教育培训机构招生难？是你用错了招生渠道

原标题：教育培训机构招生难？是你用错了招生渠道

传统的招生渠道，主要有三个：传单广告牌进店、公开课会销、口碑及介绍。但这三个渠道分别存在各自的问题......

传统的招生渠道，主要有三个：传单广告牌进店、公开课会销、口碑及介绍。

但这三个渠道分别存在各自的问题：

传单广告牌，信息触达范围和力度有限制，家长对类似这类广告已经审美疲劳，最终转化的效果很低；

公开课会销，成单率算是比较高的，但这种活动的到场率不能把控，而且花费大量人力物力财力，性价比不怎么高；

口碑转介绍，这种宣传转化率较高，但不能形成大范围传播。

传统的招生手段在行业红利期可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，如果再用传统方法，就可能真的招不到学生了。

教育培训机构传统的营销方式，机构是站在家长身后，拼命的把家长往自己学校推（比如，打折、优惠），这样粗放的营销，转化率可想而知。

处在入口为王、流量为王的年代，我们需要的是提高营销信息对家长刺激的频次和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。

其实教育培训机构的宣传，要充分用好微信这个高流量入口来做营销。具体可以从以下几个方面着手去做？

1.确定微信营销方向

微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。从企业品牌宣传的角度来看，推广教学点的教师团队肯定优于教师个人，这样这样才能保证机构品牌在当地的延续性，避免因教师流动造成品牌流失问题。

2.梳理微信功能

微信总共算下来有20多个模块的内容，但是家长聚焦度最高的模块分别是，“个人微信号”、“公众微信订阅号”、“微信群”、“朋友圈”四个模块。我们只要将这些功能综合利用，进行简单的分工，也能实现预期的营销效果。

3.一个微信号打通工作流程

当前，家长、学生的关注点越来越窄，只关注最符合自己需求的信息；微信又具有很强的即时性，可以说微信营销已经打破市场部、客服部和销售部之间的界限。对于教育机构而言，没有必要设计多个个人微信号，一个微信号完全可以打通整个流程。

4.微信饥饿营销

在粉丝转化方面，最优的方式不是红包打折，而是有事实依据的饥饿营销，比如“为满足学生需求，9月班开班时间由9月1日提前8月25日，请尽快报名”、“为庆祝XX活动，新增5个名额，欢迎报名”等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。

5.趁早邀请微信群

现在的微信群，功能多用于学生关系维护和问题解答。其实，微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，当学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。

6.朋友圈间接影响受众

当家长、学生入群后，助理就要挨个去加好友。一方面可以通过朋友圈的分享，传递一些不方便在群里说的信息；另外，还可分享工作之外内容，增加学生、家长对学校工作人员的好感度。

7.依靠内容建立起信任关系

在平时的运营过程中，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销。

8.朋友圈广告

大部分人对于学习的规划都没有太强的自我主动意识，往往是别人学什么自己也想学。朋友圈很好的覆盖了替学习者做决策和有自主决策权的两种人群，能够相互影响，促成学习计划。同时，基于社会化属性的朋友圈能根据用户行为，进行标签化的将信息投放给潜在的目标人群。

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