教育培训机构如何避免招生活动误区做好招生工作？

教育培训机构最重要的工作就是招生，随之而来的就是层出不穷的招生活动。但想做好一场活动并不是件容易的事情，相反经常会有校长抱怨，好不容易精心一场活动，最终却效果不佳，事半功倍。这种情况往往是进入了一些活动误区之中。

误区一：比谁举办活动的数量多

很多机构要体现他们的活动运营实力，把活动当成一个筐，什么都往里装以数量来做形象，鼓吹他们一年要办很多的活动。实际上，几乎所有的活动都要牵扯精力与财力，最后都草草收场。

与其分散资源办很多低水平的活动，还不如集中力量办出几个具有品牌性号召力的活动来。盲目追求数量会导致以下后果：

01、削弱优势资源

一个教育培训机构在举办一次节庆活动的时候，大活动中套着很多小活动，活动数量甚至号称达10来个之多，表面上看来这次活动办得很热闹，涉及面广非常成功。

但实际上这是个误区，不论一个机构、还是一个团队，精力毕竟是有限的，活动太多就削弱了优势资源，什么都只能点到为止，没法将活动做到位就无法满足参会学生家长的需求。

活动数量越多，出现的差错越多，精力跟不上、资金不到位、资源不够分，这样一来活动质量江河日下没了保障。

02、服务难满足需求

提及活动的服务，相信经历过的人都会感叹：活动真不是人做的。对每一位参加活动的家长、学生来说，都是会以自我为中心来评价服务的优劣，以自我的服务需求为标准来评判一个活动。

一个活动的服务是有限的，因为一个活动的人力物力财力是有限的，但活动服务的需求是无限的，因为一个活动所邀约过来的嘉宾都带有个性化的服务需求。

如果我们要用服务能力的有限性去满足活动需求的无限性，这将会是一件很矛盾的事情。所以说我们靠数量来凸显一个活动的规模、价值，这是非常大的误区。

活动不是一个筐，不是什么都可以往里边装的，打着统一的口号，把参差不齐五花八门的活动都往一个整体活动的旗子下聚，而误以为数量可以决定一切。如今不再是一个靠数量能制胜的时代了，质量才是塑造影响力、实现招生营销的关键。

误区二：活动只顾自娱自乐，忽略了对外的传播与交流

一场活动，从策划、执行到推广都是教育培训机构内部人在亲力亲为，活动的影响力很小，花大力气投入得到的效果却不明显。

一些机构的执行人员由于专业经验不足，可能让活动办得非驴非马，将一个大型的招生营销活动结果成了一场广场卡拉OK，自娱了一把，娱乐过后却什么影响力也没有留下，没有策划的创意、没有执行服务的专业水准、没有营销的对位，参会的学生家长没有从这里带走任何值得留恋的东西。

在活动走形了的同时，一些机构的宣传部门也陷入了传播的误区，他们想当然地认为，把媒体请来了就是把传播工作做好了。

事实上，媒体来的数量并不能代表宣传的数量和力度媒体来了，教育培训机构能给他们什么好的素材，给他们什么好的新闻点，能给他们提供哪些好的采访对象，这些才是媒体最需要的。

满足了媒体的需要，活动的信息才能得到有效的传播，透过媒体让更多的人了解并你的机构。

误区三：只宣不传，找不到新闻爆炸点，造不出轰动效应

很多教育培训机构总是按自己的思维、按自己的概念去写宣传软文，而不是站在满足大众传播需要的角度，借助于第三方媒体平台扩大影响。

所以这种形式的宣传只做到了宣告，却没有满足活动传播的营销效果，受众很窄，宣传文稿写成了高度重复、碎片化的信息，自然吸引不来外界的关心。

在做宣传工作之初，就要以推广机构品牌、增加人气、吸引招生为出发点，将活动的资讯宣出来，传开来。

以上就是教育培训机构做活动时，可能进入的误区，那么招生活动究竟该如何做，才能打到理想的效果呢？

在做招生活动前要先明白一个问题：招生活动的目的是什么呢？

招生活动对于教育机构来说无非是这三个目的：增加获客量、提高售课量、拓宽品牌效应，而要达到这三个目的的一场好活动，策略时必不可少的！

1、获取新客户的多少关键取决于营销

教育机构新客户的定义：第一次通过电话或上门咨询过机构课程的客户（含地推时面对面咨询）。明确了新客户的定义，教育机构需要做的事情一方面是如何让更多的用户主动电话或者上门咨询，另一方面是如何更加精准的获取更多的用户线索信息。

2、活动宣传思路：线上线下相结合，线上引爆，线下发展

比如说中小学英语学习教育机构想要做招生活动，机构主要针对的是方圆5公里内的中小学生，那机构的目标用户人群为这些孩子的家长。在进行活动之前首先要对目标受众群体进行分析：周边小区的居住情况、家长的购买能力等；

现在处于互联网时代，人们对于网络的依懒性加重，无论是知识还是购物，还是日常生活，基本都会使用到互联网，同样微信在日常生活的应用也逐步加重，当目标受众群体明确之后，则需要根据整个画像来制定相关的宣传策略。

3、线下派单，提高准确度，学会技巧性

第一，线下派单所使用的单页主题要有重点，并对重点进行突出、强调机构的特点、印有机构的小程序码方便后期进行追踪，需要注意的是正面和背面都应该有此入口；

第二，地推人员在进行宣传时要尽可能使用“白话”让大众都能听得懂，但是也要体现机构的专业性；

比如早教机构可以是：新生儿一举一动所释放出来的信号，父母能读懂，孩子受益终身！再引出：小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念，用通俗的语言来向受众传递机构的业务。

第三，派单时间、地点以及人员的选择。以机构为中心，方圆3-5公里内都可以作为派单地点，对在此范围内的家长购买力符合的小区进行覆盖派单，在小区周围或者内部，针对往小区内走的家长进行派单；派单人员尽可能是机构自己人，因为机构内部人员对机构的熟悉程度、工作心态与外包团队或者兼职人员都是不一样的，当然只要做好监督监察工作，也可以使用兼职或者外包团队。

4、线上推广贴合目标受众群体的习惯

很多教育机构在做活动的时候会发现一个问题：无论是通过何种宣传方式，获客量都在直线下降，线上线下均呈现下降状态。

现在用户越来越偏向于网上获取信息，朋友推荐或者拿到地推单页后，任然会回到网络中寻找了解，所以如果单页中的入口是小程序码，小程序中对机构的品牌进行详尽的展示，方便用户后续的了解，给了用户一个网络的入口，更为便捷，也更为符合现在人们对微信的依赖度。

5、微信与朋友圈以及社群放大推广和宣传销售效果

微信公众号的开通、内容的积累，朋友圈的宣传，社群的快速推广，可以为教育机构的招生活动宣传带来快速裂变的效果。无论是地推、线上还是微信，均是一种宣传推广手段，最终实现建立品牌效应口碑，实现招生增长。

如果只是这三个点的单一操作，那么是无法达到整合营销的效果，而要实现效果最大化，需要的是通过一个点即小程序，将这三个点（地推、线上、微信）串联起来，形成一个闭环（获客到成交），从而达到面的覆盖（品牌效应）
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