地推招生过程中请教的赞美方式,效果也会非常好

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一般来说,人们都喜欢向比自己高明的人请教。换句话说,当你向别人请教问题的时候,相当于在心理上认同对方是一位比较高明的人物,或者是一位专业人士。这样能满足对方某种程度的虚荣心和好为人师的心理。

真诚地请教对方温馨家庭、优秀的才能或独有的教子专长,往往足矣打开咨询大门的钥匙。因为在某种程度上,请教就意味若赞美和承认。这种赞美方法运用起来很简单,效果也是非常好的。

招生人员的工作大多是面对陌生家长的招生活动,同样,对于家长来说,招生人员也是陌生人。对陌生人心存恐惧、怀疑和防御是人的本能,所以当招生人员在校门口、校区里、小区门口面对家长时,家长就会对招生人员这样一个陌生的不速之客是有戒备的,从而会对招生人员摆出排斥的态度,一位招生营销专家曾经做过一次调查,结果表明70%的家长都没有什么真正明确的拒绝理由,只是泛泛地反感招生人员的打扰,对招生人员本人有怀疑、恐惧的心理,同时对招生人员带来的课程也必然持怀疑态度。所以从根本上讲,家长对招生人员的拒绝并不是拒绝你的活动课程,而是拒绝招生人员,拒绝招生人员的言行和神态。

有经验的招生人员对打消家长的疑虑,取得家长对自己的信任有一套独特的方法,他们会巧妙地利用请教式赞美来消除家长的心理防备。

招生金言

请教的主要表现形式就是向对方求助或征求意见。比如,你可以问对方:“您觉得如何?” “我该怎么办?”这厲于一种间接的赞扬。也许你认为这样不能达到与直接称赞相同的效果,但是,如果你能运用得当,它绝对能够产生比直接称贽更好的效果。

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