营销指南-教育行业互动营销解决方案

教育行业的市场前景：用户、市场规模不断扩大

互联网的普及和发展带来的“互联网+教育”，中国在线教育用户规模不断攀升，同时，各类在线教育平台不断开发下沉市场，扩大了在线教育市场，致使在线教育用户规模进一步扩大。

教育行业常用获取用户渠道

搜索引擎：搜索、网盟、百度、头条、信息流广告

社交媒体：短视频类、小红书、微信朋友圈广告投放

自媒体：公众号、大V号

传统纸媒：户外广告、报纸、电台、杂志

线下：地推、讲座、活动社区、沙龙

通过各种线上、线下手段来做推广，吸引目标粉丝关注

互动是为企业提供营销活动的新型平台，通过互动游戏，企业可以快速创建具有自身特点的营销活动，软性植入品牌，在有趣的娱乐活动中，实现品牌推广，提高销售转化。

老带新、增长商品销售、线下引流

用户之间一传十，十传百的方式，迅速扩散活动，通过裂变的分销模式，每一个消费者都能够非常轻松的成为商家的分销员，每一个人都能够成为分销员，然后通过微信的渠道实现产品的宣传推广。

活动流程及设置建议

客户A将商品分享给客户B，B购买后，此时A成为分销员，A可以获得一笔佣金；与此同时，B也可以成为分销员，将商品分享给C，达到裂变传播，全员销售的效果。

课程价格及佣金设置建议

比如可以设置399元10节课，前期资金比较充裕的商家佣金设置可以设置在50-100元之间，当然，佣金越高效果会更好，这是目前教育行业拉新和老带新最有效果的活动之一

老带新，裂变传播引爆朋友圈

通过拼团活动开展老带新，调动老生积极性，扩招新生源；

通过“老生开团→新生参与→常规班转化”的流程，引爆活动。

天天拼团建议

多阶梯拼团，降低学生开团难度

①可采用3人-6人四个阶梯参团形式，层层递进，降低参团难度

②活动初期在老生中先进行宣传，拿下老生续费，然后由老生转发吸引新生参团，成功拿下新生生源。

团长优惠，调动参与积极性

①团长开团可以得到一定价格优惠，广泛调动老生参与活动

②新生可参与拼团也可开团，一定程度上调动参与积极性

自动成团设置，提高成团率

可采取自动成团，人数未满的团在结束时，系统会自动凑满人数使其成团，有效避免成团失败，快速形成订单。

信息获取：可获得新老生联系信息，便于日后招生

获得开团参团成员联系信息以及地址，便于日后进行招生与联系

砍价活动：拓客引流，储备生源，增加客户粘性

通过砍价活动助力课程病毒式营销，疯狂扩散，通过“砍价活动→邀请好友帮砍→好友再传播”的流程，品牌迅速曝光传播。

砍价活动方案建议

多课程售卖，给客户更多选择

设置多课程售卖，在给客户更多选择的同时，让更多客户参与进来。

活动进行中任意调整商品库存

活动进行初中后期根据活动火热程度调整库存，活动火爆时将库存下调，刺激客户争相分享活动，号召好友帮砍，加速传播。

联动售课+礼物，增加粘性和力度

功报名的学生，可以加价再送课程+礼物（比如：一元领取XX价值的线上or线下体验课程），用小礼物以及体验课程粘住消费者，加大课程宣传。

未到底价，可按照砍价数额进行抵消（适用于线下教育机构）

活动结束后，没到底价也可来上课，砍到多少算多少，增加生源数量，超额完成招生目标（需要线下人员进行登记统计）

招生+维护客户，刺激续费与转化

新客户：因为投票活动曝光打，可以看到学员展示在页面的学习成果，可促进客户询单，进而转化；

老客户：通过投票增加学员互动，刺激转介绍+老客户续费，维护需求。

投票方案建议

奖项设置（建议使用图文说明，更为直观展示奖品）

①一二三等奖应设置为极具诱惑力的奖品，鼓励大家争相上传照片参加。

②设置低票数奖（优胜奖、人气奖等），这样可以让后续参赛的选手或者好友不多的选手也有参与的动力，增加活动的参与度，提升到店量（线下教育机构）。

信息收集

收集参与活动的选手信息，方便后续客服根据信息进行招生宣传与意向询问。

场景趣味答题，了解客户需求，引流拓客

答题竞赛：传播行业知识，展示专业的同时增加互动；

问卷调查：了解客户需求，适应客户步伐，回馈粉丝，引流拓客；

日常曝光：品牌曝光，提高客户关注率。

答题方案建议

答题设置，双模板设置促进宣传

①快速答题：限制每道题答题时间，提高错误率，激起玩家好胜心，多次参与活动。

②场景趣味答题：针对教育课程的不同，设置相对应的活动场景。例如历史课程可设置古代背景，题目为历史相关的题目，增强视觉感官冲击，营造氛围感。

邀请奖励

邀请好友参与答题，增加品牌宣传。

总结

互动营销和传统营销该怎么样去相互配合宣传，这要看商家资金链了，钱多没地用的请忽略本方案，我认为对于现状疫情下的各个培训行业，互动营销是性价比最高的，回报率也是很客观的方案之一。

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