教育机构如何在微信生态里做品牌？又如何增加招生率和续班量？

原标题：教育机构如何在微信生态里做品牌？又如何增加招生率和续班量？

据阿拉丁小程序统计平台以及阿拉丁指数出品的2018年上半年小程序生态白皮书中显示，小程序数量已超100万，企业+个人开发者已超150万，而预测到年底，小程序数量有望达到300万个。

小程序的爆发将其推向了各行各业，已成为各行各业中不容小觑的标配，对于传统教育培训行业尤为如此，小程序基于微信生态下的流量承载，能够起到自动引流作用，让目标用户能够快速找到机构，了解机构并形成购课行为，建立机构独立的学员大数据，让机构的拓客招生简易化，同时能够加速机构品牌、口碑的传播速率，让机构的品牌更具影响力。

今天随着小编来一起了解一下传统教育培训机构该如何在微信生态下建立品牌效应，增加招生率以及续班量？

微信三大基本特征

第一大特征：用户群体庞大，微信现已有近11亿的用户群体，在国内几乎可以说是人手一个微信；

第二大特征：特有的社交属性，微信拥有独有的社交属性，而在此基础上还具有便捷的支付功能；

第三大特征：渠道多样化，微信中包含的订阅号、服务号一类的公众号和小程序所能够提供的服务是订阅服务，与教育培训机构所提供的服务基本类似，同样都是，只有用户有需求才会找到你。

微信基本用户分布范围

1、微信好友

一个个人号最多可拥有5000人的好友，但是满人情况很少，但是确实品牌传播以及曝光最佳途径。

2、微信社群

目前微信对每个人所建微信社群数并无具体数量的限制，但是每天最多可加10个群，而且如果个人建群数目过多时也会有相应的风险提示

3、公众号

公众号分为订阅号、服务号、企业号，最常见也是最常用的是订阅号以及服务号，但是现在公众号处于疲软阶段，平均的打开率偏低，根据相关数据显示仅为15%左右。

4、小程序

目前小程序更多的是承担着教育培训机构品牌、口碑传播的招生引流的功能。

传统教育培训机构该如何利用微信进行招生引流拓客？

1、公众号推广

利用机构自身所存在的学员前期积累起一定的粉丝基数，公众号内容可根据机构的相关属性进行相应的推文、推广。

2、微信社群营销

将已有学员用户拉进微信社群，进行统一化的管理，而机构老师也可加入一些学校群、本地社群等，有助于后期的推广拓客。

3、小程序裂变活动

利用小程序上传相关的裂变活动详情，而之后可以对朋友圈、微信社群等进行裂变分享，以吸引更多的用户流量。

传统教育培训机构如何提高招生率和续班量？

1、保证课程内容的完整性以及量化性

从引流体验课程到初中高级课程，让用户能够切身的感受到机构的教学服务，体验到课程的整体水准。

保证好课程的内容，不因为引流体验课或者初级课程而对课程内容有所懈怠，保证好每一次课程的质量。

2、多种营销手段并行

采用单一的营销手段收到的效果往往是不明显的，所以要多尝试各种的营销手段，例如像拼团、好友助力、0元试听、限时抢购等。

利用小程序可以实现多种营销手段并行，而且可以建立学员档案，让学员切实的感受到一种不断进阶的成就感。

3、课程互动、课程管理、及时反馈

在课程中与学员多产生互动，小程序中机构的课程整体展示，课后对学员、家长及时进行跟踪反馈，了解最新的需求，以便及时调整。

在微信生态下如何建立机构品牌？

1、首页机构整体情况展示以及轮播图

小程序首页中要包括机构的最基本情况，比如师资力量、机构环境、荣誉资质、新闻动态以及机构的介绍等，最好能够展示学员的作品以及学员的风采。

轮播图具有机构的特色，醒目而有特点，能够让初次进入的用户印象深刻。

2、详细的课程分类，简单明了的界面，与用户产生及时互动

课程的分类也是比较重要的一环，要做好分类功能，这样不仅仅可以方便学员、用户的浏览，更能够帮助用户快速而精准的找到需要的课程。

而在上传课程，展示课程时，需要考虑的问题时机构能够为用户提供具有什么样价值的课程，为用户提供的是怎样的教学服务；之后要考虑进行社群化运营，每一个课程相对应的会有一个社群，用户可直接进群；最后要设置一定的目标感和仪式感。

3、咨询功能，课程内容引流，实现线上与线下结合

小程序可以与微信公众号相关联，而且通过小程序机构可以发布文章、视频、与用户实现实时的交流沟通，这比公众号来的灵活方便。

课程的运营要贯穿着整个过程，从用户一开始报名的时候，到完成购课签单，到最后的课程服务以及课程结束后的再传播和复购，对每一个环节都应有相应的工具支撑，让用户直接可以通过微信检查学习效果，让用户参与到每一个环节中。

随着【附近小程序】的改版，机构拥有了自己的小程序之后，就意味着附近5公里以内的人打开微信小程序就能够看到你的机构，有助于机构提高曝光率，从未达到引流效果。

责任编辑：

猜你喜欢