① 填写投放数据
建议以「单个投放计划 / 单月」为口径统计，保证分子分母同一周期，结果才准确。
② 怎么看这个结果？
同样的 5 万元，A 机构拿 800 条线索、60 人报名（CPA≈833 元），B 机构拿 1200 条线索、30 人报名（CPA≈1667 元）。CPA 越低，说明每一分预算换来的真生源越便宜；而 CPL 低但报名少，往往是「线索质量差 / 跟进转化弱」的预警信号，不能只看前端成本。
常见问题（FAQ）
1. CPL 和 CPA 到底有什么区别？
CPL（Cost Per Lead）＝获取一条线索的成本，衡量「前端获客效率」，受渠道、创意、落地页影响最大。
CPA（Cost Per Acquisition）＝获得一个真正报名/缴费学员的成本，衡量「后端转化效率」，还受销售跟进、试听体验、逼单能力影响。招生负责人应优先盯 CPA，因为它直接对应收入。
2. 教育行业 CPL / CPA 多少算正常？
差异很大：K12 学科/素质教育 CPL 常见 20–80 元，职业培训/考证 60–200 元，留学/学历提升可达 200–600 元；对应 CPA 通常是 CPL 的 10–30 倍（取决于线索→报名转化率 5%–15%）。本工具给的是你自己的环比基准，比盲目对标同行更有意义。
3. 怎样有效降低 CPA？
三条主路径：①降 CPL——优化定向与创意、关掉跑飞的计划、提高落地页相关性；②提转化率——缩短线索响应时间（5 分钟内联系）、标准化试听 SOP、强化逼单话术；③提客单价/续费——用正价课+增值服务摊薄获客成本。多数机构降 CPA 的空间在「转化」而非「买量」。
4. CPL 很低但报名很少，说明什么？
典型「线索注水」或「承接断点」：可能是表单门槛过低带来的无效线索、落地页与广告承诺不符导致预期落差、或销售跟进超时丢单。建议拉通「线索来源—接通率—试听率—报名率」漏斗逐项排查，而不是继续追加低价投放。
5. 投放费用要算上人员和物料成本吗？
看用途：算媒体 CPA只用广告消耗即可，方便横向对比渠道；算真实获客成本应叠加销售/客服人力、落地页制作、物料、CRM 等分摊。做预算和定价时请用「真实获客成本」，否则容易算亏。
本计算器结果基于你输入的数据实时推算，仅供参考，不构成投放承诺。易第优推提供 SEM/信息流/地推全案招生外包，按效果付费。