教育机构决战双十二，引爆招生招数又送来！

原标题：教育机构决战双十二，引爆招生招数又送来！

2020年双十一已过，淘宝贡献了4982亿元的交易额，而其中网课成为了今年双十一的“爆品”之一，双十一期间，教育行业成交增幅近70%。不知道教育机构们卖出了多少课程呢？

对于没赶上双十一活动的机构们也不用灰心，因为马上又要迎来双十二了。双十二是机构确保寒春假班生源、兼顾老生年底续费，保证续费率的节点，机构可要抓住好这一节点，做好营销活动。

为了助力教育机构顺利开展双十二营销活动，小阅阅结合美阅教育的功能与大量商家实战经验，总结了一份双十二的营销方案，帮助机构营销卖课。不妨一起看看这一大波营销方案吧~

DIY双十二营销推广单页，加速顾客转化

一张精美的营销推广单页，不仅能吸引人的眼球，还能展示良好的品牌形象，赢得顾客好感度，加速顾客转化，促使访问者购买产品或服务。

教育机构可以通过美阅教育的推广单页功能，DIY双十二营销表单，创建招生推广单页，在各个渠道进行推广招生，通过获取的报名表单信息进行后续报名跟进，也可以使用营销模板或上传自定义营销海报对指定商品或培训班进行推广，学员通过H5报名成功后返回对应的商品兑换码或二维码。

通过公域平台新生引流，打造私域流量阵地

双十二网购狂欢节，各商家利用各种优惠大促销吸引用户下单，机构也可以利用这波趋势。

机构将提前制作好的推广营销单页与优惠课程发布在淘宝教育、腾讯课堂、网易云课堂等公域平台上，用优惠的课程吸引目标用户的关注；利用低价购课方式将新生引流到美阅教育平台中来直接购买正价课，提高转化率；或利用资料包赠送、课件赠送等诱饵方式吸引用户添加客服微信，将新生引流到美阅教育平台。

把新生引流到美阅教育平台后，机构还要想办法留住新生，同时激活老生，实现转化。具体有哪些方法，我们继续往下看！

精美布置店铺，吸引大量客流驻足

机构可以在店铺轮播图、详情页、列表页等相关页面入手。比如，制作一个浮窗，学生/家长一点进去，店铺里最大、最吸引人的优惠就撞入眼球。

为了让新老学员进店就能感受打折优惠，还可以单独设置一个微页面，作为双十二狂欢节的活动专题，将参与活动的课程商品、实物商品整理归类在一起，突出主题，让学员一目了然，主动参与，大大提高转化率。

做好课程介绍页，吸引新学员留存

利用好美阅教育的“教学方案”功能，做好课程详情页，突出课程卖点。机构在创建教学方案后，老师根据页面提示完善教学时间，方案卖点，方案特色，授课老师，方案详情，关联分类，页面右侧为教学方案在手机端小程序预览样式，鼠标点击样式上的“课程”“大纲”“详情”可定位到相应的页面内容，可根据内容展示实时调整方案信息、更完善的方案卖点及方案特色让方案课程更售卖，实现高效转化率！

利用营销工具，激活新老生。

通过美阅教育的营销功能，激活新老生，并利用新老生的社交关系实现进一步裂变。

01利用“拼团”拼出流量

利用美阅教育提供的拼团工具，推出拼团课程。三人成团，拼团发起者可立即减免部分购买金额，刺激学员转发分享，实现裂变式营销。

如一门课程99元，三人拼团，则每人支付33元即可获取课程！

02通过朋友圈进行“优惠券”营销

送出双十二课程购买优惠劵，支持满减、折扣、无门槛等多种玩法，提升付费转化率。并开启积累式的“集赞优惠”，在朋友圈产生裂变营销。

比如，集赞满10，送出“满100减10的”课程优惠券，集赞满20，则送出“满100减20的优惠券”，集赞满100，则送出“满100减50的优惠券”。甚至为“集赞王者”送出免费的课程兑换码。

03使用“兑换码”功能，提升分裂效果

机构可以通过发放兑换码，让学生兑换相应的商品和优惠券权益，达到引流体验的目的。

教育机构可以利用兑换码进行赠送课程的营销活动，对于准备进行推广的付费课程，创建课程的兑换码，可以将兑换码作为抽奖礼品发放，或将兑换码印制在礼品卡或宣传单上，来进行线下的推广。

此外，教育机构也可以创建付费课程/商品的兑换码，将兑换码发送给特定的学员，使其可以免费兑换来学习，同时不影响商品/课程对其他学员的售卖。

04启用“分销”功能，刺激老生拉新生

学员要求好友购买此次活动课程，客户即可获得一定金额的的返佣；分享课程海报链接至朋友圈、微信群保留后，截图给客服获得优惠券、兑换码等。这样的优惠，客户通常很乐于接受。好友购买此次活动课程，即可获得30%的返佣。

05“会员卡”让学生尊享专属特权

美阅教育的会员卡工具可自行设置会员卡有效期。教育机构可以设置短期会员卡优惠，让学员一学习就可以尊享专属特权。

另外，还可以推出购“课程得积分”活动，积分直接参与抵现，对课程进行促销转化活动。

会员卡这样使用，不仅可以吸引、督促新学员购买使用会员，还可以加速学员的二次购买。

06直播带货

利用美阅教育服务平台提供的直播功能，在双十二前，教育机构可进行免费的课程直播，并进行课程预售、用送出兑换码、优惠券的方式进行直播引流，为前三名送出不等价的课程礼品等。

美阅教育还为机构准备了重点人群运营，通过大数据深度挖掘学员行为数据，智能精准圈定重点学员群组，针对性进行精准营销，提升复购率和加购率；短信营销支持针对人群定向发送短信，实现营销精准触达等。

以上就是小阅阅给大家总结的营销方案，希望能帮助到各大机构哈。

双十二即将到来，教育机构们，赶紧行动起来吧！快来打造一套属于你的营销方案，迎战双十二！

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