如何定位分析大学校园营销市场

大学生消费特点 大学生是年轻群体中消费的主力军，追求个性化，多样化的同时，也有一定的攀比心理。虽然他们可支配收入不高，但是超前消费意愿强，大学生每月的生活费都可以消费。但是随着消费的升级、生活品质的提升、场景的不断丰富，他们更加的适应便利的O2O和共享的消费模式。而且移动互联网支付的便捷方式，也弱化了他们对纸币的概念，形成了大学生较为前卫的消费观。 案例分析： 一、夜猫零食。很多的大学生都有一个通病，则是懒。如果一个泡面能在隔壁就买到的话，他绝对不会跑到楼下的小卖部去买。企业只需要抓住这心理，就可以做网上微店，也就是网上宿舍小卖部。企业可以率先调查同学们喜欢哪些特产零食，放到零点校园夜猫店里，然后再加一个可以送货上门服务，基本上校园内的零食业务属于企业了，不过前提是要把信息传播出去，把校园推广这部分做好，安排高颜值的学生扫楼，去食堂或者学校流量比较大的地方展开推广。 二、送水果到宿舍。某高校的一位纬度校园大使和水果店合作，给同学们送水果到宿舍。 后来，他改变思路，把模式放到移动互联网上，大家只要在纬度校园大使的公众号里下单，很快就有同学送水果到每个寝室楼。 现在，创业渐渐走向正轨，不仅打造了本校的校园综合服务平台，垄断了本校市场，还把周围的四五个高校也复制成功，形成一个高校生活服务平台联盟。作为学生的他，在可行的商业模式下，看到大学校园营销的市场前景。 企业在进行校园营销的时候应注意大学生的消费习惯，运用合理的、极具创新的方式开展校园推广。

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