教育培训机构如何获得更好的市场营销效果？

活动是教育机构必不可少的举措，但往往总有机构做得好，有机构做得不尽人意。

尤其对于初创机构而言，没有经验，想出的方案无从下手，迟迟不能落地。

一般想要做好一场活动可以学习下面的几个方法：

1、确定活动性质

在做活动之前要定位好活动，这是机构做活动之前最应该考虑的因素，前期只有清楚定位才能确保活动效果，活动大概分为：拉新、促签、品牌活动，定位好活动性质，后续的工作才能围绕活动展开，不要要求一场活动既要保证引流、拉新、促签、宣传品牌，要求太多，反而效果不佳。

2、确定招生目标

学生人数不是越多越好，它需要在一定范围内。这个根据学校具体的教室数量和教师数量来定。如果校区可容纳300人，那么达到70%就可以算是装满了。那么我们可以设置基础目标为210人，奋斗目标是250人，卓越目标是300人。

3、确定招生人员

招生人数可根据校区的引流课招生目标来定。例如：本次活动的基础目标是招生180位学生，一般情况下每人每天会招到3位学生以上，本次是连续招生3天，那么一共需要180/3/3=20人。招生人员需满足以下基本条件：有体力，能吃苦，外貌端正，沟通能力良好。当然校区除了需要招生人员外，还需要后勤人员（管理物资），财务人员（统计业绩），以及储备人员（如接待上门家长等）。

4、确定产品价格

建议是标准课程的3%-4%，如标准课是5000元，那么引流课可设置为150元-200元。比如引流课价格是188元，我们不指望从这一两百块里赚多少钱，仅是希望通过体验课转化为标准课，因此这笔钱只要能对冲成本就可以。成本主要包含：礼品价格、活动期间的提成及奖金、其他物料成本（T恤、帽子、宣传单、手提袋、收据等）以及教授体验课老师的课时费（有些学校会给，有些不会，看校区具体情况）。而家长付这么多钱，可以得到：4-6次体验课程，当场报名后就可以带走礼品。

5、确定赠品

首先是赠品的价格，引流课产品价格=赠品价格+提成奖金+授课的课时费+其他物料成本。举例，引流课产品价格是188元，给员工的提成平均是70元/单，平摊下来一位学生给老师的课时费是50元，其余的物料平摊下来是20元，那么赠品价格就是188-（70+50+20）=48元，也就是赠品的价格控制在48元内都是合理的。其次是赠品的选择，引流课的赠品需要满足以下条件：新、奇、特、重、大。简单来说就是，当下流行的、孩子喜欢的、新颖的（如机器人）、有份量的、体积大的（如拉杆箱）。

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