成功的地推招生工作都是从被拒绝开始的

  • 时间:
  • 浏览:1052
  • 来源:易第优推

几乎所有地推招生人员都有一个共同的感受和经历,那就是成功的地推招生都是从接受家长无数次的拒绝开始的。勇敢地面对拒绝,并不断从拒绝中汲取经验教训,不气垒、不妥协,这是地推招生人员应学会的第一课。

一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产一炸鸡秘方,于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次的被拒绝。然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的快餐品牌——肯德基。

1009次拒绝之后,肯德基的事业起步了!

作为地推招生人员,一定要内修心态、外练技能,做到敢于面对拒绝、战胜拒绝,并让自己与拒绝为友。对于拒绝,每个地推招生员都应当视为一次提升自己的绝好机会。因为,每一次地推招生失败都可能是你再一次成功的开始。

刘梦为一家舞蹈机构做拓客招生,积极进行着地推引流活动。他在打算学校门口,准备先在一所小学周边逛逛。这时,看到一个家长正在和自己的孩子在讲什么?声音还是比较大。刘梦觉得这种形势会对招生拓客非常不利,但既然碰到了家长,便决定上前和家长打个招呼。于是,刘梦对家长说:“您好不好意思耽误您的宝贵时间,我只是想和您打个招呼而已。我是xx舞蹈学校的刘梦。”刘梦边说边恭敬地递上单页。

当然,刘梦知道在这种情况下,不可能会招生拓客成功,他也已经抱着成不了的心理。但是令刘梦意想不到的是,家长看都没看一眼单页就把它丢在了地上,说:“我不需要你们的课程,请走远点。”见到对方这种态度,刘梦非常生气,但却压住了心中的怒火,弯下腰拾起被扔在地上的单页,并且说:“很抱歉打扰您了!”

得知这种情况后,刘梦的同事都认为这个家长一定攻不下来,但是在一天后,刘梦再度在学校门口碰到了那个家长,家长很不好意思地主动对刘梦解释说自己昨天的行为并不是故意的,只是当时心情不好,和孩子在争论,所以才会做出那种过火的行为。家长最后欣然接受了刘梦的推荐的舞蹈课程,当场报名缴费舞蹈学校的体验课程。

可见,成功的地推招生员总是勇于面对家长的拒绝。事实上,很多时候,被家长拒绝并不意味卷机会永远丧失。当招生人员遇到拒绝时,一定要保持良好的心态,要理解家长的拒绝心理,要以顽强的职业精神、不折不挠的态度正视拒绝,千万不要因此而心灰意冷,放弃这项工作。如果你持之以恒,把所有的思想和精力都集中于化解家长的拒绝之上,自然就会扁得家长。

劝学首席地推招生队长双霜老师说:“地推招生就是初次遭到家长拒绝之后的坚持不懈,也许你会像我那样,连续几十次、几百次地遭到拒绝。但是就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次,家长将同意采纳你的课程计划。 为了这次仅有的一次机会,地推招生员在做着殊死的努力,地推招生员的意志与信念就显现于此。”

地推招生肯定有抗拒。如果每个人都排队去报名缴费上课,那地推招生人员也就没有存在的意义了,顶尖地推招生人员也不会被人们所尊重。所以地推招生遭受拒绝是很正常的。

优秀的地推招生人员认为被拒绝是常事,并养成了习惯吃闭门羹的气度。他们会时常抱着被拒绝的心理准备,并且怀有征服家长拒绝的自信,这样的地推招生人员会用极短的时间来完成地推招生;即使失败了,他们也会冷静地分析家长的拒绝方式,找出应对这种拒绝的方法,等到下次再遇到这类拒绝时就可以从容应对,成交率也会越来越高。

地推招生的秧苗往往是经过一连串地辛勤灌溉后,才能开花结果。所以,作为地推招生人员,不要想着一次就正中靶心,而应该努力思索怎样才能打动家长的心,怎样才能让家长发现自己的需要,发现你服务的热诚。因为他的拒绝,你才有机会开口了

解原因何在,然后针对机会一举突破。因此被拒绝不是坏事,反而应该视为促进你地推招生工作的契机。

很多地推招生人员之所以不能很好地地推招生产品,是因为他们只足想到自己拓客一个家长赚多少钱。如果只想到自己能赚多少,那一定会遇到更多的拒绝,会遭受更多的打击。

因此,一定要记住,我们地推招生推广课程,不只是把课程卖给家长,而是在帮助家长,帮助家长解决困难,为他们的孩子提供最好的教学服务。永远不要问家长要不要,而要问自己能给家长提供什么样的帮助。能否用积极正面的心态去对待拒绝,是决定你地推招生事业成败的关键。

招生金言

军队里流行一句话:“平时的要求叫训练,特殊的要求叫磨炼。”地推招生也是如此。 如果你把家长的拒绝当成自己失败的抗体, 又何必担心这些外来的挫折会打击自己呢? 地推招生人员应该越挫越勇,把家长的拒绝作为对自己招生技巧的磨炼。招生人员只有具备高超的地推招生技巧,才能应付家长和孩子的不同学习需求,化解家长的种种拒绝。

猜你喜欢

Tactical Backpacks

Tactical Backpacks

2024-01-16

Anjinu是一个运动户外品牌

Anjinu是一个运动户外品牌

2024-01-15

个人怎么开跨境电商店铺

个人怎么开跨境电商店铺

2024-01-10

换热器产品怎么做网络营销

换热器产品怎么做网络营销

2023-11-11

SEO和SEM的区别是什么?如何结合使用实现更好的效果

SEO和SEM的区别是什么?如何结合使用实现更好的效果

2023-10-11