【市场营销】艺术培训学校怎样营销？方法很多！

提供一些建议，不一定适用，仅供参考。除了网络营销，地面的营销方式就有很多。

首先，你们做的是艺考培训，针对的是初、高中生。切入点就有很多。

你要的客户，可能已经有很多商家已经拥有了，他可以考虑跟他们合作。比如中学附近卖艺术考生的器材的商店，学校附近学生经常光顾的餐饮店，甚至是直接和学校合作。

或者肯定有一群商家，一旦你成功了，可以在你身上获得好处，这也是一种谈合作的主张。

怎么合作呢？

比如：

你跟卖器材的商店合作，我的学生可以享受多少折优惠，我帮你免费推荐顾客，你帮我在商店门口放X展架，并给我的培训学生承诺优惠。

比如学校附近有一家奶茶店，他们会有一张消费卡，你给店长说，要不我们合作吧，你们这些卡片的制作费用我来支付，我只要求背面放我们的广告。

当然还有很多，换位思考，想办法进入学生的生活，可以知道很多可以接触学生的渠道。

或者想办法直接打入学校，比如你可以跟各大高中合作，说我们将举办一个艺考学生的备考讲座，会邀请XXX著名讲师来讲授，（你们自己的讲师也行，如果很牛的话，是很好的老师），欢迎贵校艺术考生来免费参加。在现场可以进行会议营销。最好是能够在讲课地点的墙上，或者教室外面的墙上贴上过往优秀学院的客户见证和成绩，讲座中间可以留一段时间休息，让学生有时间四处浏览，可以自己说服自己。

会议营销要做到四点：建立信任，塑造价值，零风险承诺，紧迫感和稀缺性。

建立信任比较容易，你们有资质和成功案例，还在现场进行教育。

塑造价值的方法：
通过各种方式告诉学生，不参考培训，会付出什么代价，比如容易走弯路，不清楚考点之类的，你们更清楚怎么搞了。
选择我们，你们会有什么好处，比如同样时间内，成绩比普通学生提升多少多少？

零风险承诺，就是对你们教学能力的自信和责任人家来培训就是要效果的，我做过培训，我对我自己的学生的承诺就是，你必须保证培训期间，必须保证到场率80%以上，如果学完后，觉得一无所获，我们无条件马上退款，这样在前期的成交率的提升很有帮助，学生要的就是效果，如果有了这个承诺，他们都很容易迈过这道心理鸿沟。虽然有过退款，但是我们很爽快，他们还没有来不及解释，马上安排退款，结果有一些学生觉得我们有原则，觉得有愧疚感，给我们介绍了不少新学生。

稀缺性和紧迫感，如何打造？很简单，由于我们学校容纳人数有限，今天只有50个名额，如果你们今天报名，可以直接享受什么什么优惠，而且还可以获得什么什么赠品，如果你们以后其他时间报名，会恢复原价，而且没有赠品哦。

当然你们本来使用的发传单也是一种方法，但是命中率不高，效果还是有的。

除了上诉所讲的资源整合的方式，你还可以很好的利用自己本来的宝藏，正在上课的学生。你们需要一个很好的人际嵌入方式，来让他们产生转介绍行为。

比如：

你可以安排自己的学生在周末进行一个比赛，每个参赛人员可以邀请3个同学来做观众。

你们有网站吗？有网站更好，可以把学生的作品进行一个投票活动，让学生跑去你们的网站进行投票，奖项可以设置的好一点，可以考虑让合作商家提供，他们要是看中这次投票活动的推广效果，也行可以免费提供。

投票活动有一个好处，会让学生自发的拉票，你的网站会有很好的流量，自己的知名度也会提升。因为这些学生的家长都希望自己的孩子成为明星，家长也会帮着拉票。网站的投票功能，应该开发周期很短，保证投票期间网站不要出问题。

如果没有网站，那就用新浪微博的投票功能吧，不过新浪的作弊太容易。

还有一种方式，就是借助地方论坛，来搞投票，大部分的论坛程序，都可以安装投票插件的，他们一般也愿意的，因为可以短期给他们带来流量和新注册用户。

当然，找其他机构合作，自己一定要做好准备工作，不要让合作火伴去动脑筋，让对方觉得看了你的方案，就知道怎么回事，互相配合即可。

既然你们是要辐射全省，那就要把很多尝试成功的模式流程化，打造成一个容易复制的系统，到时候，进行扩展的时候，可以进行复制。

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