传统的教育机构，是要通过通过互联网获得客户，特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

就像有的老师说的那样，传统教育机构之前的招生方式：

一是地推，低成本（1天100块钱左右）招聘一些兼职学生在学校门口、竞争对手门口发发传单拉客。

二是广告，如果是有钱一点的教育机构，就在寒暑假的时候在本地的一些报纸、杂志上做做广告，比如北京晚报，北京晨报，北京青年报，不过这种方式已经过时了，报纸早就被今日头条、微信朋友圈取代，这也难怪，今日头条在三四线城市开辟广告市场的时候，大部分销售人员来自本地传统媒体。

三是靠口碑，搞搞推荐有奖、2人报名8折优惠等活动。

不过现在报纸杂志没人看了，很多教育机构又做不起电视、户外地铁、楼宇广告，所以能给按点击付费、按展现付费的互联网效果广告成为了新的招生渠道。

传统教育机构的营销具有它自己的特点：

1. 很多创始人是老师背景，懂得怎么设置产品怎么进行专业授课，但却不懂营销推广；

2. 预算不是很多，一年能拿出几十万出来推广就算不错了，所以风险承受能力很弱，一旦钱花出去没有学生报名，会影响整个机构的运营；

3. 怕互联网推广没效果，但不做推广又没有学生，处于两难境地。所以我会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道；

猜你喜欢