教育行业线上营销到底要怎么做？

教育行业线上营销到底要怎么做？

1、建立基本的营销思维模型

教育行业的三种基本营销思路：砍树型、种树型和圈树型。

什么意思？

如果把用户比喻为一棵棵树，把用户聚集的地方比喻为森林，那么可以从具象的砍树过程中得到启示：

“种树型”认为教育用户重视品牌，先把品牌打出来，用户自然源源不绝。但这种方法太考验企业的耐力，因此更为短平快的“砍树型”广受欢迎，它主张有树则砍，为企业带来了宝贵的现金流，是一种传统、高效、最为通用的方法，但销售导向太明显的企业容易在产品和服务上顾此失彼。

受互联网思维影响，近些年“圈树型”登场，它主张先接触，等时机成熟再砍树，这种思维十分大气，但容易迷失盈利方向。

三者各有利弊，目前正在互相融合，而网络营销让大小企业都有机会找到大森林。

2、受众属性调研

数据显示，教育行业用户关注最多的是这样几个方面：口碑（熟人介绍等）、师资、学习体验、课程设置、品牌知名度等。

说明什么？

这说明家长用户非常看重机构的产品和服务本身，而且相当理性。所以，当你的核心优势与家长用户的痛点契合的时候，是你营销成功的第一步。

做好以上两步，接下来我们需要调研，教育培训用户喜欢通过哪些广告渠道去选择教育机构？

艾瑞数据显示：半数以上的家长用户更倾向于熟人介绍的方式，尤其在三线及以下城市。一来小城市互联网体系较为薄弱，二来这与熟人社交自带的信任感以及产品服务口碑也息息相关。因此口碑营销及客情维护这两方面是我们业务的根基。

除了熟人社交以外，一二线城市的家长用户更倾向通过搜索引擎，相关贴吧论坛，以及新闻门户网站等渠道去为孩子选择教育培训机构。

总体来说，相比于线下渠道，线上渠道总体上更受家长信任，这也是我们线上推广的突破口。