教育机构市场能用到的招生推广方法

常规招生手段  

1、地推。  

地推是培训机构最常用的推广方式，但地推又是最苦最累的工作。并且，随着培训机构扎堆发单页，受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此，如何做好地推工作，成了每一个培训机构头疼的问题。在地推时，一定要选好地址，对地推人员做好培训，在地推时导入PK制，地推后要做好信息的反馈和总结。  

2、转介绍。  

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对你这个机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。  

3、公开课。  

公开课的招生在于培训机构能否组建一个富有激情的教师团队，来促进转化率，还有就是现场氛围和细节的把控，让家长通过公开课有所收获。  

4、讲座。  

讲座是培训机构常用的招生手段，能否通过讲座招来多少人，除了现场赠送课程，更多地在于家长对教师的认可，转化率是其中一个最好的因素。  

5、会销。  

这个方法各大培训机构都在运用，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望被激发，同时对老师及培训机构的信赖感能否在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。  

6、赠品招生。  

报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等都可以作为赠品，获取家长有效信息。  

7、成绩宣传法。  

从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示，宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传。  

8、家长会。  

家长现身说法，孩子的学习成果展示。  

9、一生多班法。  

培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。  

10、以生招生法。  

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么……  

11、活动招生法。  

常规节日的活动，凸显特点，持续开展招生。  

12、测评招生。  

一棒子打晕，还是多级测试?这是测试的方法，测试真正的目的是让家长知道自己的孩子能力，还有很多的提升空间。  

市场开拓型招生法  

1、电话营销。  

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训机构都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好。  

2、公立学校招生。  

常用进入公立学校的方式：  

常规公开课：给学校学生普及坐姿、握姿方式，怎么去练字帖、怎么巩固练习等。  

专题公开课：如：期末考试来了，怎么让孩子作业考试更加工整?  

主题公益课：母亲节/感恩节/教师节主题特色课。如：“感恩节100节公益课”、“教师节公益课走校园”，采用巡回的方式进行。  

3、渠道邀约招生。  

扩大人脉，扩充渠道，增异业合作也是一种招生手段。  

4、口碑招生法。  

(1)赠送书籍、图书招生  

为捐赠书籍的孩子免费提供一期XX(体验课、试听课、插班课、冲刺班等)精品课程，同时获得XX学校公益图书馆终生免费借阅卡，参加定期的“读书交流会”活动资格，根据捐书的先后顺序孩子们将会得到体验小小图书管理员的机会。书籍适合年龄：XX岁—XX岁宝贝适度书籍。  

(2)口碑招生法。  

上知教育一直注重学校的口碑，凭借家长口碑，逐步增加生源。所以转介绍率高达80%左右。  

(3)网络招生。  

百度关键词、网络广告、邮件、论坛、SNS社区、QQ群社区。  

(4)微信招生。  

朋友圈、公众号、微信群。  

5、老生续班。  

续班的关键是孩子的成绩是否提升，家长对机构是否满意?续班电话一定要会打，续班在讲课的时候也一定要讲。  

6、异业联盟。  

根据培训机构性质的不同，相互介绍生源，实现互惠互利，加强机构间的合作。

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