学校地推招生的三大杀手锏,助你玩转地推招生新模式

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  • 来源:易第优推

每个学校都做地推,同样的方案、同样的人数,为什么你的学校效果不理想?

今天就为大家介绍一下学校地推的三大杀手锏,助你玩转地推新模式。

1传单  

传单属于市场行为,我们发传单的目的不是成单,而是扩大机构影响力以及咨询流量。所以,设计传单“吸睛”是传单的主要任务。但人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒,传单的信息量是与人们的阅读欲望成反比的。

因此,传单主打一个家长痛点就可以了,这一个点就足以为咨询导流了。

纵观我们教培业的传单,有一些非常常见的问题:

a、信息模糊,可读性差

很多传单,尤其是三、四线城市的一些小机构传单,上来就是“本机构是教育局正规注册……”或“本机构师资力量雄厚,校区环境优雅”。

这些传单的统一特点就是:自我夸奖、内容极其枯燥,即使是熬到读完也读不出什么主题。

b、一大堆模糊的提分名单

“模糊”的意思是,相当多的机构打着“保护学生隐私”的名义,用“王同学,李同学”等作为宣传对象,让人看完了想信你不是胡编的都难。

即使写清学生所有信息,大家也不一定多感兴趣,谁会注意陌生人的学习情况呢?

当然如果是针对某个特定学校的宣传,用此学校的提分同学作为宣传点还是有一定效果的,因为很多同学间都是相互认识的,但这时要保证提分的真实性。

c、把机构老师印上去

这只能在认识该教师的小规模范围内有效果。即使,这样做有效果,也只对该老师的招生有帮助,完全不能转化到其他老师,性价比太低。

d、一堆美图装饰忽视实用性

传单的美观性很重要,一个让人看上去就别扭的传单一定是没市场的,但是,这种美观可以用配色、排版的设计来实现,而不该为了追求所谓的美观放很多无意义的美图。

e、传单劣质

一句话,A4纸不要再发了,无论是白的还是红的。机构最不该省钱的就是传单,我们出去宣传是展示公司实力的。

另外再招生单页上最好放上机构招生二维码, 家长识别二维码后,可以直接留下报名信息,机构可以获取更过多的客户。

关于地推二维码招生

在机构进行春招时,将二维码通过微信公众号、社群、朋友圈、QQ、地推海报、宣传单页等途径进行转发,客户通过识别二维码即可报名,客户信息自动录入CRM系统,无需现场填表,无需家长上门,互联网时代就是要这么高效!

2 展架篇

一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒,因此,展架的目的不是让用户了解多少信息,而是让用户目光停留的时间变长,让用户在最短的时间内了解核心信息。

那怎么让用户目光停留时间变长呢?

事实上,用户目光停留时间变长的唯一原因是对产品或服务感兴趣。但是很抱歉,我们提供的是高度同质化的服务,即使你真的好上天了,在用户心里你跟其他机构也没什么差别。唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的,是“标题党”。

一般来说,“标题党”文案要满足两个因素:吸引性信息、内容性信息。

注意:这两者之间要有必要的联系,即能让看的人由吸引性的信息联想到内容性的信息。否则,用户觉得莫名其妙,感觉受骗就不好玩了。

举两个比较成功的例子:

A:该机构的展架上只书了三个大字——你瞅啥!

吓得我一哆嗦,赶紧看看下面:XX教育,小伙伴们都来了,暑假就差你啦!

B:该机构的展架上画一个大苹果。我心想这卖苹果的还挺洋气,结果下书一行字:XX教育公开课,到场有机会抽取爱疯呢亲!

这都是非常接地气的“标题党”做法。

3 赠品篇

赠品的选择很重要,一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上,看起来适用美观,能吸引客户眼球就行。

被喜欢或是被需要是赠品能够吸引的前提,能流通或是应用场景多的赠品能为我们的市场行为持续加码。打破家长和学生‘赠品只有教材和文具’的心理预期,制造了惊喜感,就有话题性。

所以,赠品的选择应该是:需要+喜欢+打破预期。

像一个课的宣传单,没有发给有需要的人,就是废纸。所以,发放赠品要找到正确的方向和渠道,方向不对,努力白费。所以,送赠品也有必须遵守的原则:

原则一:

赠品要与主打课程相关。设计赠品时,就是让你的主打课程更招人,因此赠品必须与主打课程相关。

原则二:

赠品一定要低成本,高价值。你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态。比如:英语培训学校,家长可能不知道怎么配合孩子学好英语,如果你有一个光盘,教这些母亲“如何配合孩子学习英语”,把他们担心的问题都列出来,请权威人士给她辅导,这张光盘本身就很有价值,但是对你来说可能成本很低,你只是请一个专家录上两个小时而已。

原则三:

为赠品塑造价值。即使是赠品,你也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西,即使是免费,别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值:为什么它关键?它能帮助家长或学生解决什么样的问题?带来什么样的结果?

即使是赠品,也要贴上价签,或者附上介绍,使用精美的包装,这些都能让你的家长对课程和赠品的推荐保持良好的印象和评价。

原则四:

科学搭配赠品的数量。对于一个课程来说,赠品的数量最好控制在2-3个。因为赠品不可能人人都喜欢的,可能有些人会因为不喜欢这个赠品而决定不学你的课程。所以当你有3个赠品时,你可以从3个不同的角度去给家长或学生提供价值。同样道理,这3个赠品的设计最好是有所差别,不同形态、不同角度的。

原则五:

招生不好的课程和招生火热的课程组合。招生不好的课程作为招生火热课程的赠品进行销售。

在地推时间方面,我们知道,放学的时间优于上学的时间,家长会会后要比会前的效果好。在选择地推地点时,我们要知道,虽然我们每天面临很多不同场景,但只有特定场景才最容易引起用户特定的行为冲动。

商场地推、商业区广场推门槛相对是最高的,场地入驻困难,资源“匮乏”,采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了,还有人力资源成本,场地成本等等。

我们在学校门口发传单,不仅仅是因为学校门口是目标用户的聚集地,更重要的是:学校门口容易让家长不自觉的联想到孩子的学习问题,符合该场景的产品更容易提高家长对教学类传单的敏感度。

所以我们还可以选择类似的场景有:书店和自习室。那只有这些符合学习情景的场合吗?

小区也是一个好的选择。所以,关于发单地点的选择,我们可以选择与产品内容契合或是能让家长状态放松的场合。

那么,时间跟地点我们都规划好了,当宣传风口期(比如:初升高)来到的时候,我们兵力有限(人力、财力、精力),如果全市有5个考点,那么,作为机构负责人的你该怎么调用兵力呢?

A:所有宣传人员分成5队,每个地点一队

B:集中兵力,主攻其中两个地点

调研的结果是,A以压倒性优势完虐B。但事实是,B才是最优的人员布置安排。这是因为,如果不考虑品牌背书等因素,地堆的影响力与单点区域的机构排名呈类指数关系,而非线性关系。

机构阵势越大,咨询的家长就会越多,当机构地推展位边上有一些围观家长的时候,就会吸引更多的家长围观,当第二天家长来的时候要还是这个阵势,家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。

因此,即使你在5个单点区域的影响力都排第五,也不如一个单点区域排第一的影响力强。

一场好的地推,教育培训机构需要结合产品特性,选择好特定场景,进行精准营销。整场地推活动要以精准客户的喜好来进行设计,这样所得到的用户质量相对来说会比较高。

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