干货|素质教育机构及学校招生转化的共性问题

3-8岁素质教育机构招生及转化的共性问题，涉及到少儿美术画画，少儿舞蹈（爵士舞，民族舞，街舞，拉丁舞等），少儿武术（跆拳道，搏击），少儿音乐（钢琴，古筝，架子鼓等），少儿大脑开发等等。目前是这些教育机构营销管理不健全，导致生源不足，生存堪忧。

内部分析：

运营营销运营成本高，效果差，不成正比。

1）网络推广：

网站建设，公众号建设维护，竞价推广，社交广告，成本在7万以上每年，且效果不能保障。

2）招生团队：

组建3-5人的课程顾问，成本高且做不到预期的招生效果。

以上两点导致学校课程非常好，却不能让大量客户接触、了解、体验、报名。教育机构深知获客源途径少，想做一系列宣传却始终没有一套完善的方案。

3）转化率低：

1、教育行业千篇一律的教学课程，没有自己的特色

课程没有特色，目标客户群体体验过后产生抵触，家长没有产生课程价值的共鸣；

2、老师很专业，但会销（体验课营销导入）不行

授课不能把课程的价值很好的传递给客户，体验课互动性薄弱，营销手段缺失，导致家长和孩子体验度低；

3、后期没有一套完善的售后，也会导致转化率低

学校课程老师对体验课或在校学员，没有进行有效互动行跟踪（运用社群管理，教务系统，电话回访等手段），也就是机构没有一套完善的售后服务。

客户分析：

客户群体固定（3-8岁适龄儿童），家长对孩子在学校的上课体验更加重视。

竞争对手：

招生旺季集中，竞争激烈，师资力量薄弱，营销体系不完善的机构会被大品牌，有实力的机构挤兑。

行业营销模式变革：

教育机构行业的招生模式也发生变化，由被动营销转化为主动营销，招生变抢生。

校长交流ID：xingyango

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