传统的学科类教育（语文、数学、英语等），可以将上课过程录制下来，然后通过免费或者付费的方式，在互联网知识付费平台上进行上线发布，其课程面对的用户可以大众也可以是学生群体内，其优点在于学生可以将上课内容进行再次听讲，利于使知识更加的牢固。

另外，还可以将一些课上笔记、练习题以及一些小知识等也统一上传到互联网上，如果条件支持的话，最好就是能线上进行相关的授课，使线上与线下得到更完美的融合。

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私教肯定会越来越火的。。。无论教育如何改革，个性化和私人教育服务肯定会越来越好。

因为私教可以提供不一样的教学风格和更贴身的教学服务。。。

教育本身来说，会有很多种模式，并不是说某一种模式肯定好或者肯定不好，一般学校能够提供的反复灌输式教育是用来适应大众的。但是总有一些脑袋特别的孩子，准确地说，每个孩子的脑袋都特别，都有最适合他的教学方式。

在前不久那个《中国教育模式在英国》节目中，孩子就分成了两种态度，一种是：中国教育模式真好，简单易懂，我觉得我学会了很多。另一种是：老师究竟在讲什么鬼？听不懂啊亲。。。。

所以说以：一节课下来完全没有废话，研究生级家长认可，有学生开窍了。。都不是一个老师真实水平的体现。短时间内要提升一个孩子的成绩水平太轻松了。也经常有家长向我咨询孩子应该上哪个辅导班（我的班招的人很少，而且收费很离谱）。我就跟他们说：你随便去大学抓一个大学生，然后给他塞50个学生，一天辅导2小时，一个月以后，30%会有20分以上的提升，50%提升10分以内，20%原地踏步或者不动。你去抓一个你认为最优秀的教师，也许进步的学生比例会略有提升，但是也一样会有原地踏步和进步甚微的。贸贸然给你的孩子推荐老师，是我对你和你的孩子不负责，唯一的建议就是你花几个月的时间不断换老师，找到最适合你孩子的那一个。

所以啊。。一对一什么的，会越来越火的，毕竟生活越来越好，家长能付出的教育经费也越来越多了呢。我只是希望，做老师的能够为人师表，认真负责不要只懂吹嘘和卖弄就好了。

传统教育辅导行业前景我们该如何看待，我觉着我们可以从两个方面来说这个问题。第一个方面：传统教育目前的局势如何？第二个方面：传统教育未来该如何改型？

在瞬息万变的互联网时代，如果一味的闭门造车是不能够适应时代变化，甚至很容易被时代所抛弃，我们应该顺应时代变化，更新迭代自己的教学技术，才能实现长期共赢。

传统教学下，课程的制定基本上主要围绕相同的课程大纲、课程标准、课程目的制定，内容较为单一，课程内容无法及时更新。除此之外，通过疫情我们可以看到传统教育还是有很多局限的地方，我们在竞争激烈的市场环境下，需要不断的突破自身，才能实现长期发展。

目前也有很多传统教育的从事者感知到：一味的按部就班运营规划目前的运营情况是行不通的，单一的线下教学模式已经无法满足用户多样化的需求，机构想要或得长远发展，必须找到新的用户增长方式与新的营销模式，这种形式下，不少从业者都把目光投向了在线教育。

2020年的疫情让大家看到了在线教育的优势，无论学习者的意愿如何，所有人被动进行线上学习，所有人都做到了“停课不停学”，这一波让不少早已从事在线教育的机构很好的抓住了时机，但一些专注线下教育的机构却深陷泥潭，在现金流短缺的情况下，不得不面临倒闭的形势。当然，在此波疫情下，也有不少机构已经倒闭，没能撑住寒冬。

从这些情势下我们可以得知：传统教育未来一定会与线上教学相结合，纯线上的教育机构可能会引起更高科技的技术加入教学过程中来，那些纯线下的机构也在跃跃欲试，寻找线下与线上相结合最为合适的教学方式。

线上线下相结合需要的是一个载体，机构可以利用这个载体将线上线下两者相结合起来，具体运营模式可以根据就具体运营方向而定。在线平台选择，可以试试格子匠系统。格子匠为独立部署系统，提供独立域名和专属源码，还可以进行个性化功能定制。以此来实现平台功能与机构需求无缝对接，把优质的教学资源利用效率最大化。

