中国中考体育项目培训的3大营销策略

中国中考体育项目培训的3大营销策略

【摘要】：

教育改革的深入进程中，我国越来越关注学生素质教育的培养。新时期背景下，要想推动我国的现代化建设，需要培养出更多的高素质与高水平人才，最重要的是加大教育力度。而体育中考的目标的制定，正可以为我国的持续化建设增添生机与活力。体育学科具有较强实践性，能够提高学生自身体能，树立学生正确的思想观念，对学生今后的成长与发展具有重要作用。因此在新课标视角下，我国体育教育工作者要意识到体育中考的必要性，给予体育教学高度重视，加强学生体育训练，促使学生全方面发展。下面就体育考试培训项目的营销策划展开研讨。

【关键词】：中考体育项目；线上；线下；营销策划

1. 线上营销

1.1微博推广方式：

1.2微信推广方式：

1.3视频推广方式：

1.4分类信息推广方式：

（备注：方法策略见附件）

2.线下营销模式

2.1推广体验课

对于所有招生需求的机构来看，健康的现金流对此机构起着重大的作用意义，因此要保证一定的新生报班率。在此节点，所有营销应该着力于此，因此机构可以借节日节点推广低价体验课、团购课程等降低消费门槛的活动。

2.2构建家构连接

对于培训的机构来看，做好家构连接即能通过转介绍和续费来维持可观的盈利，并且降低招生成本。借力于节假日的亲子活动，可以很好地让机构和家长学生之间构建情感和加强情感连接，家长和学生因此可以获得很好的幸福感。做好服务本质。同样也可以达到我们的营销的最终目的。

2.3海报裂变

海报裂变的重点是裂变环节的设计，适合推广体验课，在策划文案和设计的时候可以围绕三个着重点：用户（家长/学生）需求痛点、课程价值、课程爆点。

优点：适合推广体验课，不用投入大量的时间和人力成本。

缺点：基本每行业都会进行，难以引起用户的关注，海报裂变效果做不出则收获就不会很明显。

2.4充分利用节假日的社交属性

节日具有社交的属性，除了机构和家长、学员之间的社交活动外，还可以借此机会给家长们提共社交活动的需求，比如邀请家长或者学员的朋友们来参与机构的活动的环节，提供免费的课程体验等。

2.5整合传播资源，让营销效果最大化

无论活动形式是什么，最终都可以通过多渠道来分发，比如线下让教练和家长宣传，销售进行地推，还可以有学员家长在他们的社交圈传播的方式；线上利用微信等社交工具，短视频平台，亲子论坛等方式来扩大我们的营销传播范围。

2.6活动营销

体育培训机构本拥有天然的体验式服务场景，适合举办各种各样的活动，比如盛大的国庆节，可以策划体育项目等的活动形式，邀请学员和家长一起参与进来，丰富活动流程、内容，邀请学员邀带学校班级的同学、朋友和家长前来参与，完成老带新裂变。

优点：适合构建家校之间情感连接，并刺激一定转介绍和续费比率。

注意事项：需要提前策划。

3.招生优惠的模式

3.1 个人形式优惠的报名

(1)微信朋友圈推文集赞(2)微博推文集赞(3)QQ空间推文集赞等。如报名人员的集赞次数符合我们给出的要求，我们可以为他减免一定的金额缴费。例如，根据实际金额 集满100赞减免一定数字金额等等。最终我们以这样的形式可以帮助我们机构进行一定程度上的宣传与推广，扩大宣传范围。

3.2 组团形式优惠的报名

我们可以倡导报名人员可以以组团的形式前往报明，这样可以致使我们可以获得利润最大化。如是三人团一组的形式，可以享受8.5折的优惠折扣。其次五人团一组的形式，可以享受更加优惠的7折折扣。最后身为团长的报名人员，还可以额外的赠送一节课或其他。这样子的方式可以更好地去吸引报名人员乐当团长，致使更多的学员组团报名参加。（最终的优惠程度安排以实际情况做出确定）

