有效解决教育机构暑期招生难题的妙招

据了解，国内的教育培训机构多达几十万家，但95%的中小型机构的营收规模在千万元以下，可见其竞争之激烈。

按照多年的实战经验总结，线下教培机构普遍都会踩到以下几个痛点：

1）推广营销方式落后

过去发传单，地推的方法越来越难做了。竞争压力大，招生成本高。一个学生招进来要花很多钱。

2）大海捞针式招生

很多教育机构没有客户目标，选择多种渠道招生，目标客户少，转化率低。

3）线上推广效果不保证

线上投放广告，很多广告公司只负责花钱，推广效果无法保证，只谈曝光（展现），不谈转化。以致到最后钱花完了，没有获取到客资。

当教育机构遇到这样的问题时，如何从容应对，力挽狂澜，转危为安？

教育机构可以根据自身的实际需求进行线上招生，比如利用大的主流媒体平台百度、微信朋友圈、抖音、快手等平台进行线上招生。

1.微信营销+活动招生

目前基本的培训机构跟进客户都是走微信的，转移成本低，可以尝试结合公众号+微信群，以及一些裂变营销工具，进行社群营销活动招生。投入不大，试错成本低。

还可以在微信朋友圈推广，最大的优势是可以精准定位5公里范围内的客户，推广更加精准。毕竟教育机构生源多数是以附近的学生为主。

2.百度SEM等竞价推广

利用百度、搜狗、头条等平台进行竞价排名，成本比较大，几十万几百万的都有，仅适用于拥有一定规模的机构，小型机构不太合适。好处是客户较为精准，一周后就能拥有一批精准粉丝，适合不差钱机构。

3.短视频平台

比如抖音、爱奇艺、腾讯、优酷等平台，采用有趣的视频方式进行设计，投放后，根据效果及时调整目标，虽然广告投放成本也较高，需要跑数据，但是效果也是令人满意的。

4.自媒体内容营销

知乎、今日头条、百家号等自媒体平台也是教育培训机构的招生宣传阵地，内容要做好，覆盖面比较广，内容优质的情况下，可以获得源源不断的生源。需要注意的是，在投放的时候需要署名其地域，否则外省的将无法参与，适合于拥有线上课堂的机构。

总结，对于有一定预算的机构来说，线上广告投放+自媒体内容营销效果会更好，可以短时间获取精准客户信息，对于中小型机构来说微信朋友圈+抖音+内容营销效果会更好。

但是不管用什么方式进行推广，一定要提前分析的投入预算和客资成本，以保证机构正常运营。

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