2019春季招生地推、线上促销推广获客方案

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  • 来源:易第优推

一、促销原因及目的

促销原因:2019年春季招生战争一触即发,周边    家同类机构对周边新学员虎视眈眈,稍不留神就会被其他机构抢占先机。

促销目的:

1、吸引新生家长流量,创建和学生家长直接交流的机会。

2、促进春招活动参与人员当场报名。

二、促销对象

学校周边3公里左右范围的新生

三、促销类型

阶段性促销(限时促销)

四、促销主题

xx教育给您拜年啦!这样的优惠大礼您可喜欢?

五、促销方式

1、 人员推广促销——地推人员选择相关地点进行促销信息告知

推广时间:公历2019年2月12日-公历2019年2月17日

推广地点:优先学校周边2公里内的住宅小区、商场、菜场附近,而后学校周边3公里的住宅小区、商场、菜场。

推广方式:

(1) 活动推广——即拿着纸质传单或电子传单在学校周边及学校周边住宅小区、商场、菜场附近进行陌生拜访,挑选符合年龄要求的家长进行活动的讲解,并留下联系方式。

操作:

A.准备    份单页、    份登记表。单页设置需突出主题,以便吸引家长注意。

B.提前在发放单页处进行地理环紧了解,以便判断最佳发单处以及单页存放处,并留意城管动向。

C.话术参考:

家长,新年好(微笑、语音富有激情,想象问候知名人士,如喜欢的国家领导人员、明星等)!我是xx教育的工作人员,耽误您2分钟和您说一下我们的优惠活动。

(2) 摆点推广——即在住宅小区、商场、菜场附近进行摆摊,通过一定的手段吸引家长主动过来了解情况。

操作:

A. 海报设置需有吸引力,大字标明“xx教育给大家拜年了,这样的大礼您可喜欢”。

B. 每一个点至少2个展板,一个桌子,    张宣传单页、     份登记表。

C. 准备    份文具礼物(    笔记本、    签字笔、    小挂饰、    小发卡)。

D. 摆点前,提前2天进行踩点(关注摆点地区人流情况和人群构成),确定完毕后,每个摆点处至少安排2名工作人员(酌情增加),一名主动派发传单引导客户至摆点处,另一名工作人员安排客户填写信息、告知促销活动并领取小礼品。

E. 要求让每一个客户都添加机构的工作微信。

F. 话术参考:

(保持微笑)家长新年好,我是xx教育的咨询老师,今天的任务是给这里的家长和学生送上新年礼物,可以耽误您3分钟的时间吗?您随我到摆台处,就可以给孩子领取一份学习用品了。

2、 网络推广促销

推广时间:公历2019年2月12日-公历2019年2月17日

推广方式:

微信员工点对点推广:

方式一:使用h5制作工具,例如:易企秀,进行h5海报制作。由相关员工(咨询师)一对一将海报和官网链接或截图发送给微信上未报名的家长。

方式二:由咨询师编辑文字告知家长,并发送学校官网同步信息。

文字信息参考内容:

xx妈妈您好,xx教育祝您新年快乐!为此我们推出了一项“xx教育新春拜年送豪礼”的活动,到校就有好礼相送,并且会给孩子进行一场科目测试,以此获得抽奖机会,还有还有,前20名到校的家长和学生可以获得热门电影全家福套餐一份!活动时间是2月15日-2月18日这几天,您看您15号能过来吗?这是这次活动的奖项设置是这样的:

六、促销具体方案

1、 到校即有好礼相送

只要到学校就可以领取价值299元高效学习资料包(或开学用学习用品)的新年大礼。

2、 人人有机会获得豪礼

获奖方式:

参观校区,了解学校情况,进行相应科目测试,获得抽奖机会,进行抽奖即可获得相应奖品。

3、 到校参观者中,前20名报名xx教育高质教学课程者,可享折上折

宣传语:非一般的低价,享高质教学,仅限前20名。

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