3.3 1带1、1带多的报名形式的优惠报名

已参与培训的学员如推荐两名或以及多名以上的学员前来参加体育中考项目的培训，即可以享受免费增添一个培训课时或其他。

3.4 证书奖励机制

当今时代每个学生家和长都追求自己和自己的子女变得更加优秀，希望自己的子女能得到更多的证书来证明自己的能力。这时候我们可以抓住这一点作为营销的出发点。我们可以设置不同的证书奖项吸引更多学员报名，最终可以帮助起到我们很好的营销目的。 因每个学员的初期的身体素质略有不同，我们可以设置不同奖项的证书来吸引不同的运动能力学员过来参加。奖项设置例如（进步奖、优秀奖或成绩突出奖等）

结语：

体育培训机构是体育教育和服务，我们主于和家长学员们之间构建一种伴随式的成长关系。最终达到共同收益！

4.总结：

为了能够招收更多的学员我们可以进行多种营销方式相结合。在现实当中。尽管有许多企业已经知道了拥有营销策划的重要性，也懂得了实行营销的道理，但缺乏的就是不知道如何去具体地运作营销方案，不懂得对营销活动进行科学地策划，所以往往导致营销活动的失败。从现实的情况来看，实行营销策划，既是时代的要求，又是营销活动自身的要求，这也是企业的经营活动成败与否的关键所在。

附件

5.1微博推广方法如下:

5.1.1微博内容。结合自己网站的特点，策划自己的#关键词#，选择和自己网站密切相关的内容。策划的内容专业性，知识性，趣味性，娱乐性等兼顾，这样可以更好地引起他人注意力和兴趣，发布的内容下面可以带着推广网站的网址。确定了方向之后，就要坚持执行，内容发布的时间，最好可以定为早、中、晚各发几条。这样在积累了一定时间之后，就会起到一定效果。

5.1.2转发推广。 可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与或有人转发;只要有给奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的参与下，得到了有力的传播与推广。

5.1.3微群。微群好处很多，最好是能建立我们自己的微群。微群是一个很好的隐性广告平台，人数多了可以发布进行相关营销活动，很容易差生互动。也可以到其他的微群进行转发。

5.1.4微博活动。定期或者不定期举行一些活动，如同城活动，有奖活动，线上活动等等。

5.1.5微话题。这个很重要，可作为常规推广，操作好，可以为网站带来很大的流量。关注每日微博热门话题，进行相应的回复和评论。

5.1.6微博头像。可以放logo、名称、网址、宣传口号等进行推广。

5.2微信推广的方法如下：

5.2.1对于个人微信号而言，一个可以采用微信群聊的方式，在微信群里面发送信息，但是要注意措辞，不然容易造成被人清退。

还可以发微信朋友圈，这也是大多数人采取的方法，按照自己想要发送的信息编辑，当然，编辑也有很多的技巧和方法，然后发送到朋友圈里，打造属于自己的品牌。

5.2.2对于微信公众号来说，首先，可以把内容整理好，尽可能的吸引粉丝，平时推广可以采取做活动的方式，送小礼品让人家扫二维码关注的方式，也可以在一些采集微信的第三方平台试着去合作，推广等等。

5.3视频推广方法：

收集视频及相关资料

视频的收集方法有很多，一般是录制一些关于自己网站的视频，或者通过搜寻与网站相关的视频，视频相关资料的收集就是为了更详细的介绍视频所讲的是什么，或者是弥补视频中某些涉及到的话题，又或者是视频资料中所忽略的资料，整理收集好，发布到自己的网站上。

视频制作，主要是通过视频工具，为视频字幕加上自己网站的网址。并且把搜集的资料发布网上之后，可以同过视频字幕显示“某教练详细资料请到XX网站XX栏目下载”，这样可以提高了相关的转化率。

最近在中国一款抖音短视频APP则非常流行，可以借此机会进行一股热流的推送，可以注册教练私人号和官方号 ；视频发布还可以通过互联网上大型的热门视频站（土豆，优酷，搜狐，腾讯，56，酷6，快手等）发布，每个视频软件都可以上传，多上传一份就能为我们多带来一份流量。

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