2020年线下基础教育的三大营销策略

随着新的经济形态“互联网+”模式的出现，使得教育行业与互联同相结合，由此网络教育逐渐兴起并且走向成熟，网络教育的营销模式也层出不穷。在此背景下，线下基础教育要把握住机会，关注新媒体营销方式的探究。

搭建营销平台

目前基于微信的学习应用非常多，使用便捷，也是家长比较认可的学习入口。产品运营可以以微信公众号为基础进行统一宣传。目前微信公众号有服务号、订阅号和小程序三种模式，服务号可以为企业和组织提供更强大的业务服务与用户管理能力；订阅号主要能给用户传达资讯（功能类似报纸杂志，提供新闻信息或娱乐趣事）；小程序可以在微信内被便捷地获取和传播，同时具有出色的使用体验。基础教育搭建的平台主要偏向服务类，交互可以直接学习、购买，以形成完整的产品营销闭环。直接在微信端进行学习、分享，利用微信的用户群体进行宣传。

运用新媒体营销工具

数字教育产品的营销需要采用便捷的工具来辅助信息的快速传递，比如国内一些专注新教育的技术服务商，业务包含SaaS服务、流量服务及生态服务三大模式，从工具、流量、人才等多方面为教育机构及内容从业者提供营销获客、效率提升、商业变现一整套互联网解决方案。同时提供知识付费、直播课堂、在线出版、企业内训等多样化的技术解决方案。租用这类第三方工具，既节约了大量的开发成本，还可以对这部分的用户群展开宣传。营销人员也可以通过集赞、领券、团购、返现等方式，基于微信传播平台，实现付费销售的开展。

创新售后营销服务

传统的网络教育营销模式，大致分为四种：内容收费，增值服务，平台服务，广告模式。主要营销推广策略又有多样：采用广告营销；利用关键词竞价推广或者品牌推广方式；软文推广；免费课程内容引流等。但是对于教育课程的推广更多应该是传递系统化、价值高的知识，让消费者真正获取符合自身需求的内容，而线下教育营销的核心竞争力在于教研、师资、考核、学生、招生等。利用好线下的优势加强售后服务, 比如线上直播 + 线下区域块服务、 线下假期特训营 + 线上内容传递等, 总的来说, 就是将提供内容和提供服务结合。

结语对于教育行业来说若是能做到线上线下结合，在线上资源传递共享，线下提供效率服务，那么必然是前期蓬勃的。

参考

1. 网络教育与线下教育的营销模式比较分析 
2. 基础教育出版新媒体营销方式探索 

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