想跑赢时间，教育营销需知“痛”而行

想跑赢时间，教育营销需知“痛”而行  

教育虽然是引领文明向前的行业，但国内机构的营销思维却一直相对落后，从业者勤于教学而荒于推广。等到大家都意识到营销重要性时，营销却变得越来越难。了解当前营销的“痛点”，并解决，是教育机构跑赢时间的关键。  

第一，获客成本高。  

教育机构客单价高，能承受较高的获客成本，但却不能承受无效成本，获客成本高的背后往往是不精准的推广打了水漂。如果早教机构的营销影响到的是未婚白领人群，就是毫无价值的无效投放。当年学而思用运营e度网低成本获得大量用户，如今移动互联网时代，大家的时间都花在超级APP上，想出效果更难。不过投放方式还是可选，当你只有万元左右甚至几千块的营销预算时，是发几篇新闻撒出去，还是在百度推广上做些精耕细作？相信每个人心里都有一杆秤。  

第二，客户转化周期长。  

教育是典型的长决策链路消费，考虑周期长且会经历多方比较。但在这个过程中，房租、工资、甚至是营销推广都一分不能少。可如果过于急迫地去推销，选择一些如购买客户资料打电话等方式，会招致反感。如果做品牌的同时能够直接导流、引流的时候能够兼顾到品牌情感的培养，可能会让教育机构更满意。  

在长周期的决策链上，更应该注重每一环节的持续渗透影响。从品牌认知、兴趣偏好、对比决策到购买转化，单一阶段的营销并不难做，但要持续跟踪用户行为，做漏斗式的筛选，这就需有百度这类平台提供的大数据洞悉用户、矩阵式的媒介调动能力、以及优质内容创意与沉淀能力。  

第三，渠道分散，效果无法量化与分析。  

碎片化困扰着所有行业的营销，教育行业尤其严重。如今大型品牌教育机构都设立了专业的营销部门，但中小教育机构却难以分出太多人力物力用以甄选渠道。如果效果无法量化，中小教育机构每一次大型营销推广都是在拿身家性命“赌博”。通常来看，越大的平台越安全。可能下面的广告销售不太懂教育行业，但有体系支撑，服务相对容易做好，数据报告也不会胡来。  

总体来说，教育行业的营销应该设定一个原则：整个营销从品牌扩音到成单收口都在可控时间内完成，教育机构不用等待漫长的品牌培育期，不用担心营销环节衔接上的操作经验匮乏。

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