教育培训行业的网络营销切勿走向推销

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  • 来源:易第优推

  网络营销是什么?

  网络营销是在互联网上销售产品或服务、创建和推广品牌、获取用户关注度和影响力的过程与方法。

  推销是什么?

  商品推销,推销人员运用一定的技巧和方法帮助引导客户够买某种商品和劳务。

  从层级关系上来说,推销只是网络营销中的其中一小部分而已。

  现今很多机构遇到客户咨询了解时,都千方百计的希望立刻让他能直接购买你的课程、缴费参加你的培训。生怕流失这个客户,为什么你会怕,你会担心呢?

  因为你的品牌不够响亮、你的推广不够全面、你的影响力不够大、你对你的产品和服务不够有底气。在现今信息技术高速发展的今天,人们获取你公司及团队信息的渠道非常之多。单纯的推销不仅不会让他们肯定你,还有可能招致反感。比如房产公司的推销电话,你能听他们说几句呢?

  客户在网络搜索时,绝不会只看你一家,很多时候都是经过多方比较的。而你却把最大的力气花在了推销这个环节。忽视或者降低了对品牌、影响力的投入。做培训类网络营销是要对人群的习惯、特性心理多方位的切入的。我们最后是要做到客户来和我们沟通的时候只是问一些基本的费用、课时、路线的问题。而不是带着一堆对公司的怀疑和不信任来与我们求证的。

  作为一个需要参加培训的人,我关注什么?

  能不能学到技术?

  授课老师能不能教好,我能不能学会?

  机构是否正规?

  等等……

  相信各培训机构对这些类似问题都能罗列出一大推,但我们很多时候都只关注在那些能给我们直接带来流量和沟通的地方了,比如付费竞价这块。但对于企业的综合实力的营销却不是特别看重,为什么呢?

  无非多是认为难度大、周期慢、不能直接带来流量。但这也不就是为什么他价值最大的地方吗?

  品牌能给我们带来什么?

  区别对手,当之后的用户听到我们的课程、产品等服务的时候,自然地认为我们的我们的课程、产品等服务是和别不一样的,我们是有代表性的。

  提高利润,品牌是有附加值的,品牌就是对课程、产品等服务的质量保证。当你的价格高于同行时,也不会让消费者有过多疑问。

  忠诚度,对品牌的认可会形成一种习惯,不由得会习惯购买和推荐相关的产品。

  利于新品,对于日后的新产品开展基于对品牌的认可,会更加的让人接受和认可。

  获得渠道支持,机构也不是单打独斗,我们需要产品供应商、合作商等等其他外部力量的结合。品牌就是你获取到相关信息及合作讨价还价的资本。

  延长企业寿命,不论是决策人、高层领导、员工、产品的迭代这些都不是永远固定的,但品牌却可以延续。

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