行业解决方案：教育行业营销怎么做？

原标题：行业解决方案：教育行业营销怎么做？

教育行业背景

在受到疫情影响的这个阶段，全国所有学校及教育培训机构停止线下教学，延迟2020年春季开学时间，教育部门还提倡“停课不停学”，鼓励学校和培训机构将教育教学转移至线上场景。不管是线上教育还是线下教育，都是一次挑战，也是一次机遇。

随着互联网流量价格的不断上升，教育行业获客成本开始变得越来越高。 很多教育机构开始意识到，要想更好更长久的促使留存和拉新用户，就必须与用户进行交互，建立起信任关系。

线上线下营销活动，双向交流。能让用户更乐意去接受信息,增加他们的参与度。同时,双向交流能拉近教育机构和家长之间的距离。高效获取增量用户、转化存量用户，活动体验感越好，有利于增强老客户粘性，可以直接与客户建立联系，有助于进行客户长期留存。另外，活动在朋友圈等社交媒体的传播，还可以形成良好的口碑效应。

主要营销场景

1)招生拓客

对于教育行业来说，每学期的招生推广需要耗费大量的人力物力和时间成本，所以降低招生获客成本成为关键，利用线上H5活动进行推广引流、就很好的解决了这个问题。

针对招新，可以利用课程砍价活动、进行裂变传播。还可以通过优惠拼团、促进指数增长。利用热门的快闪进行宣传、进行课程介绍。另外还可以趣味组件，利用微信群聊&对话、语音&视频来电、雷达扫描等组件，有趣又有料的吸引新学员参与。

对待老学员，可以给到老学员福利，邀请有礼活动，可以是微信红包和抽奖，促进分享，让其自发传播。促进老带新，进行口碑传播。

案例分享

活动名称：仅需99元就可学乐高机器人6课时，9.9元就送精美拉杆箱，慧学慧玩年终疯狂砍价会!

活动解析:开展乐高机器人课程售课活动，采用经典的砍价形式促进课程的售卖，用户砍到底价后可以99元的价格优享3周6课时

裂变传播，在线支付：用户邀请好友帮助砍价，好友也能参与，形成裂变传播。用户砍掉价格后，可直接在线支付购买课程。

老生福利：活动中的砍价商品除了针对新生的机器人课时，还包含老生代金券+拉杆箱，9.9元免费得百元学代金券，拉新的同时维护老生生源，双管齐下。

活动出处:慧学慧玩

2）照片投票、活动评选

照片投票和活动评选活动，不仅具有吸引力，本身还有巨大的裂变能力，能让活动在一次次转发中，迅速传播开。

照片投票是评选神器，其强制关注公众号参与，吸粉宣传功能十分强大。如果非强制参与，用户主动参与，自发分享，在评选之余还能老带新。

另外还有一些配合投票和评选玩法。活动倒计时H5，提升气氛，为活动造势。另外在活动宣传中嵌入视频，评选活动会显得更加立体丰富。利用趣味组件功能：使用雷达扫描、Siri助手、微信群聊&对话等营销组件，还可以提升评选活动效果。

经典案例分享

活动名称：寻找2018最“靓"萌娃

活动解析：开展最靓萌娃评选活动，采用照片投票活动策略开展比拼活动，掀起学而思家长晒娃的热潮

神秘活动奖品：活动中对得票数排名前10的宝宝进行奖励，前三名的用户可以获得神秘文具超级大礼包，神秘元素更易勾起宝宝的好奇心。

选手评论和个人介绍：活动中开启了选手评论，有利于增强活跃氛围。选手报名参加活动时需上传自己的个人介绍，让投票者对宝宝选手们有一个简单的了解。

活动出处: 学而思

3）课程推广、内容营销

在课程推广和内容营销中，押题预测、招生简章、开学季发福利、精品课程推荐、培训班通知、学习私享会、教研讲座，都是常见的环节。

课程推广可以利用炫酷的图文视频动画快闪功能宣传精品课程，达到优异的吸睛效果。抽奖福利，裂变传播，也可以达到爆炸式宣传效果。在课程预约、抢购倒计时，配合以上营销活动，为活动造势。可以利用微信群聊、视频来电等一系列组件，让招生简章通知也变得很有趣。精美的H5宣传册，配合抽奖等活动、又可以扩大宣传面。

在各种类型的教学讲座，一个H5邀请函即可搞定。通过邀请函，用户可以在线报名，表单用于收集用户信息，在线上报名，线下可领取好礼等促进到场率的宣传方式。

经典案例分享

活动名称：全日制早教运营与亲/幼粘性课程

活动解析：开展全日制早教运营与亲/幼粘性课程宣传活动，采用喜闻乐见的抽奖的形式加大课程宣传，奖励颇丰。

课程关键点盘点：活动中概括并列出了11大必须关键点，用户一目了然，对课程的大致内容也有所了解。

多种抽奖活动奖品：抽奖奖励类型多样，满足各种用户需求。支持分享后增加一次抽奖机会，促进分享，裂变传播，扩大宣传。

活动出处:金雅教育集团

4）知识竞赛、知识普及

作为宣传科普及自然科学和社会科学知识的一种形式，知识竞赛近些年来也有更多的玩法和节目。比如说，过年期间很火的直播答题，其实也是知识竞赛的一种衍生形式。不过咱们最常见到的知识竞赛，当属教育行业了。