其中，格子匠有拼团、代理商、分销、优惠码、会员卡、海报裂变等在内的工具形成微信营销闭环；在线直播录播、打卡、题库、随堂练习、问答、投票、广播等精细化运营工具，帮助机构实现课程观看、课程变现、课程传播的生态闭环。直播中的双向视频语音互动技术可有效解决在线教学互动交流问题。

传统辅导行业的前景必将是需要跟随互联网技术一直更新迭代，引进新的技术优化教学模式，让越来越多的用户能够长期留存，机构也能更好的长期运营！

嗨，我觉得不会哦

首先中国家长为什么要不惜重金把孩子送进辅导班？答案很简单，现在都是独生子女，学习好上个好大学才是普通家庭的唯一出路，大家都都输不起，而辅导班就是这个趁火打劫的角色。

至于教师，大部分中学老师那一点国家给的薪水根本不够她们过上小康生活，怎么办呢？辅导班是个再好不过的捞外快的方法了，一对一两个小时大城市能赚百元，轻松又划算，谁不愿意？所以老师们也会想尽办法地维护辅导行业。

那么这个利益链条就很明确了，家长、老师、辅导机构三方你情我愿，我看不出来有什么问题。

举个不太相关的例子：看看如今的出国市场吧，美国建立的一套引以为豪的按照兴趣和平时成绩录取的模式早就被中国玩坏了，我甚至知道某出国中介你只要给200W就能帮你伪造全部文书成绩，让你没有托福成绩的上常青藤盟校。。。。。中国人玩教育行业就是要榨干家长口袋中尽量多的Money。。。而且他们也确实办到了，这么大一块肥肉怎么会轻易没落？

我倒是觉得一些有远见的大型培训机构会转型互联网教育，比如新东方和学大教育等等上市公司，但是这条路在中国还没人理出个头绪，也没人知道P2C模式在互联网教育方面能不能成功，我倒是认为这个产业将来是可以产出惊人的利润的。。。

不过互联网什么的都是以后的事情了，而且你也不能指望那些三四线城市能享受到。

这个问题肯定离不开应试教育，我也想说几点

那么现在这种情况是现如今应试教育的问题么？我觉得也不全是，主要问题还是人口太多导致的竞争问题。

对于中国教育，你很难再想一个比应试还好的方法了，学习美国？呵呵，凭着文书和平时小测验成绩只会让一些文书中介帮你说谎造假；把高考交给像SAT和ACT一样的公司？别逗了，那样只会使参考答案满天飞，最后得到的还是那些有钱买答案的富二代官二代。

说到底，应试变不了，辅导班不死啊。

最后我想说我扯远了。。。。。。好吧

近日来，各地关于关停学科培训机构的风声不断。

与其一味担心烦恼，不如来看看大机构转型做出的探索， 尝试做出改变！

一、瑞思教育：2023年成为“中国素质教育领域翘楚”

今年5月28日，瑞思教育宣布品牌升级，从“瑞思英语”升级为“瑞思教育”，并推出然点科学馆、瑞思海芽成长空间和瑞思研学三大全新品牌。

瑞思教育董事长兼CEO王励弘更是宣称，“到2023年能够成为‘中国素质教育领域翘楚’。”

瑞思英语究竟能否在2023年成为素质领域的翘楚？我们难以预测，不过可以来关注瑞思英语推出的新品牌。

实际上，瑞思教育一直试图跳出“学科英语”。

早在2017年10月成功登陆纳斯达克时，瑞思教育拥有针对6-9岁小学阶段儿童的线上口语课程“侃侃说”，瑞思在线图书馆、瑞思海外游学、瑞思冬夏令营等业务。

2019年年初，更是宣布“去学科化”，正式更名为“瑞思英语”；同时将进行教育理念升级，发力素质教育。

直至今年5月28日，瑞思教育再度进行了品牌升级，从“瑞思英语”升级为“瑞思教育”。同时推出然点科学馆、瑞思海芽成长空间和瑞思研学三大全新品牌。

在此次发布三项全新业务中：

可以发现，这3个业务之间的联系较少，如何进行合理招生及互相转化是个难题。再加上转型成素质教育，虽然能够合规化发展，但是却难以摆脱非刚需窘境，市场有限。

依靠这三个业务是否能够支撑瑞思教育生存发展，依旧是个问题。

二、新东方的转型

新东方在多地进行了转型探索。

（一）北京机构转型

5月25日，新东方在北京市怀柔区注册了一家新的培训机构。

这家机构有三个特点值得关注：1.新校区的地点：新校区设立在北京市远郊区。据了解，北京市核心城区的学科类培训机构已经饱和，新机构很难获批。而远郊区优质教育资源薄弱，需要和主城区缩小差距，相比之下更容易获批。

