校园市场营销的基本方法

二、整体营销 整体营销更多地是要求企业自身，应该合理调动各部门，积极配合，把市场营销和公关活动有机地结合在一起，把传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。 从策划方案、执行，到供应商、经销商，再到顾客，最终还要反馈回企业。这样的营销就是一个完整地链条式营销，能够更好地帮助企业形成营销体系。 三、直销 直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。 在校园市场中，最常使用直销手段的便是电子产品，很多品牌会在学校中设立直销点。 四、服务营销 服务营销通常也叫作有形商品的无形营销。对于很多服务型行业来讲，服务营销有时候是强有力的竞争力。在科技发展迅速，生产手段先进化、信息化的今天，很多类似的产品，无论是从设计、性能、质量等方面都是不相上下的，产品的有形属性差异较小。这时，服务营销就成为用户选择的关键。 在校园市场中，如何从众多竞品中脱颖而出，得到大学生群体的青睐，一定要做好服务营销。包括价格、宣传和售后服务，只有这样，才能提高自身产品的竞争力，才能杀出重围，获得营销胜利。

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