最近很火的在线PK闯关答题，层层升级，还有闯关大礼。技能测试、职场测试、EQ测试、等评估类型的测试活动，另外还有一些趣味的性格测试、心理测试等偏娱乐的测试统统都可以有！新年期间还可以加上新年签，根据用户的得分生成测试结果生成新年签。

知识竞赛活动中，可以将知识问答和抽奖结合，答题获高分抽奖，设置相应奖励。或者是知识问答和红包形式，答题达到一定的分数可领取红包。

经典案例分享

活动名称：《剖析孩子性格，拒绝盲目教育》性格测试

活动解析：开展性格测试活动，采取热好玩的在线测评答题类型对小朋友的性格展开一系列问答测试，根据小朋友做出的选择分析结果。

答题结果新年签：活动中家长做完所有测试题之后，会根据各自的分数生成相应的性格总结新年签，十分有趣性格报告，促进转发分享。

定制教育方案：根据孩子性格定制相应的教育方案，一气呵成，自然而成的营销思路，快速代入，家长认可程度更高。

活动出处:学而思网校

5）组织活动

日常教学活动，比赛中，最常用的就是邀请函。它可最大范围、以最便捷的方式通知到用户，还有表单在线报名。线上的答题活动，高分赢大奖，极大的参与度与传播度，可轻松打造爆款知识竞赛等活动。

节日、纪念活动最常见 的照片投票活动，最简单也是效果最好，比如教师节最美老师投票、六一最萌宝贝评选等活动。在节日中增加福利抽奖活动，裂变传播，提升口碑。参与度最高的主题小游戏，闯关赢大奖，还可让好友助力，进行自发式传播。还有什么节日是一个红包不能搞定的呢，简单粗暴的自主分享经典营销活动非他莫属.

在夏/冬令营、亲子活动中，拼团，价格成团递减，人数越多，优惠越大，是最容易受到大众接受而且可展开裂变式传播。砍价活动也是同理，推出爆款亲子砍价等活动，老带新，扩大宣传和增加成交量。

经典案例分享

活动名称：国庆「福利」，挑战最强左右脑!

活动解析：开展国庆节福利活动，采用有趣有料的双车架势小游戏形式发动用户挑战最强左右脑，在游戏中获得50分就可以抽奖。

游戏难易程度：活动中采用的是双车架势小游戏功能，符合国庆节自驾游的背景，游戏不仅好玩还具有一定的挑战性。

多种类型的活动奖品：活动奖品包含现金红包、名著伴读课、电影票、积分卡等实物奖，用户获得50分就可以抽奖，极大增加了参与度与传播度。

活动出处:大桥教育

6）品牌宣传推广、教师招聘

品牌推广是营销范畴的，重在造势，赢得消费者的关注，使之信任，并采取行动。吸引关注，就是为了通过创意来吸引消费者的关注。在互联网营销当中，口碑营销是非常重要的一环。

在推广、宣传展示中，最常用的就是多种红包进阶玩法，适合不同场景需求，增强品牌效应，是品牌推广利器。还有机构用的最多的快闪介绍，有着炫酷的动画效果，让宣传也能像大片一样精彩。最流行、效果最突出的营销方式之一的抽奖活动，也是推广宣传必备神器。

教育机构在教师招聘上，也可以利用H5一键完成。在招聘模板上，人人秀提供了大量的精美招聘模板，可直接套用，制作便捷。另外还有几种关于招聘的小玩法，面试有礼，录取有礼，一波福利走起，招揽人才不手软。当然还可以使用趣味组件配合招聘活动，达到意向不到的效果。

经典案例分享

活动名称：12.1 2新东方在线锦鲤大抽奖

活动解析：开展双十二在线抽奖活动，采取经典大转盘抽奖形式来展开活动，喜惠参与者，加速C 1碑传播。

借势热点，奖励优厚：借势双十一与锦鲤热点，轻松打造人气活动。活动奖励比较优厚，包含iPad、 阅读器，现金红包等奖品，奖品优势更易加深品牌印象。

所有用户均可参与：本次抽奖活动参与资格没有明确的限制，对所有用户开放，且每个用户只能参与一次活动，即人人参与、公平公正，保证活动效果的最大化。

活动出处: 新东方在线。

教育行业还在不断升级更新，根本还是离不开用户需求。选择对的营销宣传渠道更能节省推广力气，让用户增加更显效率！

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