① 下载 Excel 模板
已内置「暑假」「寒假」两套排期工作表，含阶段/时间节点/核心动作/负责人/KPI 列，下载后按本机构节奏填写即可。
⬇ 下载 Excel 排期模板若下载未自动开始，可右键「链接另存为」。
② 在线示例表（暑假招生排期）
| 阶段 | 时间节点 | 核心动作 | 负责人 | 关键 KPI |
|---|---|---|---|---|
| 蓄水期 | 放假前 6–8 周 | 老生续费预热、私域社群激活、内容种草铺垫 | 教务 / 市场 | 私域触达率、续费意向数 |
| 引爆期 | 放假前 2–4 周 | 开放日/试听会、地推、信息流与 SEM 放量 | 市场 / 销售 | 留资量、到访预约数 |
| 转化期 | 放假第 1–4 周 | 试听到访、1 对 1 规划、限时逼单 | 销售 / 顾问 | 到访率、报名率 |
| 交付期 | 课程进行中 | 教学交付、家长反馈、转介绍激励 | 教务 / 老师 | 满意度、转介绍数 |
| 续费/转介绍期 | 结课前 2 周 | 成果展示、续报、老带新奖励 | 教务 / 市场 | 续费率、转介绍报名 |
常见问题（FAQ）
1. 寒暑假招生为什么要做排期？
假期是教育机构的「主战场」，但流量与决策都有强时间窗口。排期让市场、销售、教务在同一张图上协作，避免「临时抱佛脚」导致预算浪费和承接掉链子。
2. 蓄水期最该做什么？
蓄水期核心是「攒势能」：激活老生续费意向、把私域社群暖起来、用内容建立专业信任。它不直接成交，却决定了引爆期留资的质量，是最容易被忽略却最划算的阶段。
3. 暑假和寒假排期有什么不同？
暑假周期长（6–8 周可转化），适合系统课程与体验；寒假短（约 3–4 周），更适合短期集训、冬令营与早鸟续费。模板已分两套工作表，按时长调整各阶段权重即可。
4. 排期表怎么落地不跑偏？
三点：① 每周对一次 KPI，红黄绿标注进度；② 引爆期前完成物料/话术/承接预案；③ 明确「谁在什么节点交付什么」，避免市场狂拉线索、销售接不住。
5. 模板里的 KPI 怎么定合理？
用上一周期的真实值做基线，本周期定 10%–30% 提升目标；留资量按预算倒推（预算÷目标 CPL），报名率参考历史转化。KI不能脱离预算与人力空拍。
模板为通用参考，请按机构实际周期与团队配置调整。易第优推提供招生全案排期与代运营。