教育培训机构市场招生必须确立的营销策略

古语云“凡事预则立，不预则废”。教育培训机构在进行市场招生前，应当对学校及周边市场有明确的了解和熟悉，同时，应当制定切实可行的招生营销策略。而正确的招生策略能给培训学校在招生道路上摆正方向。

在众多的招生策略当中，我认为有几条策略最为重要，这些策略可能直接影响到学校的品牌与发展。下面，我就和各位老师一起看看教育培训机构市场招生必须确立的营销策略都有哪些。

策略一：确定营销区域

项目确立之后，你的推广区域范围在哪里?是本区，还是本县市，还是本省？营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。

策略二：项目包装

酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！

策略三： 精心培育一支营销团队

专职团队和兼职团队结合。

策略四：零散招生与渠道招生结合

零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！

策略五：口碑赢得回头率

口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来。春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器！

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