中小型教育培训机构的招生困境

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  • 来源:易第优推

教育培训已经成为目前最热门的行业,无论是婴幼儿的早教培训、初高中教育培训、成人培训等都在如火如荼进行当中,同时教育培训进入门槛低、成本低、收益快,越来越多的创业者将目光投向这个产业。这样必然会造成大量的培训机构如雨后春笋般发展起来,但是往往有的做的很好发展的很快,有的则被淘汰。归根结底,在品牌包装、营销推广、客户转化等方面出现了问题。对于教育培训机构来说,打造机构知名度、获取新学员线索、增加报名转化、提高老学员续费、激发老学员分享等成为了一个机构招生的关键。

教育机构目前招生现状:

针对新学员,大多数的机构主要是以地推的形式进行招生,开展一系列的宣传活动,利用宣讲、单页、易拉宝等来获得潜在学员信息。然后,逐一介绍师资力量、课程内容、学员作品、教学环境等,并通过试听课、优惠券、砍价、拼团、秒杀等活动进行销售。

针对老学员,一般采用老带新转化,则需要在授课的基础上,长期维系关系,做好学员服务,引导学员和家长对于教学过程、教学结果有认同、有预期,从而建立起他们对机构持久的信任,把续费和报新课变成一件水到渠成的事情。

机构目前招生渠道:

对于大多数的中小型教育培训机构,很多机构甚至没有销售人员。招生的员工很多都是老师出身,销售套路不深,邀约效果差、内部也没建立起系统的销售转化工具、好的员工不好招,离职率非常高,不能稳定提升销售团队的能力,从而阻碍机构的发展。

对于老学员续费的问题又得不到好的转化率,老学员续费率总达不到预期,短期体验班、暑期班学员转报长期班并不理想、老学员的转介绍连1:1都达不到,增收遇到瓶颈,想通过开发新课程来突破,又很慢又很难。

有些机构再去做一些收费类的平台入驻,又起不到长期的转化的目标,投入产出比不高,往往花了钱效果也不大。

这些,都是大家在机构招生中经常遇到的问题,新学员获客效果差,同时销售团队转化又不好,亦或者老学员的增收达到瓶颈,持续阻碍机构的发展。

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