移动互联网营销九大制胜法则

当年，沃尔玛的工程师通过追踪分析五种年轻父亲每次的购物小票，发现每到周五晚上，啤酒和尿布的销售量一并都非常高。并且，年轻的父我们我们我们 儿周末下班后帮太太买尿布时，顺手带上啤酒，准备看球赛的并且 喝教育营销。沃尔玛洞察到五种需求，啤酒和尿布干脆就摆在一有四个货架上卖，销售量马上提升三成教育营销。

只能快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代，就连雕爷牛腩的菜单也是每月更新。微信在推出后1年内迭代|开发44次，小米手机每周与非 四五四个BUG(漏洞)要修改。

边开炮，边瞄准，精益求精。做到快速失败(fail fast)，廉价地失败(fail cheap)，一并整个组织要有并与非 包容失败的文化(Inclusive Culture)。及时架构设计 错误，及时改进。

移动互联网颠覆了价值创造的规律，我们我们我们 儿需用回归到商业的本质，真正找到用户的痛点，找到用户的普遍需求，为客户创造价值。

对于品牌营销来说，消费者不再是单纯的受众，只由于完整参与到品牌的塑造与传播中，成为品牌的推广者；一并，品牌与消费者实现直接的对话与沟通，企业还还可以通过聆听消费者的声音获得第一手信息。五种变化要求企业需用调整我人及的位置与生态，改变与消费者沟通的态度。

3200的创始人周鸿祎说：假设说，华夏银行请我吃饭，我打开一瓶矿泉水，喝完并且 ，它嘴笨 是矿泉水，这叫体验吗?这不叫体验。只能把一有四个东西做到极致，超出预期才叫体验。我开个玩笑：比如其他同学递过一有四个矿泉水瓶塞，我一喝上端与非 200度的茅台——五种就超出我的体验嘛。假设它是一有四个体验，我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭，我以为是矿泉水，结果上端是茅台。”

这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，由于我们我们我们 儿需用要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。“敏捷开发”是互联网产品开发的典型最好的法子论，是并与非 以人为核心、迭代、循序渐进的开发最好的法子，允许有所不够，不断试错，在持续迭代中完善产品。

【法则五：Iterative快速迭代】

【法则八：Less is more少并且多】

【法则九：Efficient高效】

【法则二：Value价值观】

【法则四：Scream让我 尖】

互联网把传统渠道从从不的环节、损耗速率单位的环节都拿掉了，让服务商和消费者、让生产制造商和消费者更加直接地对接在一块，消费者的喜好、热点能快速地通过网络反馈。

【法则七：Personalized个性化】

五种什么都有有电脑公司在以并且的思维顺序劝服我们我们我们 儿进行购买：“我们我们我们 儿生产电脑。它们性能卓越，使用便利。快来买一台吧！”而苹果手机手机传递信息的顺序恰恰相反：“我们我们我们 儿永远追求打破现状和思维定式，永远寻找全新的深度。最好的法子是我们我们我们 儿会设计出性能卓越、使用便利的产品。电脑是我们我们我们 儿的产品的并与非 。想要 买一台吗？”逆向思维的真相在于：要想最大程度影响他人，最关键的找不到于传递“是哪些地方”的信息，而在于给出“为哪些地方”的理由；我们我们我们 儿最在乎的也并与非 实现供需之间的匹配，并且达成信念的契合。

【法则六：My fa.vorite让我要 要的】

接下来，我们我们我们 儿希望借助互联网、社交网络，顾客还还可以在前端任何渠道上端，不仅是地面店、也包括网店、移动商店、社交商店和每我人及我人及的私人商店，不能完成定制和订单。

1997年苹果手机手机接近破产，乔帮主回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果手机手机扭亏为盈，起死回生。即使到了5S，苹果手机手机也只能5款。

过去“以产品为中心、以实体店为中心”的传统零售分销模式，由于被新一代的“以顾客为中心、以电子商务为中心”的全渠道体验模式所取代。我们我们我们 儿要跟随消费者的脚步，在全渠道、全媒体为顾客提供一致性的体验。

消费者那么追求个性化：请在我的袖口上锈上我女我们我们我们 儿的红唇，请在我的笔记本上铭刻我喜欢的名句，请在我的T雪衫上印上泰戈尔的诗篇。

用户在网络上一般会产生交易信息、浏览信息、购买行为、购买场景和社交关系等多个方面的大数据，哪些地方地方数据的沉淀，利于企业进行预测和决策。

为哪些地方同样生产数码产品，苹果手机手机的出品能带来充满与众不同的惊喜？营销顾问西蒙斯.涅克提出了一有四个“黄金圈”理论：有四个同心圆，最上端的一有四个是Why,上端一层是How,最外面一层是What。一般人的思维习惯是从上端的圆逐渐推到外面，而创造了伟大作品、引领了伟大运动的我们我们我们 儿，思维习惯则恰恰相反。

今年夏天，“宅男”、“文艺青年”、“火山岩呆”、“氧气美女”、“邻家女孩”、“高富帅”、“型男”、“纯爷们”、“粉丝”、“闺蜜”、“技术男”、“培养对象”、“表情帝”、“小清新”等200多个热门昵称进入到消费者的视野。从6月初到7月底，昵称瓶可口可乐在华销量较去年同期增长20%，声势浩大的“快乐昵称瓶”夏季营销战取得了实嘴笨 在的效益。

如何让顾客在一分钟爱上你？给他要花费最优的推荐。C&A在五种地面店展示出来的模特商品并且每天在FACEBOOK上赞得最多的衣服。腾讯旗下的易迅，推出了“精选商品”模式，这与非 会把购物车在移动端直接消灭掉？还有并与非 闪购模式是以限时特卖的形式，定期定时推出一定量知名品牌的商品，一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购，限时限量，售完即止。

我们我们我们 儿的流程设计要复杂化，在每个顾客与她想要 的商品或服务之间要建立最短的路径、最快的时间。顾客无论从那个渠道进去，在找到她的商品前，整个操作流程从不超过三步，越短越好。

正的需求创造者，把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上。我们我们我们 儿一直在努力了解我们我们我们 儿心中的渴望，我们我们我们 儿需用哪些地方，讨厌哪些地方，哪些地方样的东西能引起我们我们我们 儿的感情的句子的句子波动，哪些地方样的东西又能激发出我们我们我们 儿源自内心深处的好感。

红领建立了全球第一家全面信息化的个性化生产线，整个工厂完整用信息流来统帅工业流水线和驱动后台的供应链。流水线上每一件衣服与非 一有四个电子标签，连接的是一有四个活生生的顾客，记录着这位顾客在每个工序个性化定制的完整生产数据(包括布料、体型、钮扣和款式等上百个数据)。

【法则一：Omni-channel全渠道一致体验】

【法则三：Engagement参与感】

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