地推招生人员嘴上带蜜，更容易把话说到家长的心里去

赞美的话是世界上最动听的语言。记得有位名人曾说：“赞美，是畅销全球的通行证。”美国著名心理学家威廉.詹姆斯也曾说：“人性最深刻的原则就是希望别人对自己加以赏识。”因此，咨询家长也不会例外。

如果你细心观察家长，看到别人未留意的东西并加以赞美，以此引起他们的自豪感，他们就会觉得你为人细心而又有礼貌。所以那些嘴上抹了蜜的、把 “赞美”用得得心应手的地推招生员，更容易赢得家长的信任，从而咨询成功。

无论是谁，对待赞美之词都会开心。所以，在招生咨询对话中，你也应该学习赞美的语言艺术，不失时机地赞美对方，说不定会给你的招生工作带来意想不到的效果。

不过，需要注意的是，赞美是件好事情，但并不是一件简单的事。赞美和拍马屁并不是一回事，在赞美的时候必须要恰当，注意分寸。那么，作为地推招生员应该如何赞美家长呢？ 首先，赞美必须是真诚的，不是矫揉造作的。我们所赞美的必须是有事实根据的，阿谀奉承并不能取得对方的真诚对待。这里的“根据”，指的是赞美要实事求是、要具体，这样才显得真实，容易让人接受。那么，哪些是赞美中的“根”和“据”呢？这其实很简单，我们可以尽量让赞美细节化，避免泛泛而谈。比如，在与家长交谈的时候，可以赞美家长的为孩子的付出、赞美孩子的聪明等。

其次，要赞美家长的具体行为，而并非家长本人；并且赞美所用的语言含蓄些效果会更好。

最后，可以巧妙地运用聊天的方式来赞美对方。聊天是相识的人之间沟通思想的手段，通过这一手段，可以达到深入了解的目的。聊天更是不相识的人之间建立友谊、密切交往的桥梁。通过聊天，可以调节心情，拉近双方的情感，增强彼此的信任度。这样，才能达到进一步交易的关键点。

地推招生金言

俗话说：“喜欢别人的赞美，是人性最大的弱点 ” 一位百万富翁说：“我就喜欢听奉承的话，自己喜欢听，别人也喜欢听。”事实上，每个人都希望自己被尊重、被认同、被肯定，与此同时，每个人都觉得自己有可夸耀的地方。因此，地推招生员如果能很好地利用家长这一爱听赞美话的心理，给予家长充分的肯定与赞美，就能成功地接近

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