2020年教育培训机构招生方式会有哪些变化吗？

传统招生模式不再好用，急需破局

解读：

1、传统地推难以开展。

DM没人接、戴口罩无法交流、小区封闭不允许进入开展活动。

2、抢人大战、价格战等各种策略轮番轰炸

疫情后时代，同行为了活下来，一定会发生抢人大战，尤其是价格战，各种策略轮番轰炸，只要不倒给钱，什么策略都能想出来。这种情况下，如何立于不败之地，又该如何真正在传统招生模式不好用的情况下，达到破局呢？

应对策略：

1、做好服务，依托续费和转介绍。少一些套路，多做服务，真诚的服务，才能换来家长，春季暑假续费转介绍。

2、综合能力蜕变《精英少年一日蜕变营》，开学前，给孩子做综合能力蜕变，精英少年一日蜕变营。

3、公益活动提前储备粉丝

今年业绩需推倒重构，先确保生存

解读：

1、活下来：先确保学校活下来。只有活下来，梦想才能叫梦想。

2、二次创业的思维：至少不用装修、不用购买办公及教学设备、不用加盟课程、不用招聘员工，另外还有一些老生和新粉丝，比刚刚创办学校的时候要好很多……如果从这个角度思考，一切就只欠东风，把疫情后时代按部就班的落地，该做服务做服务，该排课耗课做排课耗课、该做活动招生做活动招生。

应对策略：

1、最低业绩目标=今年能确保活下来的总费用—现有存量。

如：今年3月-明年2月份，每个月花费金额8万，13个月是104万，手里还有24万，104-24=80万，今年业绩没有80万都活不下来，因此这是最低目标。在最低目标基础上可以再加一点。

2、将业绩目标拆分到三个季度（春夏秋），其中建议春夏联合招生大作战+秋季招生（各分一半业绩）

3、今年寒假业绩产生的利润用于感恩付出的小伙伴

3、4、5月份的春季和6、7、8月份夏季联合一起做50万，秋季做50万，寒假感恩，利润多余的部分去感恩员工的付出。员工一定能够跟我们一起走下去，让学校活动下来。

4、回归创业心态：能自己上自己上、能自己招自己招……

这种情况下就不要当翘脚老板，甩手掌柜了，回想创业初期，能上的课自己要上，甚至自己带了100多个学生，该招生招生，就不要想着把工作分配给执行校长，整个疫情期，我也是直播最多的，包括服务了3个社群1500个校长，这时候就不要分彼此了，全部拧一股绳。

5、别忘记团队的培养：有能干的团队，才能换来未来的腾飞

我们可以把福利、补助砍掉，但是对于员工的培养是不能砍掉的，2021年你的员工是什么样子，能否换来员工的腾飞。这是我们校长值得去思考的。

我们也会有业绩重构的线上线下课，战略，续费、转介绍、耗课、招生、吸粉，转化，如何在2020年帮助学校活下来，大概是2、3天的线上线下课。帮助更多校长，走出2020年的困境。迎来2020年下半年和2021上半年业绩的辉煌。