教育培训机构招生营销方案！

原标题：教育培训机构招生营销方案！

如今很多培训机构都很热衷于招生类课程，都想急切招到更多的生源。互联网招生，线下招生；试听课招生，活动类招生等等，培训机构各有方法。那么教育培训机构招生营销方案!

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

3、价格营销

涨价、降价、特价，都是很好的价格营销方式。涨价的时候，可以促使用户低价购买。降价的时候吸引由于价格原因犹豫不决的客户。特价，可以重点用户包装引流产品。

4、借势营销网上经常有各类热点活动，借助热点活动皮一下，现在很多官方微博也开始通过这些方式刷存在感。教育培训机构微博也可以借鉴。

营销招生技巧

1、学员转介绍。这种模式很快，很省力，也很有效，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功！

2、OPP。也就是会议营销，分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是很有利的，能卖出的高价产品也不会太多，很多只会销售出一些低价的产品。而效果很好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的。

3、电话营销。这种很古老的方法也是很有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。

4、邮件。电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库！

5、网络广告。网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了很好的选择，现在做的很好就是语言类培训机构。

6、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程。

7、课程现场追销。课程现场再追销下一个课程这个方法各大培训公司都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好

营销不是买产品，而是卖相信，产品本身好不好不重要，重要是客户相信产品好才重要。营销解决的是让客户相信的问题，只要相信的问题解决了，销售就成功了。希望今天的分享能让各位校长有所收获。白武士教育咨询专注东莞本土教培行业5年以上，在教培行业沉淀10年以上，专为教培行业提供第三方解决方案，公司不管是社群运营、管理系统、运营、市场、招生培训都有着几年的经验，而你的在这方面也有烦恼的话，你我之间就只差一个咨询。

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