嘉宾分享 | 如何做体验课的营销推广？

上周五，活动行在北京成功举办了教培行业线下体验课活动，嘉宾们分享了很多有价值的干货，很多参会的主办方直呼接地气，本文摘取了叶慧斌老师和孤独菌老师分享的内容，文章有删减。

如何利用线下活动助力招生？

—叶慧斌 UCCA Kids市场推广负责人

教培行业做线下活动都是为了招生。从俞敏洪老师自创“免费讲座”后，这种形式被大多数教培行业采用，并一直沿用至今。不过发展到现在，到处发传单的模式渐渐被活动平台所代替。在活动平台上发活动，也有一套切实可行的方法，活动上线前期准备和后期的活动宣传必不可少，在实际操作当中，要注意以下内容：

1、活动上线

①活动主题：是否吸引人，是否能够说明活动意图?

②活动海报：按照尺寸要求设计，设计简单美观，图文搭配？

③活动类型及标签设置：根据活动对象和行业，设置精准的活动类型与标签

④活动是否需要平台协助推广：核心选项，对于后续线上报名起到关键作用

⑤活动介绍：活动亮点、活动嘉宾、活动流程、往期活动回顾以及温馨提示等

⑥活动票种分类：分为免费和付费，根据活动需求设置，并写明票种说明

⑦报名表单设置：自定义设置，如亲子教育行业可以加上年龄选项，方便后续顾问跟进

2、活动宣传

①协助推广：已发布的活动，是否公开发布，设置活动行平台协助推广（需平台审核）

②活动刷新：日常一键刷新，活动可在各分类综合排序列表中优先展示

③一键通知：一键通知粉丝，通知给曾经报名过以往活动的参与者

④社交推荐：后台生成社交分享小程序或二维码，分享到自己机构社群，提升活动浏览与报名

叶慧斌老师结合活动行平台的特性，为主办方教培行业主办方分享了线下活动招生的过程中需要注意的方法和问题，为活动行平台教培行业的主办方提供了可参考的案例。

在线教育玩转体验课营销

—独孤伤在线教育观察家野生社区合伙人

孤独伤老师深耕在线教育多年，拥有丰富的实战经验，做体验课转化有自己的一套方法论，对体验课转化的关键点做了总结，以下是分享内容：

体验课转化可分为5个步骤：流量起盘、入群沉淀、仪式感召、服务流程和群体转化，对应运营的全流程——拉新、促活、留存、转化。

1、流量起盘

流量起盘的核心是拉新和裂变，利用服务号、微信群和个人号做裂变活动，通过信任传播，让生流量变为熟流量。

2、入群沉淀

通过裂变活动，用户都被吸引到微信群内，再通过用户行为引导的方式，将用户沉淀在个人号或服务号，比如叫微信号领取绝密资料。

3、仪式感召

线上体验课都在群内进行，群友之间都没有见过面，通过课程聚集在一起，很难建立信任，这时候就要塑造仪式感，让群员重视此次活动，为初期和后期促活做准备。

4、服务流程

在课程体验期间，要做流程化的拆解，通过系统地学习，将信任激活至最高，同时引导痛点，从而为正价课程转化做铺垫。

5、群体转化

体验课的最终目的是为了转化，可以通过买点营销、口碑效应、优惠玩法、制造稀缺、从众效应、服务承诺等6大策略引导正价课程，让学员自愿购买正价课程。