2.校区业务范围：在新东方网站上显示，新校区的业务范围是中学生学科类培训，面向初中高生，不针对小学生。

3.校区性质：新校区的性质是民办非企业单位，属于非营利性社会组织，而非营利性的公司。

审议通过《关于规范民办义务教育发展的实施意见》的中央深改委会议已经指出，确保义务教育公益属性，办好办强公办义务教育。

（二）天津机构转型6月29日，天津新东方培训学校出现经营范围变更。

变更前的经营范围是培训和业务面授。变更后项目更加详细，包括中小学生实施学科、语言、艺术、科技、体育等类别的培训，以及家庭教育咨询、幼儿园及中小学生校外托管服务等。

（三）焦作机构转型素质类项目的拓展，也是新东方的尝试方向。

比如对于美术和书法项目的拓展已在进行中。焦作新东方学校已开始探索书法等项目。

近日新东方官网社会招聘一栏上线美术相关职位，职位包括但不限于：美术教学研发、少儿美术教师、少儿美术项目主管等，而这之中焦作新东方学校在招聘美术主管外，同步招聘书法相关经验主管负责人。

在招聘职位详情中，新东方此次美术项目为线下教学，主要面向3-8岁儿童进行线下绘画教学。而针对教研端职位详情则写道：工作职责为完成美术学科课程产品从0到1搭建和构造。

三、好未来（学而思）的转型

1. 好未来励步品牌升级，推出全新儿童成长中心6月24日，好未来旗下儿童素质教育品牌“励步英语”正式更名为“励步”，并推出励步儿童成长中心和系列素质教育新产品。

在本次品牌升级中，励步将推出全新线下学习空间——励步儿童成长中心，涵盖英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等新产品。

试图通过丰富多元的产品让孩子在知识和技能之外，提升创造、合作、思辨、沟通和文化素养等多项底层能力。

2. “学而思太空计划”7月3日，“学而思号”科普学习卫星搭乘长征二号丁运载火箭在太原卫星发射中心成功发射。

据了解，该卫星是“学而思太空计划”所规划的第一颗遥感卫星，它将在轨服务两年，为全国青少年提供丰富的遥感数据，以供孩子们开展卫星轨道设计、操控卫星拍摄地球等各类科普学习活动。

“学而思太空计划”将基于“学而思号”科普学习卫星提供的数据，为全国青少年部署多维度科学素养学习地图，为孩子们开展地球科学课题研究提供强有力的支持。

四、英孚教育转型

近日，英孚教育发布了最新中国市场策略，正式推出旗下针对学龄前儿童市场的全新素质教育板块——英小孚儿童成长中心。

英孚青少儿中国区总裁白皎宇表示：

实际上，从目前形势来看，学科类培训机构转型成素质类机构已是大势所趋。

然而，素质教育作为非刚需，市场体量有限，难以承载众多转型而来的培训教育。

而且像瑞思教育新建的素质类新品牌，将面临品类差异大、面对学生年龄跨度大的困境，难以再现之前学科类机构高效续班。

毕竟，对于学科类机构这类刚需项目，孩子学习完一年级课程，可以自然过渡到二年级课程。学生家长存在需求，续费难度也小。

但是素质类课程，在孩子小的时候尚且有余力学习。一旦到了升学关键，往往都会优先选择学科补习。

面对这种情景，学科培训机构应该如何应对？

双减政策来临，机构应该何去何从？什么机构才能始终立于不败之地？淘汰出局的机构又具备什么共性？

有几点个人看法可以给到大家：

1.大机‮在构‬转向，对政策态度‮言不‬而喻；

2.3-6岁素质教育赛道，进入内卷状态；

3.未来教育行‮长业‬期保持百家争鸣现状；

4.各城市中、小型机构将迎来倒闭潮；

5.成本把控能力将成机构盈利巨大阻力；

6.粗放式、‮蛮野‬式经营注定迎来血亏。

无论你信不信，国家对教培机构的监管力度是越来越严格了。

转发请署名【深学邦 刘一一】

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以下皆为个人观点。

题主的问题太大了，传统教育辅导行业，这里面不用细分就可以分成国内教辅机构、专业的托福雅思机构、各式各样的兴趣班特长班、职业技术培训……再加上互联网的浪潮……

不太清楚题主所说的“传统的教育体制附带下的教育方式”具体指的是什么。

我上面提到的这些都跟现在的教育制度有千丝万缕的关系：

1、中高考培训就不说了

2、出国留学类的辅导如SAT、ACT、托福、雅思等等等等，大都是不满足于国内教育现状的学生选择的道路、或者学生家境比较殷实希望能有更广阔的国际视野。出国热和国内的教育体制肯定脱不了干系，这个不能算是附带的教育方式吧。

