幼小衔接班电话招生 需要避开的误区！

生源是一家辅导班至关重要的一环，而通过电话招生也是非常常见和必备的技能，那么辅导班怎么通过电话招生，提高招生效率呢？有哪些是需要注意的呢？接下来，给大家分享一下电话招生准备工作分享！

其一，前期准备很重要。

很多老师在打招生电话时老是迈不过自己心中的那道坎，觉得自己是搞教学的，不是搞招生的。有的老师不愿意打招生电话，觉得很掉档次，殊不知，很多生源就是靠“打”过来的。所以，打招生电话前一定要做好心理准备：我是拯救家长和孩子的天使；帮助别人，证明自己；招生就是锻炼的机会；招生就是赚钱的机会等等。

其次就是内容准备，要熟悉自己学校的教学特点和招生政策，了解周边学校情况，是不是重点？师资怎么样？升学率如何？

第二，收获有效信息。

打招生电话前，先要明白打招生电话的目的是邀请家长上门，最终实现报名，所以，这通招生电话就是为了收获有效信息。

在和家长聊天的过程中尽量提开放性的问题，如：“什么”、“如何”、“怎样”，“谁”、“哪里”等提问使家长必须回答较长的句子，以便我们了解家长的情况和想法，并且在此基础上把话题扩大、加深，可以留给自己更多的发挥空间，引导家长往我们所希望的方向发展。

同时，也要学会聆听，从聆听中了解家长的真正想法、要求、现状、经历……这些都将帮助我们找到切入点，挖掘购买潜力，迅速赢得定单。

第三，要积极调整自己的心态。

很多老师在打招生电话的过程中，可能会遇到一些谩骂或者是“再打，我就要报警”之类的威胁，这时，应积极调整自己的心态，因为隔着电话，家长只听的到你的声音，不知道你的人，他骂的是你在所在托管班招牌，而不是你本人。也可能是家长这会正在辅导孩子写作业,心情不好，那就更加需要我们的帮助了。

电话招生玩的就是概率游戏，水多了泡到墙，所以招生电话一定要打，而且要坚持打。

以上是分享了3点在电话招生的过程中需要注意和准备的工作。相信你看完，肯定会有一定的收获和帮助了！

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