教培巨头“烧钱”式营销，中小机构如何“生存”，必看

原标题：教培巨头“烧钱”式营销，中小机构如何“生存”，必看

就在前段时间，好未来发布公告，将完成15亿美元融资。除了好未来外，猿辅导也已经完成了新一轮的12亿美元融资；作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资；掌门教育获得软银愿景基金超4亿美元融资等。

不难发现，教育行业融资规模呈现的趋势是大量融资流入了头部机构，但中小机构遇冷。在巨头机构频繁融资之下,在线教育再呈现一场资本盛宴，同时也是一场“烧钱”的盛宴，而在线教育赛道内的营销大战也逐渐进入白热化阶段，各大教育机构通过“烧钱”营销的方式企图瓜分在线教育市场。

而对于无法开展“烧钱”模式营销的中小型教育机构来说，该何去何从呢？该如何在激烈的竞争市场上求存？

纯在线教育的竞争是头部在线教育机构的竞争，而中小型机构面对营销工作举步维艰的现状，最好的出路便是立足传统线下教育的优势，延伸线上服务，线下结合线上营销，实现本地化发展，才有机会迎接未来头部教育机构本地化竞争的压力。

线下的营销方式有发传单、做地推、周边贴广告等，这些方式是机构比较常见的招生手段，而且用户来源精准，转化效高；线上营销则可以通过在线教育平台提供的营销工具来实现机构低成本的社群传播，助力机构引流招新。

作为互联网教育的技术服务商，美阅教育为中小型机构提供了一系列的营销推广功能。通过美阅教育的营销推广功能，中小型机构无需“烧钱”，也能做好课程营销推广工作和完成招生引流工作。下面一起来看看美阅教育为中小型机构提供了哪些好用的营销工具！

1、直播带货（课）

机构老师可以通过视频直播，把课程商品加入到直播售卖链接，增加直播课程收益，丰富收益方式。

2、分销

机构可以便捷设置分销规则，在社交平台实现裂变传播和拓展销售渠道，从而收取社交红利。

3、会员卡

美阅教育的会员卡支持折扣、免费、年卡、月卡、周卡等多种玩法，为学员提供差异化服务，有效吸引新学员和留住老学员，增强学员的忠诚度，提升营业利润。

4、拼团

美阅教育的拼团功能支持学员主动发起拼团、参团购买课程商品，团购价刺激学员转发分享，实现裂变式营销。

5、优惠券

美阅教育的优惠券功能支持满减、折扣、无门槛等多种玩法，降低学员购买门槛，激发购买欲望，提升付费转化率。

6、优惠套餐

美阅教育的优惠套餐支持多种课程商品打包关联销售，提高单一课程的曝光率，以套餐价刺激学员购买，提升客单价。

7、兑换码

美阅教育的兑换码支持批量生成兑换码，学员可凭码免费获取对应的课程和权益，让商品轻松突破线下渠道限制和各网络平台之间的壁垒，多渠道售卖，为店铺引流聚流，提升销量。

除了上面提到的，美阅教育还提供了重点人群运营，通过大数据深度挖掘学员行为数据，智能精准圈定重点学员群组，针对性进行精准营销，提升复购率和加购率；内容营销，支持创建图文、音频、视频宣传内容或导入公众号文章，进行品牌文化宣传，塑造品牌形象等。

美阅教育自由组合

美阅教育自由组合

中小型机构都可以通过美阅教育这些功能进行营销，完成课程营销推广工作，争取在激烈的竞争市场里分得一杯羹！

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