3、职业技术培训，目前来说不正规，鱼龙混杂，但是公立职业技术学校这应该算是国内教育体制下的吧。私立的算是附属？嗯……让我想起了挖掘机技术哪家强……

4、兴趣班、特长班之类的培训，这个在国内太畸形了，我都懒得吐槽，我相信如果高考不加分、不设立所谓特长生，这行业估计要遭受到很大打击……但是绝对不会消失，毕竟大家都是有生活兴趣的呀。所以这个跟国内教育体制到底是有关系还是没关系真是不能说的太绝对，只能说受影响。

作为从业者也没办法完全预料到这些细分行业的前景，如果说整体：只能说这个行业绝不会消失，绝不会成为夕阳产业，人类与人类社会之所以能延绵不绝，不断繁荣，很重要一点就是知识与经验的有效传承。

以下根据个人从业经验，找一些还算了解的简单说说。

首先是大家普遍常见的中高考培训：只要中国教育体制没有根本改变，那么这个市场绝对不会倒，而且前途大大地！刚性需求哇！！！至于规模则完全跟随者中国教育的规模。事实上高考可能真的是人生中唯一一次可以在一个相对公平的平台上改变自身命运的机会。在这里靠分数说话！战胜高富帅绝不是做梦。进入国内一流大学的话，人生出现转机的几率会大很多很多很多。所以普通家庭的家长们必然选择给孩子更多的训练，让自己的孩子可以有个更好的未来。我认为，高考和辅导，这是在现阶段，社会阶层相对固化的背景下，普通人可能改变自身阶层的绝佳机会。很多时候不得不去选择这条路。

然后说一下兴趣班、特长班：个人认为这是个比较平稳的教育行业，不会特别火爆，也不会完全消失，但是互联网浪潮会对这个行业的冲击比较大，特别是小众的兴趣特长培训（比如投资、昆虫爱好等等），互联网有个长尾理论，非常适合这样小众产品。至于奥数班、钢琴之类的，如果不是有高考加分、特长生之类的话，估计也是小众产品，所以这类特长班未来怎样就要看教育改革了……

另外还有一些特长班比如游泳、足球、篮球、攀岩之类，这类特长班有些脱离了现实环境完全无法实现，所以受到互联网冲击会比较小，无非是营销手段要涉及到互联网，是否火爆就要看具体项目的人口基数了。举个例子：可能乒乓球在某些国家就比较小众，但是在中国那可是国球，爱好者的人数应该不比游泳爱好者少。

第三个说说出国留学培训：这类主要是语言培训。目前看来前途远大，一是利润率足够高，足够吸引人，二是出国热，大家富裕了，都想出国看看，而且国外教育质量确实比国内高，好像“不仅外来的和尚会念经，外国寺庙里的经文也不一样”似的。反正真出去了就苦乐自知了。

如果说未来国内教育质量足够高的话（提高是必然，但是需要多少年那不好说啊），出国热必然会降温。

不知道怎样结尾，就这样吧……

2018年#教育# 行业到底有多热 ？

马云都申请退休，改行当老师了，难道你还看不出来吗？

2018中国教育发展报告：

随着中国人口结构调整和国内市场的消费升级，教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大，中国教育市场也保持着良好的发展态势。政策革新、内容升级、新技术、并购整合和上市融资都将带来相应的投资机会，教育在2018年及未来很长一段时间都仍将是各级资本市场最关注的行业之一。

我们为大家整理了100篇教育行业研报（具体报告内容见文章底部），对教育行业进行了全面的梳理，更细分七大板块，包括K12，在线教育，STEAM教育，民办教育，教育培训等领域。

