成功的地推招生工作都是从被拒绝开始的

  • 时间:
  • 浏览:82
  • 来源:易第优推

几乎所有地推招生人员都有一个共同的感受和经历,那就是成功的地推招生都是从接受家长无数次的拒绝开始的。勇敢地面对拒绝,并不断从拒绝中汲取经验教训,不气垒、不妥协,这是地推招生人员应学会的第一课。

一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产一炸鸡秘方,于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次的被拒绝。然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的快餐品牌——肯德基。

1009次拒绝之后,肯德基的事业起步了!

作为地推招生人员,一定要内修心态、外练技能,做到敢于面对拒绝、战胜拒绝,并让自己与拒绝为友。对于拒绝,每个地推招生员都应当视为一次提升自己的绝好机会。因为,每一次地推招生失败都可能是你再一次成功的开始。

刘梦为一家舞蹈机构做拓客招生,积极进行着地推引流活动。他在打算学校门口,准备先在一所小学周边逛逛。这时,看到一个家长正在和自己的孩子在讲什么?声音还是比较大。刘梦觉得这种形势会对招生拓客非常不利,但既然碰到了家长,便决定上前和家长打个招呼。于是,刘梦对家长说:“您好不好意思耽误您的宝贵时间,我只是想和您打个招呼而已。我是xx舞蹈学校的刘梦。”刘梦边说边恭敬地递上单页。

当然,刘梦知道在这种情况下,不可能会招生拓客成功,他也已经抱着成不了的心理。但是令刘梦意想不到的是,家长看都没看一眼单页就把它丢在了地上,说:“我不需要你们的课程,请走远点。”见到对方这种态度,刘梦非常生气,但却压住了心中的怒火,弯下腰拾起被扔在地上的单页,并且说:“很抱歉打扰您了!”

得知这种情况后,刘梦的同事都认为这个家长一定攻不下来,但是在一天后,刘梦再度在学校门口碰到了那个家长,家长很不好意思地主动对刘梦解释说自己昨天的行为并不是故意的,只是当时心情不好,和孩子在争论,所以才会做出那种过火的行为。家长最后欣然接受了刘梦的推荐的舞蹈课程,当场报名缴费舞蹈学校的体验课程。

可见,成功的地推招生员总是勇于面对家长的拒绝。事实上,很多时候,被家长拒绝并不意味卷机会永远丧失。当招生人员遇到拒绝时,一定要保持良好的心态,要理解家长的拒绝心理,要以顽强的职业精神、不折不挠的态度正视拒绝,千万不要因此而心灰意冷,放弃这项工作。如果你持之以恒,把所有的思想和精力都集中于化解家长的拒绝之上,自然就会扁得家长。

劝学首席地推招生队长双霜老师说:“地推招生就是初次遭到家长拒绝之后的坚持不懈,也许你会像我那样,连续几十次、几百次地遭到拒绝。但是就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次,家长将同意采纳你的课程计划。 为了这次仅有的一次机会,地推招生员在做着殊死的努力,地推招生员的意志与信念就显现于此。”

地推招生肯定有抗拒。如果每个人都排队去报名缴费上课,那地推招生人员也就没有存在的意义了,顶尖地推招生人员也不会被人们所尊重。所以地推招生遭受拒绝是很正常的。

优秀的地推招生人员认为被拒绝是常事,并养成了习惯吃闭门羹的气度。他们会时常抱着被拒绝的心理准备,并且怀有征服家长拒绝的自信,这样的地推招生人员会用极短的时间来完成地推招生;即使失败了,他们也会冷静地分析家长的拒绝方式,找出应对这种拒绝的方法,等到下次再遇到这类拒绝时就可以从容应对,成交率也会越来越高。

地推招生的秧苗往往是经过一连串地辛勤灌溉后,才能开花结果。所以,作为地推招生人员,不要想着一次就正中靶心,而应该努力思索怎样才能打动家长的心,怎样才能让家长发现自己的需要,发现你服务的热诚。因为他的拒绝,你才有机会开口了

解原因何在,然后针对机会一举突破。因此被拒绝不是坏事,反而应该视为促进你地推招生工作的契机。

很多地推招生人员之所以不能很好地地推招生产品,是因为他们只足想到自己拓客一个家长赚多少钱。如果只想到自己能赚多少,那一定会遇到更多的拒绝,会遭受更多的打击。

因此,一定要记住,我们地推招生推广课程,不只是把课程卖给家长,而是在帮助家长,帮助家长解决困难,为他们的孩子提供最好的教学服务。永远不要问家长要不要,而要问自己能给家长提供什么样的帮助。能否用积极正面的心态去对待拒绝,是决定你地推招生事业成败的关键。

招生金言

军队里流行一句话:“平时的要求叫训练,特殊的要求叫磨炼。”地推招生也是如此。 如果你把家长的拒绝当成自己失败的抗体, 又何必担心这些外来的挫折会打击自己呢? 地推招生人员应该越挫越勇,把家长的拒绝作为对自己招生技巧的磨炼。招生人员只有具备高超的地推招生技巧,才能应付家长和孩子的不同学习需求,化解家长的种种拒绝。

猜你喜欢

马云提前发表卸任感言:我希望下辈子做个好女人

马云提前发表卸任感言:我希望下辈子做个好女人

2019-08-29

胜利石油管理局第三实验幼儿园

胜利石油管理局第三实验幼儿园创建于1965年,是一所省级实验幼儿园,有阳光园、彩虹园两处园所,共有17个教学班,540多名幼儿。多年来,在坚持教养并重、保教结合,全面提高幼儿素

2019-08-04

胜利石油管理局临盘社区第二幼儿园

胜利石油管理局临盘社区第二幼儿园坐落在胜利油田西部的临盘油区,是一所环境优美、设施优良的省级十佳幼儿园。该园组建于1998年3月,现有教职工43人,党员10人,承担着300余名

2019-08-04

山东滨州无棣小天使幼儿园

“滨州无棣小天使幼儿园”始建于2006年,是无棣县委、县府重点招商引资项目,是滨州市政协常委、小天使幼教集团董事长孙云刚先生为回报社会投资1000余万元创办的集绿化、美化、儿童

2019-08-04

山东利津县第一实验幼儿园

“黄河落天走东海,万里泻入胸怀间”,黄河,把豪情与诗意、灵性和质朴、美丽与神奇献给了利津这方热土。在这里,有一座令人向往的校园,雏凤展翅初飞,声清似玉,这一切正应了凤凰城的美名

2019-08-04