Z世代的校园营销存在哪些误区

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  • 来源:易第优推
社会的发展,媒体的变革,已经将曾经活跃在校园中的营销手段拉下神坛。如今的校园营销,并不是一个高校宿舍楼下的帐篷,加上一叠色彩鲜艳的传单可以解决的问题了。对于品牌来说,需要更多新鲜媒介和形式的表达,才能激活校园里的潜在商机。 在刚刚过去的2018年,大学里开辟了一块属于00后的征地,随着第一批00后成为大学生,校园营销也必须要做出相应的改变和调整。
曾经风靡的网站APP都有一呼百应迅速流行的效应,而现在,面对大量的选择,00后像他们更年轻时那样,寻找属于自己的流行偏好,培养独属于自己个性。这些口味挑剔的消费者,对于营销方式也提出了更高的要求。不走心,说不;没特色,说不;太浮夸,说不。当消费者有了壮士的勇气和决心,那企业更要拿出壮士断腕的决心,大刀阔斧地进行改革,去除一系列不合时宜的营销手段。敢于断舍离,才能迎接商机。 在实际操作的过程中,我们必须要问问自己。品牌校园营销存在哪些误区?什么样的媒介和内容对在校学生最有影响力? 误区一:小看了校园营销

品牌教育难度低,校园做事儿容易火。 中学固然会受到管制,不会接触太多商业化信息。可对于Z世代来说,从小耳濡目染的影响,对于当今大学生的鉴赏能力有了大幅度的影响。他们对于品牌的认知从中学就已经开始,有的甚至在小学就有了自己偏爱的品牌。对于这部分用户来说,他们的认识已经不是一张白纸,企业和品牌不可以轻易给他们洗脑,吧他们教育成自己心中的样子。 中国移动大学校园组的工作人员说以前地推很简单,大学生进来无论如何都需要使用第一张手机卡的,但现在不一样了,他们高中就完成了这个选择,我们现在要争取新用户,需要更多预算去策反了。 这样的市场,更需要我们去投入更多的关注。只有为校园营销量身打造内容、体验和媒介。然而这并不意味着大学校园场景不值得重视,相反,想要盘活这个年轻人高度集中和聚焦的市场,品牌要更加深耕校园,为校园场景量身定制内容、体验和交互。 套路已经被识破,只有另寻他法。而在校园中,与场景紧密结合,并具有高度参与感的内容更容易打动大学生们。 根据开学、毕业、考试、圣诞节等特殊的节日情景,设置不同的主题,赋予它们不尽相同的意义,就能打造受大学生欢迎的互动体验。 误区二:孤立看待校园营销 既然打校园市场,那就只在校园市场里投入就够了。 市场就像是一条河流,只有保证它源头的供给,才能满足中途的索取。校园营销实际上是中途取水的行为。校园内的大学生,在校园中发现新的品牌后,会使用自己常用的渠道使用搜索,如果品牌没有内容支持校园内出现的信息,大学生会在心里产生疑问,在怀疑之下,并不会有下一步的购买措施。 在校园营销中,品牌不应该忽略前期的铺垫,以及与其他渠道触点的配合,只关注校园投放的具体内容。消费者不是与世隔绝的,他们对于信息的接受很是敏感,对于成立之初力量较弱的品牌来说,开阔校园市场并不是一个优质选择。

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