参与方式：在【参照系】微信公众号内回复“土豆”，获取100篇教育行业精选研报下载链接。（Ps：如有问题，可添加微信号：czx_report 咨询）

另外，还没参与#100篇参照系原创报告即日起免费派送#的用户可以点击以下活动链接参与。

【活动链接】：点击文字进入活动

【参与方式】：进入链接后，请任意勾选10篇你需要的参照系原创报告，在页面底部填写邮箱信息，报告会尽快发送至你所提交的邮箱。

100篇教育行业研报，详情如下：

（一）发展趋势报告

（二）K12教育

（三）在线教育

（四）STEAM教育

（五）民办教育

（六）教育培训

（七）投融资分析

*100篇教育行业研报免费领取方式：在【参照系】公众号内回复“土豆”，即可获取下载链接。(￣▽￣)~*

报告数据来源：

参照系 - 关注投资事件，用产品对标最优秀的中国企业

教育机构的未来有哪些路可以走呢？以下几点可供参考：

1、最大的利好变量：教育在线化

在线化，无疑是今年教育行业最大的利好变量。不仅是疫情之下，人们被推上线上平台学习，消费认知、习惯，“迅速”从线下转移到线上。更重要是，基础技术设施的逐渐成熟，学习者体验逐步得以改善。尤其是教育场景非常重要的共同参与感，因为低延时与学习过程（直播、视频、互动）流畅等，得以实现。被动因素与积极的技术设施进度，对应的是在线教育获得更广受众、以及更大市场份额的可能。也直接推动资本市场对在线化教育项目的正面反馈。比如二级市场，跟谁学、网易有道、新东方在线市值从年初至今翻倍不止。一级市场，在线教育公司作业帮、猿辅导分别完成新一轮7.5亿美元、10亿美元“巨额”融资。线上化的教培交付阶段，可以类比《跨越鸿沟》提到的：从早期创新少数用户（20%以内），到逐渐面向大众的阶段。这阶段意味着什么呢？比如在智能手机时代，从早期少数用户及生产（iPhone），扩展到大众用户市场（小米、华为、OPPO、vivo...）。

在市场化教育行业，在线学习技术、基础设施逐渐成熟，受众认知、接受度增强。线上教育，渗透率从10~20%，逐渐“跨过鸿沟”，进入规模化增长的阶段：从教培的补充型模式到主要模式之一，从一二线走向大众市场。

2、从服务一二线少数到更广泛大众：C端人群扩展

细分教育领域，以人群年龄阶段为主要划分维度。而从人群所在城市经济水平（对应的是消费者消费力）来看，最先服务的更多是一二线城市消费者。比如k12的网易有道、跟谁学、猿辅导、作业帮，素质教育头部公司vipkid等等，均是如此。为一二线消费者服务的头部格局基本形成，而服务三四线及以下大众人群的产品服务，有待更多供给端参与，对应的可能是当地本土化创业公司的探索空间。此外，在职场教育人群亦然，去年我们“热火朝天”聊新职教，集中在一二线白领人群在数字化技能（IT技术、产品、运营等）方向的线上化教育培训。同样值得关注的，还有更广泛的各行业（比如制造业、餐饮服务业、建筑业、交通等）职场人的技能、素养培训。

不会消亡，不是夕阳产业，相反，还是朝阳行业！但要做好，确实不容易：

一入教培深似海，从此生死两茫茫！

现金流就像一把悬挂在培训行业企业主头上的达摩克利斯之剑，让人时刻不得松懈！明明看着生机勃勃，门庭若市，殊不知，已然步入死亡名单。

做好现金流就像一门不可描述的玄学，你永远不知道明天与死亡哪个先来，那些每年都安稳度过，并且还有百分之多少的利润增长的机构，都是别人家的。

在培训行业，现金流就是续命丸，不管是穷人还是富人，只要是想长久过活，都不可或缺！

尽管如此，也依旧有很多企业，抓住了一个或几个关键细节，找寻到了适合自身的生存之道，同时在一定程度上实现了或多或少的利润增长！

在弄清楚这个城外人看起来光鲜亮丽，总想进入，而城内人倍受煎熬，度日如年的行业之前，有资派总结了几个关键词，从第三方的角度，从多年运营经验的角度，梳理出几条对城里、城外人都有借鉴意义的内容。

如果要用几句话来形容培训行业的话，大抵可以是:

进入门槛低，试错成本高；

流水收取快，资金回本慢；

微利靠服务，持久重运营。

只看他起高楼，只见他宴宾客，没见他楼塌了！

何谓：进入门槛低，试错成本高？

时间回到2017年12月写的一篇文章，文章一经发出《说来惭愧，这份教育机构死亡清单整理得有点晚……》，短短几天，引来了9000多的阅读量，800多次转发分享。这个不是最重要，重要的是有位网友的评论引人深思！ta说:当下的教育行业，真是外看赏心，内看伤心。

