2019春季招生地推、线上促销推广获客方案

一、促销原因及目的

促销原因：2019年春季招生战争一触即发，周边    家同类机构对周边新学员虎视眈眈，稍不留神就会被其他机构抢占先机。

促销目的：

1、吸引新生家长流量，创建和学生家长直接交流的机会。

2、促进春招活动参与人员当场报名。

二、促销对象

学校周边3公里左右范围的新生

三、促销类型

阶段性促销（限时促销）

四、促销主题

xx教育给您拜年啦！这样的优惠大礼您可喜欢？

五、促销方式

1、 人员推广促销——地推人员选择相关地点进行促销信息告知

推广时间：公历2019年2月12日-公历2019年2月17日

推广地点：优先学校周边2公里内的住宅小区、商场、菜场附近，而后学校周边3公里的住宅小区、商场、菜场。

推广方式：

（1） 活动推广——即拿着纸质传单或电子传单在学校周边及学校周边住宅小区、商场、菜场附近进行陌生拜访，挑选符合年龄要求的家长进行活动的讲解，并留下联系方式。

操作：

A．准备    份单页、    份登记表。单页设置需突出主题，以便吸引家长注意。

B．提前在发放单页处进行地理环紧了解，以便判断最佳发单处以及单页存放处，并留意城管动向。

C．话术参考：

家长，新年好（微笑、语音富有激情，想象问候知名人士，如喜欢的国家领导人员、明星等）！我是xx教育的工作人员，耽误您2分钟和您说一下我们的优惠活动。

（2） 摆点推广——即在住宅小区、商场、菜场附近进行摆摊，通过一定的手段吸引家长主动过来了解情况。

操作：

A． 海报设置需有吸引力，大字标明“xx教育给大家拜年了，这样的大礼您可喜欢”。

B． 每一个点至少2个展板，一个桌子，    张宣传单页、     份登记表。

C． 准备    份文具礼物（    笔记本、    签字笔、    小挂饰、    小发卡）。

D． 摆点前，提前2天进行踩点（关注摆点地区人流情况和人群构成），确定完毕后，每个摆点处至少安排2名工作人员（酌情增加），一名主动派发传单引导客户至摆点处，另一名工作人员安排客户填写信息、告知促销活动并领取小礼品。

E． 要求让每一个客户都添加机构的工作微信。

F． 话术参考：

（保持微笑）家长新年好，我是xx教育的咨询老师，今天的任务是给这里的家长和学生送上新年礼物，可以耽误您3分钟的时间吗？您随我到摆台处，就可以给孩子领取一份学习用品了。

2、 网络推广促销

推广时间：公历2019年2月12日-公历2019年2月17日

推广方式：

微信员工点对点推广：

方式一：使用h5制作工具，例如：易企秀，进行h5海报制作。由相关员工（咨询师）一对一将海报和官网链接或截图发送给微信上未报名的家长。

方式二：由咨询师编辑文字告知家长，并发送学校官网同步信息。

文字信息参考内容：

xx妈妈您好，xx教育祝您新年快乐！为此我们推出了一项“xx教育新春拜年送豪礼”的活动，到校就有好礼相送，并且会给孩子进行一场科目测试，以此获得抽奖机会，还有还有，前20名到校的家长和学生可以获得热门电影全家福套餐一份！活动时间是2月15日-2月18日这几天，您看您15号能过来吗？这是这次活动的奖项设置是这样的：

六、促销具体方案

1、 到校即有好礼相送

只要到学校就可以领取价值299元高效学习资料包（或开学用学习用品）的新年大礼。

2、 人人有机会获得豪礼

获奖方式：

参观校区，了解学校情况，进行相应科目测试，获得抽奖机会，进行抽奖即可获得相应奖品。

3、 到校参观者中，前20名报名xx教育高质教学课程者，可享折上折

宣传语：非一般的低价，享高质教学，仅限前20名。

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