教育培训行业 课程如何销售？

现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇，“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。

根据题主对问题的描述，应该你目前还只是通过线下的来进行对课程的销售，由于地理位置以及时间、人群上的限制，销售的数额以及效果会受到很大的影响，其实际得到的数据反映可能并不太乐观。

现在是互联网时代，几乎我们生活中的每一件事情都是离不开互联网圈子的，要想对中高考英语辅导教育培训行业的课程进行销售，往往是可以通过线上来进行实现的。

一、线上推广

线上推广的方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容，所以内容的创作和产出是第一位的。

软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。

例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

二、线上推广渠道

市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。

如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。

除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

三、线下推广

线下推广对于线上教育平台是否没有价值呢？答案是否定的。

在如今线上内容产出成本极低的环境里，线下是一个很好的建立信任的渠道。
线下试听可以提升对课程质量的认可和了解；
实体店参观可以提升对品牌实力的信任和成单率（销售能够随同）；
线下活动可以促进消费者的积极性；
限时展销等形式可以加快用户消费的决策 …… 等等

另外有一点应当注意，线下积累的信任，是可以通过视频、照片、图文等形式记载下来，放到传播更广的线上的。 如此提升整体的品牌形象和更高的信任感，有利于后续的销售和品牌的构建。任何线下活动都应该要好好利用这点。

教育培训行业中，课程的销售离不开适当的营销方式，但是更离不开的是课程的内容质量，一切营销的前提都是建立在内容质量上的，质量越高，营销的效果也就越好；反之，如果内容质量较差，而你营销过于夸张，吸引到感兴趣的用户过来观看时，突然发现与预想有较大的落差，直接导致的后果就是“差评”！

提高销售额三大因素：内容质量、营销推广、用户口碑

三者缺一不可~

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