教育培训行业如何做营销推广才有效？选择什么样的渠道比较好？

随着人们生活水平的提高，大家都越来越注重知识方面的教育，所以教育行业的需求也是不断增长，不过有需求的行业就有竞争，教育培训机构层出不穷，想要从中脱颖而出，必须借助有力的推广渠道和营销策略。

在策划营销推广方案前，我们先了解一下教育培训行业在招生中面临的难题

1. 招生成本高
2. 推广渠道单一，效率低下
3. 营销方式老旧，造成用户不感兴趣
4. 行业竞争激烈

可以看出，除了行业竞争激烈以外，大部分难题都可以通过优化推广营销策略来解决，那么在教育培训行业中，如何利用新型的工具来提升营销推广的效果呢，应该着重投入哪些渠道？

人群分析

在进行推广活动前，需要先分析我们所需要的客户群体，目前教育培训行业，不仅有面对在校学生群体，同时还有职场员工等，所以我们要先弄清楚自己产品针对的客户群体，再根据他们的特征制定合适的推广方案。

假设我们是少儿英语教育行业，通过营销云系统的大数据挖掘后，我们锁定了下列几种潜在客户群

1. 母婴、育儿人群，年龄集中在25-40岁，对婴幼儿用品、母婴食品、生活服务、家用电器等比较感兴趣
2. 商务人群，年龄集中在30-45岁，对金融财经、投资理财、房产和汽车等感兴趣
3. 消费人群，年龄集中在25-40岁，对旅游、演出和生活服务等感兴趣

经过了以上的分析，我们选择了以下几种合适的推广渠道。

今日头条

目前今日头条是新闻类应用综合排名的TOP1，用户活跃度远超同类型的新闻资讯APP，并且用户规模巨大，月活跃用户已超亿级，而且覆盖人群广泛，下至3岁小孩，上至80岁老人都有，非常契合我们上述的潜在客户群体。

抖音

同样是字节跳动旗下的APP，抖音是目前短视频领域中的领导者，日活跃用户超过亿级，涵盖各个年龄段的群体。并且女性用户居多，契合母婴、育儿这个人群。而且抖音信息流广告的样式原生，用户更易于接受

快手

因为用户下沉，现在二三线城市的用户对教育的需求也在不断增加，而快手是下沉APP里做得比较好，日活跃用户也已经达到了亿级，所以其中的潜在客户也是非常广的。而且内容型的广告，用户更容易感兴趣，有效提升转化率。

微信

作为国内最大的流量入口，如果错过了微信，那等于错过了向10亿人推广的机会。而且在微信上做推广，用户更易于转发，主动展示在朋友圈的形式，覆盖面也非常广泛。

总结

想要推广好教育培训行业，需要先对我们需要的客户群体进行分析，然后收集相对应的数据，这一点就需要依靠营销云系统的AI智能算法来收集和处理，否则光靠人力是效率很低的，甚至无法。

其次是要尽可能多地覆盖推广渠道，因为只靠单一渠道推广的话，效果有限，而且无法从竞争激烈的教育培训行业中脱颖而出。但是覆盖全渠道推广的话，是一件对运营技术要求很高的事，并且跟每个渠道对接的流程也很繁琐。如果能够依靠营销云系统的话，就能在一个平台上完成大部分主流渠道的推广，减少流程，提高效率。

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