百度教育的布局做的是“内链”

百度最近一个季度的财报里披露了自己在O2O领域的布局，虽然这里没有涉及到教育，但是教育或者说教育O2O无疑也是百度的一个核心业务，只不过到目前还没有完整而清晰的浮出水面。

从用户场景来看，百度应该是BAT三家里最有理由切入并做好在线教育的。相对于阿里的消费、时尚场景，腾讯的通讯、娱乐场景，用户使用百度搜索关键词都是一种主动的搜索行为，而不是被动的接受广告推送，所以用户在百度上搜索教育培训相关内容，都是最有直接需求的体现。从教育行业高居百度营收前5也足以证明这点。

百度目前能和教育培训产生直接或间接联系的产品大概有百度文库、知道、百科、百度教育、百度传课（全资收购）等等；此外还有脱胎于知道、已经或即将分拆的作业帮。除了自己的产品线，百度在教育领域的投资也不少，比如智课网、沪江网、万学海文等等。

由此可见，百度在教育上可用的资源非常丰富、布的点也很多，投入的资金也不算少。但是，百度在教育上的战略依然是模糊不清的。

百度教育的布局做的是“内链”

百度在教育上呈现出来的战略不清晰，起点就在于百度曾经高调推出的中间页战略和随之推出的教育知心。

和Google尽可能的让用户快速离开自己完全相反，百度尽可能的想把用户留在自己网站上，俗称闭环。但是这对于教育培训这种非标准品类来说，是完全不适用的。把用户留下来，本身未尝不可行，但是如果把此建构在自己的商业模式的根基竞价排名的基础上，就纯属一厢情愿了。

记得，百度即将推出教育知心的时候，曾经和百度不同层级的相关人士都交流过，我直言教育知心是注定失败的。原因很简单，其一是教育培训的非标准品类对于用户来说没有一个简单的比较方法，百度教育中间页无法支撑；其二是因此留住用户时间越长越容易导致用户流失，但那都是花了钱的广告主啊；其三是对广告主的评价体系更会加剧大小广告主间不公平性，对百度自己拓展中小企业也不利。事实证明，教育知心极低的ROI远不如原有的竞价模式。百度教育这个中间页，更是根本没有存在的必要。

简单的说，百度教育知心的初衷还是围绕在竞价排名基础上试图想更好的粘住、圈住广告主，复制其他行业中间页策略的一种模式，只是百度构建教育行业生态的一个点而已。

但是，这反映了一个问题，百度要“连接”，要做链接信息与人的生态，就不能只想着做“内链”，而是要做“外链”。要做“外链”，就要和自己的既得利益竞价排名做出取舍。百度做在线教育找不到清晰战略的根本性问题就在于此，左右手互搏的问题对于任何新旧业务或商业模式来说都是常见的。

百度自身还有很多其他的教育资产，比如知道、文库甚至贴吧，虽然依托已有资产孵化出了作业帮，但其实都缺乏充分的利用。百度商业模式上受制于竞价排名，但是根子其实在B2B的广告销售模式和心态。比如，当我们知道百度在几十万、上百万人民币的把一个个贴吧卖给培训机构的时候，你还能指望百度构建什么新的在线教育生态吗？

从对外投资的角度看，如果说百度在教育上想做平台，那搞不懂为什么百度投了一系列非平台化运营的教育机构；如果说百度在教育上想做O2O，那搞不懂为什么百度又纯线上或线下的什么都投。仅从目前披露的投资角度看，百度教育领域的投资就一个字——散。散，多数是因为看不清趋势，只能撒网似的去赌未来，而不是聚焦下重注。

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