如何做好在线教育市场,推广方法我们从下面这几点来看

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  • 来源:易第优推

最近一直在通过文章跟大家分享一些关于推广方面的方法,一方面小编有收到一些内容创业者的咨询,另一方面小编也是想通过这样的分享让更多的内容创业者可以轻松转型,做好在线教育市场发展。其实很多教育行业从业者都会有一个困扰,推广的方式有千千万,但真正适合自己的却找不到出路。我们也有很多合作的老师,成功的经验很多分享给大家时会发现每个人的操作也都各有千秋。那今天我们主要谈下在线教育要做哪些市场推广的问题,教育培训机构一般会有很多的线下推广经验,但随着市场经济的发展,会发现地推发广告耗费人力、物力、财力三大损伤,今天小编也收集了几个方法,我们一起来探讨下。  

付费—免费:高挂低打  

很多在线教育培训都经历过盈利模式选择的过程,最终有些走向免费,有些走向付费的路子,而后者大部分最后还是慢慢涉及免费,前者为了盈利也涉足收费,因此无论是选择哪个最终还是一样。但是对于主打免费而言,100教育的发展给教育行业上演了什么才是互联网思维,怎么通过免费迅速获取用户和市场关注,而对于付费而言,猿题库的付费到免费,就让不少人思考这种形式,高高挂起最终获取高端的评价,而实际是为了低端做准备,把用户的目光吸引进来,制造爆点,勾起用户的痛点,狠狠的打在用户身上,猿题库的用户大增是战略性的胜利。  

在线教育机构一无人脉,二无庞大的资本,三无地推经历,四无人员,因此只能从我们所说的噱头上面引发轰动。作为一个教育平台,用户看着的品牌,即使线上还是一样,不过用户也会考虑参与感与体验式,因此平台先从构建一个品牌的路子出发,把品牌高端化,高高的挂起来,吸引一部分用户,人数增长并非快,这是为了后续的免费做准备,这批人群都是我们义务的“铁粉”,隐形的参与感掺杂其中,用户不知不觉就为了自己喜欢的东西而推荐,在产品优质的情况,自然而言能够引发爆发期。  

同时,这打法的风险比较大,因为是建立在前期的铺垫上面,一个环节的失败都会“兵败如山倒”,疏忽不了。而且也要把控课程的差异化,付费和免费的课程的差异才能吸引不同的用户,我们都知道让别人付钱是一种难事。  

合作买断  

我们也可以看到BAT对在线教育发展的一些战略方向及规划,事实上对于在线教育,他们的战略还是很模糊,没有一个大体的方向,更多的是占坑的发展战略规划,一部分是为了自身业务而推动在线教育。因此,互联网企业的合作可以提上到议程,比如在线教育平台普遍的流量问题,跟百度的买断开放平台、阿拉丁、百度教育、百度文库等合作,就能够得到一大批流量,但这是需要庞大的资本支持,而且还要应对传统教育机构和同行的竞争,因此在一切还没有洽谈好的时候,切勿过早的曝光自己的计划,而且这种买断计划基本是一次性,第二次已经没有必要,当然要运营者怎么在一年内把流量变现,并且在未来断奶的时候,依然影响不大;而腾讯的合作可以是腾讯课堂的分发,也可以是社交渠道的合作,这个就需要去谈了;所以我们需要依据自身的发展规划来做战略方向的定位。  

不过现在很多教育培训机构和内容创业者都会简化处理,直接找第三方合作开发,一次性买断。自己专注生产产品和内容即可,创客匠人亲身经历了在线教育的发展历程,从一开始内容平台的合作,到自己开发平台再到提供技术支持给有需要的内容创业者,非常清楚这一过程中的艰辛,所以我们理解内容创业者最需要的到底是什么,从2016年我们专注技术开发,只为教育机构、讲师和内容创业者提供知识付费系统,根据市场发展不断研究用户需求更新产品功能,让内容创业者少走弯路。  

校企合作,走一条内推路子  

有些在线教育平台的创业者并不能看到一些项目为什么能够短时间发展起来,其实它们很大部分都是有校园资源,从一开始创业就基本跟学校合作,而且学校为了信息化和新型的教育模式也主动开拓,因此各取所需而已。还有一种情况就是跟企业的合作,强强的联合的方式,这也是也是在线教育项目的发展方式,针对B端用户做营销,这是不用费心去研究太多用户心理,要的是课程和合作对象的选择。  

不过这种的推广方式是比较单一,而且大部分的创业者都是没有资源,因此并不适合很多玩耍。而适合玩的是跟企业的合作,因为一些项目的特性和一些企业的特性就能够相互合作,比如一家公司需要做员工培训,那么它必然要找一个系统和课程合作商。  

自家的老师和资源整合  

很多内容创业者平台都是自己一个人在维护,如果不跟机构或其他讲是合作会发现自己的平台内容很单调,像优米网它是由赢在中国主持人王芬老师创立的公司,平台通过邀请各行业人士来授课,就把大部分资源动用起来,通过老师来推平台,平台做好服务,老师把平台功能用到实处,让平台也来成就老师。在线教育发展到现在,创客匠人也一直在研究大家的需求,并顺利推出专栏功能。平台和其他老师通过合作形式提供付费的课程并形成专栏在平台,通过学员或用户的购买分享等,通过佣金给到老师收入,老师通过平台提高影响力和收益,学员通过平台学习专业全面的课程。  

邀请名师的推广方式是一种主动出击,而且是要沟通为前提,另外也要有对各行各业都有了解的人才,比如建筑行业,要知道有哪里老师可以讲课;比如互联网人士邀请哪些人,都是依赖于员工对于行业的认识。以上是整合的一些方法,希望给大家能提供帮助,如果您有更好的建议也欢迎留言一起探讨。

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