教育机构怎么做市场？

1、哪里才是有效的市场

新开设的机构，相对而言，资金充裕，前期急于招生。投资人往往不经过考虑，便投入人员和资金，进行市场推广活动。在行动开始之前，我们首先需要考虑的，就是市场的有效性和真实性。市场=人口基数+购买欲望+购买力 以上三者缺一不可。去人口基数很大的区域做推广，没有考虑所在区域人群的购买能力；安排去高档小区进行推广，却发现整个小区入住率过低…… 这些都是机构推广常犯的错误。其主要原因，都是因为没有考虑哪里是有效市场，就开始行动。结果肯定是不尽如人意的。

2、推广方式的选择

市场推广是有很多种方式的，这里分线上和线下简述。线上常见的推广方式有：seo推广、社交平台推广、网络广告推广、线上活动推广等。线下常用的有：地面推广、主题活动推广、户外广告推广、渠道合作推广等。近些年，随着移动互联网的深入发展，线上营销所占的比重越来越大，很多机构将推广的精力都放在线上，而几乎放弃线下。这显然是不可取的，对于早教、素质教育等类型的机构，线下的地推工作是必不可少的。

3、推广时间的选择

有了合适的推广方式，还需要选择合适的推广时间。例如一家早教托育机构，临近暑假，目标是招满暑假班宝宝。那么，它选择暑假班招生的推广时间，应该在暑假开始前的几周就开始。因为，上幼儿园的孩子家长，在孩子学期结束前，就已经在考虑孩子暑假的安排了。你的推广信息第一个进入家长的视线，获得关注的几率就最大。后续的报名几率也就跟着上升了。

4、推广后的服务和转化

做推广，时刻要记住推广的目的。前面几步做的很成功，潜在客户了解到机构信息，想要进一步了解。去跟机构推广人员咨询，谁知推广人员没有识别到客户意向，或者推广人员不够专业，导致这个客户后续的跟踪不了了之。这种情况无疑是很大的损失，是机构应该极力避免的。教培行业的客户成交周期，相对是比较长的。这就要求机构老师，要持续地关注和服务好客户。