【市场营销】艺术培训学校怎样营销?方法很多!

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提供一些建议,不一定适用,仅供参考。除了网络营销,地面的营销方式就有很多。

首先,你们做的是艺考培训,针对的是初、高中生。切入点就有很多。

你要的客户,可能已经有很多商家已经拥有了,他可以考虑跟他们合作。比如中学附近卖艺术考生的器材的商店,学校附近学生经常光顾的餐饮店,甚至是直接和学校合作。

或者肯定有一群商家,一旦你成功了,可以在你身上获得好处,这也是一种谈合作的主张。

怎么合作呢?

比如:

你跟卖器材的商店合作,我的学生可以享受多少折优惠,我帮你免费推荐顾客,你帮我在商店门口放X展架,并给我的培训学生承诺优惠。

比如学校附近有一家奶茶店,他们会有一张消费卡,你给店长说,要不我们合作吧,你们这些卡片的制作费用我来支付,我只要求背面放我们的广告。

当然还有很多,换位思考,想办法进入学生的生活,可以知道很多可以接触学生的渠道

或者想办法直接打入学校,比如你可以跟各大高中合作,说我们将举办一个艺考学生的备考讲座,会邀请XXX著名讲师来讲授,(你们自己的讲师也行,如果很牛的话,是很好的老师),欢迎贵校艺术考生来免费参加。在现场可以进行会议营销。最好是能够在讲课地点的墙上,或者教室外面的墙上贴上过往优秀学院的客户见证和成绩,讲座中间可以留一段时间休息,让学生有时间四处浏览,可以自己说服自己。

会议营销要做到四点:建立信任,塑造价值,零风险承诺,紧迫感和稀缺性。

建立信任比较容易,你们有资质和成功案例,还在现场进行教育

塑造价值的方法:
通过各种方式告诉学生,不参考培训,会付出什么代价,比如容易走弯路,不清楚考点之类的,你们更清楚怎么搞了。
选择我们,你们会有什么好处,比如同样时间内,成绩比普通学生提升多少多少?

零风险承诺,就是对你们教学能力的自信和责任人家来培训就是要效果的,我做过培训,我对我自己的学生的承诺就是,你必须保证培训期间,必须保证到场率80%以上,如果学完后,觉得一无所获,我们无条件马上退款,这样在前期的成交率的提升很有帮助,学生要的就是效果,如果有了这个承诺,他们都很容易迈过这道心理鸿沟。虽然有过退款,但是我们很爽快,他们还没有来不及解释,马上安排退款,结果有一些学生觉得我们有原则,觉得有愧疚感,给我们介绍了不少新学生。

稀缺性和紧迫感,如何打造?很简单,由于我们学校容纳人数有限,今天只有50个名额,如果你们今天报名,可以直接享受什么什么优惠,而且还可以获得什么什么赠品,如果你们以后其他时间报名,会恢复原价,而且没有赠品哦。

当然你们本来使用的发传单也是一种方法,但是命中率不高,效果还是有的。

除了上诉所讲的资源整合的方式,你还可以很好的利用自己本来的宝藏,正在上课的学生。你们需要一个很好的人际嵌入方式,来让他们产生转介绍行为。

比如:

你可以安排自己的学生在周末进行一个比赛,每个参赛人员可以邀请3个同学来做观众。

你们有网站吗?有网站更好,可以把学生的作品进行一个投票活动,让学生跑去你们的网站进行投票,奖项可以设置的好一点,可以考虑让合作商家提供,他们要是看中这次投票活动的推广效果,也行可以免费提供。

投票活动有一个好处,会让学生自发的拉票,你的网站会有很好的流量,自己的知名度也会提升。因为这些学生的家长都希望自己的孩子成为明星,家长也会帮着拉票。网站的投票功能,应该开发周期很短,保证投票期间网站不要出问题。

如果没有网站,那就用新浪微博的投票功能吧,不过新浪的作弊太容易。

还有一种方式,就是借助地方论坛,来搞投票,大部分的论坛程序,都可以安装投票插件的,他们一般也愿意的,因为可以短期给他们带来流量和新注册用户。

当然,找其他机构合作,自己一定要做好准备工作,不要让合作火伴去动脑筋,让对方觉得看了你的方案,就知道怎么回事,互相配合即可。

既然你们是要辐射全省,那就要把很多尝试成功的模式流程化,打造成一个容易复制的系统,到时候,进行扩展的时候,可以进行复制。

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