解决招生难题，教育培训机构如何打造私域流量？风学吧解读

原标题：解决招生难题，教育培训机构如何打造私域流量？风学吧解读

风学吧教育SaaS平台，致力于为个人讲师和培训机构提供全方位的信息化服务。功能涵盖：知识付费在线课程，拼团等在线营销招生工具，线下课程、线上招生、微信报名系统和教务管理等功能。同时还提供线上课程录制包装、微网站建设包装、招生咨询策划等服务。

教培企业全渠道获客，打造企业私域流量池

多渠道获取流量，汇入企业私域流量池，再通过流量的存续运营，“存量找增量，高频带高频”，继续获得更多的流量，同时通过线索培育，加快转化，同步将续费/扩课/转介绍/不续班的学生再纳入私域流量池中。

第一，通过全渠道获客，建立企业私域流量池。

第二，流量池精细化运营，用存量带增量。

第三，通过内容营销+ABM营销+营销自动化不断进行线索孵化，提高流量池用户-试听-转化-正课的转化效率。

第四，将成熟线索及时转出，实现营销系统，同时将客户续费、扩课、转介绍、不续班的用户，重新纳入企业自有流量池，打造营销闭环。

全渠道获客，建立私域流量池

1.微信服务号打造成超级移动官网

2.搜索引擎优化(SEO)

3.搜索引擎竞价(SEM)

4.会销-名师讲座

5.抖音、今日头条

6.社交营销，裂变获客

会销-名师讲座/示范课程获客

会销，是教培行业常用的方式，比较常用的有名师讲座获客和示范课程获客。

名师讲座获客 如以“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座” 为噱头，进行名师讲 座获客。市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主) 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么 切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题) 升华招生——口碑传播，现场报名 示范课程获客 一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课 的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们 的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

以名师为核心的直播获客：以“名师”流量带流量，打造直播吸引点。直播如果没有名师效应，直播渠道的注册引流效 果就会受到影响

以社交端为核心，布局全渠道

在中国，微信是连接企业与用户最好的触点。微信服 务号在本质上具备比移动官网更强的互动属性与更短 的操作路径。

第一，微信+官网。即通过SCRM营销自动化后台打通微信服务号与官网。微信服务号与官网的整体内容资产建设，建议要有两条渠道统一的数据汇总，通过SCRM将多渠道数据统一打通，数据整合，数据联动。

第二,微信+直播。即打通微信平台与企业线上/线下直 播。直接在微信公共账号上嵌入直播,使用户信息沉淀 进入企业自有平台。在公众号上建立优质的直播获客, 与用户产生互动,使用户信息直接沉淀进入企业自有公 众号平台。同时,需要借助SCRM自动化营销工具来实现直播活动数据的统一管理, 包括会前H5用户报名数据、会中签到互动、会后直播资料下载数据等。

第三,微信+员工/用户:全员营销。利用员工和用户,通 过众包方式以积分激励员工分享。搭建营销管理平台, 有效追踪员工参与情况及信息传播的营销过程,使营销效果和价值可量化。通过技术整合能力,进行营销游戏接入及控制,搭建游戏 管理平台,使功能可复用,降低开发频次和成本;通过搭 建粉丝管理平台,沉淀获得粉丝,形成粉丝资产,形成营 销闭环,实现粉丝沉淀及转化。对于B2B企业而言,销售是市场内容传播的非常重要的 渠道,如何撬动销售团队的社交资源以扩大内容对于目 标潜在用户的覆盖,对于有一定规模的销售团队来说,全员营销系统对于获客与品牌的帮助颇大。

第四，微信+其他自媒体：内容策略。其基本思想是，通过把一篇内容分解成更小的部分或不同的样 式，在不同的渠道发布，尽可能多的挖掘其中的价值。

案例分析 ：风学吧打造教育频道，对教育机构或讲师进行全方位包装，上新课程活动，传播课程。

教培行业ABM营销

基于客户营销策略的应用对象，已经不再局限于大型企业 客户。其中77%为指定客户，58%为大型客户，48%基 于垂直客户，39%基于细分市场。具体是否适合，可以参考目标客户营销的优势和缺点，扬 长避短，有所取舍。

结合SCRM营销自动化的《精准获客ABM营销画布》：第一步，理想客户特征确认和信息获取; 第二步，精准内容触达; 第三步，衡量投资回报。

营销自动化助力教培企业高效获客转化

教培行业获客白皮书

一、前言

二、教培企业类型及教培主体类型

三、中国教培行业痛点解析

1.获客成本奇高无比

2.营销渠道分散

3.转化周期长

4.决策群体、付费群体和消费群体不一致

5.决策群体关注点分散

6.口碑营销重要性突出，社交端是重要发力点

四、教培企业如何提高获客能力

（一）鱼池养鱼四步走

1.教育获客与B2B市场获客相似性

2.打造教培企业私域流量池打造，获客升级

（二）教培行业内容营销—内容营销，让学生主动找上门

1.内容营销规划

1.1明确用户（学生）画像

1.1.1用户名片：用户名片-自然人属性（Human）

1.1.2自动化标签

1.1.3用户触点行为

1.2用户（学生）生命周期：确定用户转化路径，提供各阶段最关注的信息

1.3内容类型

2.内容生产

2.1通过内容激发需求。

2.2通过目标物，提供填补缺乏感的方案，迎合需求

2.3跨越成本门槛，把动机最终转化成需求决策

3.内容传播

3.1注意传播时媒介依赖关系影响的波纹效果

3.2确定重点推广时间段

4.案例分析：学而思的内容营销实践

（三）全渠道获客，打造企业私域流量池—精耕私域流量池，用存量找增量

1. 全渠道获客，建立私域流量池

1.1会销-名师讲座/示范课程获客

1.2以社交端为核心，布局全渠道

1.3付费搜索和社交媒体搭档获客，短视频营销-抖音

2.流量池精细化运营，社交营销，MGM，用存量带增量

2.1MGM：扩大老客户口碑-学员引荐/学员家长引荐

2.2裂变营销，教培企业最低成本的获客方式

裂变营销TIPS：能够刷屏的裂变海报应该具备哪些元素？

2.3微影响者的影响力增大，寻找身边“KOL”

发布溯源海报，寻找身边的“KOL”

3.线索孵化，提高成单率

3.1内容培育

3.2营销自动化培育：基于社交端的潜客转化实践

3.3教培行业ABM营销画布

4.营销协同，驱动业绩增长：Social Selling帮助线索加速转化，解决市场销售协同弊病

5.课后学生进入流量池重新孵化，打造营销闭环

营销自动化助力教培企业高效获客转化

五、案例分析--东方之星

1.用直播促进用户漏斗演进

2.Social端－丰富的资料引导注册

3.从线索到商机

活动协同－销售协同－线下赋能

4.获客公式：

营销活动次数 * 单次获客量

营销标签次数 * 单标签活跃

5.打通线上线下，APEAC相互引流

文章部分内容转载至致趣·百川。

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