怎么有效整合教育机构？

原标题：怎么有效整合教育机构？

现在很多中小型教育机构，做推广难。没资源，没资金，没渠道，怎么才能更有效的做推广，来获取客源

为什么营销那么重要？

这个问题有一个隐藏意思，低成本、快速，大量获取学生报名。

做好了营销

员工工资，场地成本不愁了

员工更好管理了

老婆的这样那样的要求敢花钱了。

所以

获取客源是解决教育机构发展的核心

营销要怎么做？

很多机构的校长对客源有一个误区，认为只有新招才是获取客源，只有上门资源的才叫客源，只要有了客源机构就能起死回生。

这个认知误区已经跟现在的教育培训市场严重脱节了，是十年前的营销思维了。

市场成熟度不同，营销方向已经改变

单线营销成本高企，必须拓展多线条招生

对于教育机构营销，招生做好只占三分之一

一、市场成熟度不同，营销方向不同。

十年前，大部分家长还认识不到教育机构对孩子成绩的影响有多大，只有认知先进的家长会选择教育机构辅导孩子学习，那个时候宣传教育机构的教学效果和愿景是营销的主要工作。获取客源的主要方式是推广。

十年前的同行是比较少的，家长面临的是上不上的问题。

但是现在不同了。

现在95%以上的家长认可了教育机构对孩子学习的帮助，绝大多数孩子是会参加教育机构的学习的，面临的问题从“上不上”变成了“去哪上”

现在的教育机构营销就从推广变成了“体验式营销”，学生和家长从触达到体验到认可，报名后体验，评价。

二、单线条营销成本高企，必须多线条招生

通过传单，社区广告，微信广告等的方式获客之后，电话邀约上门，咨询师上阵促进家长报名。

通过漏斗理论分析这个过程，

100个咨询，能够带来5-30个报名算是非常好的结果了。

倒算漏斗理论可以发现，营销成本几乎和报名的学费相差无几，甚至成本高于业绩，常见的降低成本的方式是报多科降低成本，谋续期赚钱。

学员转介绍是一个用了5年以上的招数，招数虽老，但是做得好了效果还是不错的，毕竟成本很低。

广告矩阵多点促达，多广告渠道营销，建设私域流量等方式获客成为最近两年常用的方式。

三、对于教育机构营销，招生做好只占三分之一。

如果把教育机构的营销与招生划等号就太狭隘了。

营销发展到现在，网络渠道很多，信息大爆炸，人们在一个信息点上的关注事件越来越少，

所以

必须在多点触达和吸引注意力上做努力。

教学效果，服务水平是家长能够直接体验到的价值。

管理水平，商业模式是教育机构提高效率的重要手段。

市场招生，学生基数的积累和增长是业绩的基本保障。

教育机构营销做什么

一、网络营销——思路篇

1、“全网营销，微信CRM，活动成交”

从渠道上，跨平台引流，沉淀到微信，通过多次沟通展示、互动促进成交。

2、宣传吸客，口碑留客，价值锁客，体验成交

从这个思路上看，发传单，社区广告，为什么效果不好，还要不要做就都有了答案。

SEO做不做，怎么做？

做品牌口碑比做优势展示效果更好

微信营销怎么做，私域流量怎么做？

做引流活动还是转化型活动，

活动奖励给多少合适？

这些问题就都有了答案。

网络营销——渠道篇

教育机构做付费推广最大的尴尬在于

好不容易来了一个咨询，

意向非常好

一问发现路程很远，

学生根本不可能过来上课，

不得不放弃

学生放弃，也就放弃了这个咨询背后的成本

免费推广也很尴尬，

尴尬的原因同样是因为地区差异。

因为，一家教育机构服务辐射的范围

只有周边3公里。

网络营销渠道多如牛毛，费用花在什么渠道好？

付费渠道

教育咨询网站，如厚学网、家长帮，好学网

分类信息网站，58，赶集

团购网站，如美团，大众，

免费渠道

微信

百度地图

品牌词SEO

二、整体营销

培训机构教师要么完全不管招生，

要么背负沉重的招生任务营销教学、

教师展示的是教学水平，教学质量，服务水平，

这些都是跟招生具有直接相关的服务体验

把营销从个体任务，

升级成全员参与

各自为各自的领域负责

共同提升服务体验。

把个体背负招生任务升级成全员服务

间接支持营销转化，连报，续班，转介绍。

在这思路之下，

教师在教学中需要注意什么，如何关注到每个孩子，跟家长保持有效沟通？

都有了执行标准。

市场人员在宣传中，可以根据公司的服务特点，教学质量想家长展示公司优势，而不是坐在办公室玩文案。

三、必须有充足的利润空间和增长率支持营销向正向发展

教育机构的盈利模式和盈利空间

考验一个校长的战略眼光

业绩持续增长

考验一个校长的经营管理能力

举个例子，

小A，负责一个校区的经营，通过大量的市场投入提升学生数量。其他方面模仿同行。

这种方式并不值得鄙视，自身优势发挥更大效果，其他短板通过模仿同行获得与同行同等的水平。

这个机构的盈利方式是

营业利润=（学生报名费-营销成本）*报名科数*学生人数

这个机构的利润就跟营销成本息息相关

因为业绩压力，

整个机构的努力方向就是

1、努力降低营销成本

2、有点钱了就赶紧投入用于扩大学生规模

老师的课时费

员工工资福利

能维持就行

那么

机构运营的压力就集中在营销部门上

其他岗位能压缩尽量压缩。

如果发展顺利，大家努努力，一步步扩大

一旦同行增加，出现强势的竞争者或者2020一样的年份，

营销成本增加，

整个机构面临倒闭风险。

在这个过程中，小A的机构盈利模式单一，盈利空间随着市场竞争，越来越小，业绩增长方式单一。竞争小的时候混得还不错，一旦有市场波动，立马就有灭顶之灾。

有些优秀的机构就不同

通过融资，合作等方式获取资金支持用于冲抵现金流风险；

努力建设机构区域内独一无二的优势；

或加盟，或自编建立独立课程体系，打破家长比价体系，

同时提高课程价格，获取更大利润空间；

使用专职教师复制课程，降低成本，提升服务水平；

完善管理制度，全员面对家长和学生的上课体验；

开展同业合作和异业合作，生员内部流动，抱团取暖。

说的太多了，

剩下的大家自己动脑筋把，

全说了未必好。

责任编辑：

猜你喜欢