企业在做校园营销前需要对校园宏观环境进行分析，针对自身品牌找出目前校园市场的痛点。大学生的消费意识因其心理发展尚未成熟而表现出易受外界影响和暗示的特征。
传媒广告对大学生的消费行为产生很大影响，左右着大学生的消费倾向和消费选择，据调查结果显示，高达87.6%的大学生对消费对象的选择是听从广告的指引，这其中又有91.2%的大学生消费的第一选择是由明星担任形象代言人的品牌。
大学生获取消费信息的
渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。其中媒体以其特有的、容易使人理解的方式，成为向大学生灌输消
费观的有力手段，它教会了大学生们根据商品市场来定义自己的需求和生活风格，使大学生消费行为跟着传媒的导向亦步亦趋。
高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境进行校园推广提供了前提条件。大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。
每年新学生的流动又为企业注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络消费。
学生多半使用学生卡或电子网络支付，使用现金的频率趋于下降。所以企业采用网络收款方式更为方便安全。校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。
在电子商务环境下，质量和价值是大学生主要的考虑因素，即在公平价格上的高质量，龙其是品牌。他们希望用最可能低的价格买到最好的质量。一部分学习压力较大、紧张度高的大学生消费者会以购物的方便性为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。
网络消费的虚拟性能够满足这一需求。然而另一些大学自由支配时间相对较多，大学生消费者希望通过购物消遣时间，寻求生活乐趣，保持与社会的联系，减少心理孤独感。企业在做校园推广时应该利用好这一特点为校园营销做好背书。
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。应该说讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在电子商务的环境下，大学生消费者往往会凭借畅通的网络，搜集大量相关产品的信息，从而货比三家。
另一方面，由于大学生经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，容易随机消费，冲动消费。
现如今的莘莘学子追求新颖，需求多样，引领消费时尚。在物质生活与精神生活丰富多彩的时代里，在表现自我，彰显个性的今天，他们比任何一个群体，比过去的任何一个时候更注重自我，渴望自由与个性。伴随着电子商务的日趋发展，产品的种类与式样也日益多样化、丰富化，趋于前卫与进取的大学生消费者希望找寻能够反映自身个性的产品。
综上所述，大学生消费行为易受传媒广告的诱惑和刺激，企业在做校园营销前的调研，要找到对大学生足够有吸引力的点，切勿一味的只追求热点。
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