有赞教育 | 6月教培行业营销月历

原标题：有赞教育 | 6月教培行业营销月历

他来了他来了，他带着愉快的步伐来了！是的，招生旺季6月来啦～

6月份不光是火热夏天的开端，也是暑秋火热报名的旺季。今天，小编一口气为您准备了3份营销活动，赶紧来看看吧~

六一儿童节活动

「伴鹿学院」简介

伴鹿粘土学院包含一千多个粘土教程，消费者在购买了粘土后，即可在学院跟随达人老师学习制作，从入门、初阶、中阶、高阶的分段教学，让粘土爱好者最快的上手粘土制作。近期开设的100节粘土启蒙课更是给予新手一个系统的粘土认知、制作。

适合机构类型：教培行业通用

系统工具推荐：群打卡、权益卡

活动目标：用户留存+拉新

活动方案时间：5月25日-6月1日（拉新）、6月1日-6月14日（转化）

活动主题：六一儿童节“伴”你“童”行

伴鹿学院，从线下体验课到线上社群，用【群打卡】和【会员卡】工具，裂变+精准留客。

活动前

活动露出️收集报名信息️针对用户群体设计课程内容️创建群打卡

活动露出：海报+信息采集表

目标用户：手工爱好者、宝妈、小朋友

针对上述目标用户以及儿童节这个特殊节点，商家设计了儿童节亲子课堂，结合群打卡每日设置作业，更迎合目标用户的品味。

活动中

1、线下体验，完成作品后参与群打卡

即时满足，迎合炫耀和展示心理，立刻打卡

2、线下购买，进群留存，进群领专属会员权益卡

3、分享拉新

分享群打卡，可领取《100节粘土启蒙课》，引导用户通过课程奖品，进入社群，把用户留存住

活动后

1、每日公布群打卡任务

群打卡可得积分，积分抵扣现金，可用于购买课程和粘土

2、高质量社群运营

结合抖音、视频号、社区内容，做高质量的用户留存

2

巧用端午节，特色项目招生旺

适合机构：少儿兴趣/营地/传统文化/健康养生

目标：新生引流+转化

活动主题：别样端午，安康带回家

系统工具推荐：买赠

奖品设置：礼品+正价课优惠券。围绕端午节的传统与节日氛围，如艾草相关香薰香囊等工艺品，屈原相关书籍资料等。

活动前

1、活动目标根据机构情况，相关赠品的物料成本、活动承载能力及渠道情况，设定活动目标，逆向推算出各环节的目标与预算。

2、人员安排

运营人员负责活动整体策划，教师教研人员进行课程内容和赠品的搭配包装，市场人员负责物料准备和宣传推广，销售人员负责近期意向客户的重点发掘。

3、推广渠道盘点

粉丝群、公众号、朋友圈。线下机构可以考虑易拉宝、集中地推等方式。

4、营销工具配置

活动中

1、预热阶段

活动前3天进行宣传预热，告知用户名额限制、活动时间以及惊喜赠品。动态关注用户报名情况及各渠道的反馈，及时调整策略。

2、活动阶段

保障课程顺利落地，课堂上进行赠品和优惠券的发放。教师、教务及销售员互相配合，对意向客户进行及时跟进促成转化。

每天活动结束后要进行复盘，优化第二天的流程细节，不断提升用户体验。

活动后

1、进行用户回访

尤其是为转化的用户，搞清楚是用户精准度问题，还是用户体验问题。

2、内部对数据进行复盘

分析得失，对于精彩环节、亮点，要给予肯定和表扬。

3、二次跟进

对于为转化的用户，抓住窗口期进行二次的跟进。

3

父亲节，打卡展示口碑

适合机构：素质教育/K12学科辅导等机构

系统工具推荐：群打卡

玩法背景

6月暑秋招生已经展开了一段时间，这个时候需要对机构的口碑再做一波宣传，刚好可以通过父亲节结合机构学习的内容，让爱大声说出来打卡行动，进行一个成果的展示。首次使用有赞系统的学员，打卡前会认证手机号码，还能为老师留存一波种子用户哦~

时间&主题

活动目标：口碑传播，老带新

活动时间：6月17日-6月22日（可根据机构情况适当延长）

活动主题：父亲节，为爱打卡

活动规则：凡是参加打卡学员，都可以免费获得一节体验课程，获得点赞最高的3位同学，可以获得价值199元行李箱一个！

活动前

1、推广话术准备

朋友圈话术：父爱如山，在这个重要的日子里，xx机构邀请你一起为爱打卡，对爸爸说出你的爱吧~获赞最高的x位学员，获得家长199元行李箱一个~

1V1话术：xx家长，我是xx机构的xx老师，现在我们上线了一个父亲节表达爱意的一个打卡，快来参加吧，点赞最多的前5名学生，还能获得行礼箱哦！

2、推广渠道梳理

朋友圈、学员群、公众号

3、宣传物料

海报、奖品

活动中

1、设置群打卡功能，点赞最高的前5名学生，可获得199元行礼箱一个。

2、打卡详情页内，对机构做一个详细介绍，突出机构介绍、课程体系、课程优势、学员优秀案例展示。放一个机构二维码，打卡即可活动一节免费体验课，扫码领取。

活动后

后台可以查看学员打卡数据，统计学员打卡后的点赞数，发布获奖学员名单，到店领取奖励。打卡学员领取免费体验课后，还可以促进一波转化。

以上就是小编为大家整理的活动玩法～

恭祝大家在6月收货满满，课程大卖！

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