线上教育如何推广不让人感到厌恶？

大家好，我是羽翼互动benny。观点：从人性根本解决营销问题。

第一步：品牌信任背书打造

比如：百度和各大网络新闻平台，一定要做大量的软文报道。目的是建立信任感，做信任背书。

因为很多人在没有相信你的教育产品之前，会去主动搜索，自己去调查。人永远只会相信自己。不知道怎么做？找淘宝和猪八戒。

最好把今日头条，抖音号开通，做好自媒体的品牌宣传和打造。目的影响更多家长。

第二步：把教育产品的结构设计好

这样！你才知道，你应该用什么策略？用什么方法去引流成交？没有这个基础，线上推广会很吃力。

教育产品如何规划？

1、流量产品：流量产品是获取第一次接触潜在家长的机会，不是成交。

我们的目的是要先把潜在客户找出来。一开始不能直接做成交，流量产品的目的是用来体验，获取海量精准客户，为下一步收费做铺垫。

2、利润产品：后续收费的主打产品，主要推销的课程，赚取利润的核心产品，前面的步骤就是为这一步铺垫。

3、形象产品：做品牌，树立形象，高端定价，收费要高，针对少量学生开放。这种产品主要是影响大部分家长选择利润产品，因为人有折中选择的心理。

第三步：推广流程设计

用流量产品做为导流工具，让大量孩子体验效果。具体如何做？有个前提，必须设计好门槛，包装好产品的价值，不能随意乱送。

产品价值塑造非常重要，一定要塑造价值和设计门槛。后续成功的关键就在这里。

然后，让孩子免费体验，限量，限时开放。体验的门槛是邀请3个好友一起学习，邀请成功最好有赠品，赠品根据实际情况赠送，小朋友非常喜欢的。因为涉及到成本核算。

用邀请制大量裂变，转介绍引流量，再筛选精准的群体升级上收费的课程。如此循环。

提醒：线上所有平台的信息布局都是为了打造品牌认知点，目的是让潜在家长信任我们，认知我们。

我们很多时候，营销推广做反啦。我们把90%的精力花在成交上，因为成交可以带来直接的效益。

但是，真正的营销推广要把90%的精力花在打造认知点上。因为认知能带来信任，能让客户自我成交。客户不信任你，他是不会买你的产品的。

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