在如今这个碎片化的移动互联网时代，面对独特又有趣的大学生群体，一个新的方式将席卷校园营销市场，那就是——场景营销。场景这个戏剧学名词能将涉及多个场合的人类行为信息分门别类规整好，也只有针对特定场合特定需求的场景营销才能给用户带来身临其境的体验从而达到营销目的。
那么企业如何用场景搞定年轻人，做好校园营销呢？
一、精准定位营销场景，让产品渠道纵深化
当我们谈到场景的时候，通常指的是一个非常具象的场合包括什么时间？什么地点？对什么人？提供有什么价值？这四大要素。将它们进行不同的排列组合，就会产生不一样的场景。一个大场景通常包括一系列小场景，以校园为例，可以细分出教室、寝室、操场、食堂……不同场景下学生们的行为、角色与需求都不尽相同，品牌需要深入了解这些，针对指定环境制定营销计划。
比如红牛的能量校园，手机换红牛校园营销活动，红牛找准移动互联网时代大学课堂缺乏专注力这一痛点，特地选择课前学生进课堂的时间点，选取课堂这一既需要能量又要求专注的场景，在教室前排布置好能量袋，每个能量袋中放置一罐红牛和一枚能量书签，学生走进教室，自愿用自己的手机换取一罐红牛，得到能量书签。
红牛在教室场景之后还举办了一个打开你的无限可能校园活动，将产品送入军训场景、寝室场景。带领一大波在校、已毕业的学长学姐们，跟大一新生分享打开你的无限可能这个理念，鼓励大家把握大学四年，期待超乎想象的大学收获。
二、品牌进入场景，使品牌精神获认同
构建校园推广营销的场景化设计，切记不能太过生硬，
销售目的不能太过直白，容易引起学生反感。最佳选择是与场景、需求浑然一体，润物无声，采用亲切的沟通方式和满足人性化情感需求的即时互动形式，为学生带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
比如在OPPO校园发起的LIVE FOR REAL毕业季校园活动里，他们邀请了两位青年领袖——明星御用摄影师王义博和脱口秀大会冠军庞博，让他们用自己的经历和故事为青春态度发声。
两位青年领袖以人生导师、朋友的身份与在校年轻人深度对话，传递自身对于做自己喜欢的的看法，讲述自身如何发现摄影、脱口秀的兴趣爱好，以及怎样一步一步实现自己的梦想。
他们的梦想故事背后展现的个人精神无疑与OPPO校园一贯传达的品牌态度高度契合。讲述人物故事的方式不仅仅成功将品牌态度链接年轻人，也引发受众对品牌产生更多的情感认同；同时，以具象化的故事输出，年轻人可以更好地感知品牌态度和品牌精神。
三、线上线下同步，促进营销效果叠加
当然，场景营销做得再好，如果只局限于线下，影响力终究都是极其有限的，如今线上传播的效果和速度非常可观，因此必须线上线下同时进行，才能互相引流、互为话题，形成校园营销闭环。
比如，京东618前携手幸福西饼在校园举办了AR夜跑场景活动，参与者基于LBS地理位置信息完成打卡，就可以立即召唤十二星座AR京东JOY小精灵。与此同时，JOY还将随机派送惊喜优惠券，一键把参与者带入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东手Q购物平台，实现从线下夜跑到线上购物的交易闭环。
将当前的营销技术与套路打造得浑然一体，既新潮又有趣，轻松地与学生搭起了沟通桥梁，借助技术手段将人、地理位置、社交、场景、购物等更多维的元素连接起来，让购物融入到年轻人生活实景中，进而实现从玩到买的无缝转化。
找到线下的使用场景，及时触发学生在情境中对产品的需求，形成品牌与学生之间的快速连接和交互，然后在这个场景中，找到赢利模式，然后从一个场景走向另一个场景，这样就能高效精准地营销了。
企业要想在年轻人这个大池子里收获用户，场景式校园营销势在必得。
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