幼小衔接班电话招生 需要避开的误区!

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生源是一家辅导班至关重要的一环,而通过电话招生也是非常常见和必备的技能,那么辅导班怎么通过电话招生,提高招生效率呢?有哪些是需要注意的呢?接下来,给大家分享一下电话招生准备工作分享!

其一,前期准备很重要。

很多老师在打招生电话时老是迈不过自己心中的那道坎,觉得自己是搞教学的,不是搞招生的。有的老师不愿意打招生电话,觉得很掉档次,殊不知,很多生源就是靠“打”过来的。所以,打招生电话前一定要做好心理准备:我是拯救家长和孩子的天使;帮助别人,证明自己;招生就是锻炼的机会;招生就是赚钱的机会等等。

其次就是内容准备,要熟悉自己学校的教学特点和招生政策,了解周边学校情况,是不是重点?师资怎么样?升学率如何?

第二,收获有效信息。

打招生电话前,先要明白打招生电话的目的是邀请家长上门,最终实现报名,所以,这通招生电话就是为了收获有效信息。

在和家长聊天的过程中尽量提开放性的问题,如:“什么”、“如何”、“怎样”,“谁”、“哪里”等提问使家长必须回答较长的句子,以便我们了解家长的情况和想法,并且在此基础上把话题扩大、加深,可以留给自己更多的发挥空间,引导家长往我们所希望的方向发展。

同时,也要学会聆听,从聆听中了解家长的真正想法、要求、现状、经历……这些都将帮助我们找到切入点,挖掘购买潜力,迅速赢得定单。


第三,要积极调整自己的心态。

很多老师在打招生电话的过程中,可能会遇到一些谩骂或者是“再打,我就要报警”之类的威胁,这时,应积极调整自己的心态,因为隔着电话,家长只听的到你的声音,不知道你的人,他骂的是你在所在托管班招牌,而不是你本人。也可能是家长这会正在辅导孩子写作业,心情不好,那就更加需要我们的帮助了。

电话招生玩的就是概率游戏,水多了泡到墙,所以招生电话一定要打,而且要坚持打。

以上是分享了3点在电话招生的过程中需要注意和准备的工作。相信你看完,肯定会有一定的收获和帮助了!

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