2020年教育培训机构招生方式会有哪些变化吗?
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- 来源:易第优推
传统招生模式不再好用,急需破局
解读:
1、传统地推难以开展。
DM没人接、戴口罩无法交流、小区封闭不允许进入开展活动。
2、抢人大战、价格战等各种策略轮番轰炸
疫情后时代,同行为了活下来,一定会发生抢人大战,尤其是价格战,各种策略轮番轰炸,只要不倒给钱,什么策略都能想出来。这种情况下,如何立于不败之地,又该如何真正在传统招生模式不好用的情况下,达到破局呢?
应对策略:
1、做好服务,依托续费和转介绍。少一些套路,多做服务,真诚的服务,才能换来家长,春季暑假续费转介绍。
2、综合能力蜕变《精英少年一日蜕变营》,开学前,给孩子做综合能力蜕变,精英少年一日蜕变营。
3、公益活动提前储备粉丝
今年业绩需推倒重构,先确保生存
解读:
1、活下来:先确保学校活下来。只有活下来,梦想才能叫梦想。
2、二次创业的思维:至少不用装修、不用购买办公及教学设备、不用加盟课程、不用招聘员工,另外还有一些老生和新粉丝,比刚刚创办学校的时候要好很多……如果从这个角度思考,一切就只欠东风,把疫情后时代按部就班的落地,该做服务做服务,该排课耗课做排课耗课、该做活动招生做活动招生。
应对策略:
1、最低业绩目标=今年能确保活下来的总费用—现有存量。
如:今年3月-明年2月份,每个月花费金额8万,13个月是104万,手里还有24万,104-24=80万,今年业绩没有80万都活不下来,因此这是最低目标。在最低目标基础上可以再加一点。
2、将业绩目标拆分到三个季度(春夏秋),其中建议春夏联合招生大作战+秋季招生(各分一半业绩)
3、今年寒假业绩产生的利润用于感恩付出的小伙伴
3、4、5月份的春季和6、7、8月份夏季联合一起做50万,秋季做50万,寒假感恩,利润多余的部分去感恩员工的付出。员工一定能够跟我们一起走下去,让学校活动下来。
4、回归创业心态:能自己上自己上、能自己招自己招……
这种情况下就不要当翘脚老板,甩手掌柜了,回想创业初期,能上的课自己要上,甚至自己带了100多个学生,该招生招生,就不要想着把工作分配给执行校长,整个疫情期,我也是直播最多的,包括服务了3个社群1500个校长,这时候就不要分彼此了,全部拧一股绳。
5、别忘记团队的培养:有能干的团队,才能换来未来的腾飞
我们可以把福利、补助砍掉,但是对于员工的培养是不能砍掉的,2021年你的员工是什么样子,能否换来员工的腾飞。这是我们校长值得去思考的。
我们也会有业绩重构的线上线下课,战略,续费、转介绍、耗课、招生、吸粉,转化,如何在2020年帮助学校活下来,大概是2、3天的线上线下课。帮助更多校长,走出2020年的困境。迎来2020年下半年和2021上半年业绩的辉煌。
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