外看赏心，内看伤心！再贴近不过的总结！二胎政策的放开、素质教育的推进、消费水平的提高、对教育的重视度提升，无一不在向世人透露着四个字：朝阳行业！

于是，不管有没有行业经验，懂不懂机构运营逻辑都跃跃欲试，企图在这个舞台上大展拳脚，赚的盆满钵满！因为有钱，有情怀，所以我能行！

回到商业场上，光有钱和有情怀就能做好某件事情这个逻辑是不成立的！有钱、有情怀，所以前期投入百八十万能够不考虑太多，如果启动阶段无法让流水跑起来的话，就进入两难选择，进退都不是。进要追加投入，退的话，前期投入的钱就全打水漂。于是乎，从成功概率的角度去考虑，大量的企业主会选择追加投入，因为不敢眼看着关门。而追加投入以后，很多企业主依旧不能及时找到机构发展的快车道！

当然，因为行业的特殊性，机构发展的快车道选择跟“一半机会拿 1000 万和稳拿 100 万，你会选哪个？”这种单项选择题不一样！他需要的是各个关键节点都要能够做出正确的选择，将所有的正确选择叠加在一起，最后成功的步入快车道，所以教育机构的存活之道是做多项选择题。

城外人受诱于流水，城里人受困于利润

比如：流水收取快，资金回本慢，就是其中一个选项！

这就必须要回到行业的本质上，本质上来看，教育行业属于服务业，更深入一点就是连锁服务业，再深入一点就是可收取预收款的连锁服务业！

搞清楚了这一点，就成功的认识了这个行业的一大半！简言之就是：所有的流水都是暂存在你的账户上，要真正成为你的钱，必须开启一个叫做“耗课”的按钮，耗一次课，结转一次，耗完课，结转完！

但是，机构发展的强心剂，是现金流。只要有源源不断的现金收进来，就能够把钱再投入到运营上去，至少能够确保自己不需要不断往里投钱，等于是拿明天的钱在今天花。要想保证资金链不断裂，就要开启一个叫做“服务”的按钮，服务好学生，服务好家长。让学生开心的学习，轻松的出成绩；让家长看到学生开心的学习和出成绩，就能基本保证不退费、耗课正常完结，也就实现了流水到结转的顺利过渡，这时候，如果能留下一点利润，那就是你的收益了！

彼得·德鲁克说：“商业的目的在于创造和留住顾客。”

刚才我们讨论的是留住顾客要做的事情，接下来我们就来讲讲创造顾客要做的事情！

创造顾客的本质就是验证商业的可行性。“商业”，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利。而“赢利”的定义是:指扣除成本获得的利润。因此，要想具备创造顾客的能力，必须满足培训行业的商业的可行性。

这样看来，创造顾客是获得利润的制胜法宝，是让培训机构及行业焕发活力的良药。

在培训机构创造顾客这条路上，永远都是“革命尚未成功，同志仍需努力”，培训机构是一扇门，打开后怎么走，还是要靠自己，能不能走到最后，也得靠自己！

管中窥豹见一斑，洞若观火用金睛！

启动利润之门，需要牢记:微利靠服务，持久是重运营！

既然讲利润，就要讲成本。机构成本几何？大概可以从一个公式窥见一斑：成本=固定成本（场租、人力）+浮动成本（营销费用、损耗成本、税、五险一金）。其中，固定成本占到大部分机构的总成本投入的45%左右。

当然，也有很多轻资产运作的名师工作室是赢利的。只需租用场地，自己能够授课，学生一多，再请兼职老师，做好教学和服务，利用口碑转介绍，也可以活得很滋润。对于这样的机构，只有一个建议：好好克制自己的欲望就可以了。

也有一些稍微大一点的机构，能够些微赢利，这类机构的特点是：专研教学，做好服务，控制主力全职老师数量，坐等口碑转介绍，基本没有或者很少市场营销投入，先满足全职老师课时量，学生略多就请兼职老师。

而能够持久立足市场的机构一定是在总成本投入的各项类目都具备的情况下，分析教室使用率、课程满班率、教师满课率、营销费用投入产出比等关键数据，运用运营、管理手段，把控各个数据在健康的区间内浮动，以保证企业利润正常增长！

这就需要运营者既要懂行业特点，又要懂运营方法，还要懂管理技巧！

哦，对了，还要懂：

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