好用的招生模式重复用，很多教育培训机构闷声发大财

对于教育机构来说，引流拓客是头等大事，生源意味着生存。随着暑期的来临，学生们陆续的走出校园，对于教育机构来说，招生的最佳时期已然到来。

那么，如何利用好暑假，成功完成招生的任务呢?本文线线老师为大家详细的介绍一些方法，提供给教育培训机构的伙伴们做参考，助力大家顺利完成招生大任。

一、如何转化流量，让家长报课?

在开始分享如何招生之前，线线老师认为，很有必要先说一说关于转化的问题。因为很多教育机构在招生的过程中，存在“撞大运”的思想。

觉得自己只要接触的客户足够多，就总能够完成报名任务。实际上，这完全是出力不讨好的行为，反而白白浪费了很多有效的客户资源。

因此，在开始招生之前，一定要先思考几个问题：“给客户说什么?”“课程的吸引点是什么?”“有哪些独家优势?”“如何增加信任度?”等。

所以，无论是课程介绍，还是体验课，又或者是促销信息等，作为接触客户的人一定要想透彻，最后能够总结好话术进行背诵，灵活运用。

当然，一定要善于总结，通过和客户的交流过程中，察觉客户关心的问题，对机构的疑惑所在等，不断的完善话术内容。除了说还要做好、注意态度等。

二、生源的来源

一般情况下，客户主要来源于：公司周边的自然流量、线上推广流量及客户转介绍，教育机构自然也不例外。

1、门店周边的自然流量

门店周边的自然流量往往是由培训机构选址地段决定的，地段好自然流量会好很多。例如：学校门口，成片的小区住宅以及商场等。

有这样的好的地理位置，教育机构一定得好好的利用。通过地推的方式，主动与这些潜在的客户进行接触，通过话术或者活动等吸引客户到校体验咨询。

2、线上营销推广吸引的流量

线上常用的营销推广方法主要分为两种：一种是“免费的”，另一种是“付费的”。免费的效果要慢上许多，付费的的效果快，但需要好好策划，否则有可能血本无归。

一般对于小型企业来说，选择营销拓客引流活动是最佳的选择。费用不是很贵，传播的内容更加有有趣，更受潜在用户欢喜。下面简单说几个引流方案：

分享红包：机构可以编辑发布营销活动信息，引导用户“点击”和“分享”。用户通过分享机构的广告内容到朋友圈，即可获得奖励，可以是微信红包。

投票评选：教育机构通过创建投票评选活动，选出“机构代言人”，书法优秀作品评选，优秀舞蹈作品投票等创意活动，既宣传了培训机构的培训成果，让更多的家长了解到机构的能力与实力。

翻卡牌：通过设置具有诱惑力的奖品，将产品的优惠植入其中，参与用户可邀请好友参与抽奖活动，好友参与后，邀请人可获得额外的抽奖机会。迅速扩散优惠信息。

当然、还有水果机、助力砍价、经典拼团、九宫格、抢福袋、砸金蛋、幸运扑克、刮刮卡、摇一摇、红包拓客、联盟拓客、集赞拓客、锦鲤抽奖、大转盘等可以选择。

3、客户转介绍来的

首先线线老师想说，不要把转介绍想得太复杂，也不要把转介绍想得太重要。因为转介绍是靠长期积累的结果，而且要综合很多因素。当然，没有转介绍也是不对的，需要警惕自查。

要做到有转介绍，需要明白的本质：有付出，才有收获。客户的朋友不会白白给你送业绩，送钱。他们要有收获。你要付出代价。

要么收获物质利益，你返利返礼物。要么收获情感价值，你陪聊万事通。世界上没有免费的午餐，天上也不会掉馅饼。这就是转介绍的本质。

三、总结

招生是一个持续性的工作，不能一味的靠“蛮力”，还是要学会多结合方式方法，利用好自己的资源，整合外部可利用资源，专业的事情找专人的人，付出终有回报。

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