中小型教育培训机构怎样才能做好地推管理工作？

众所周知，传统教育培训机构在做品牌宣传的时候大多是采用地推的形式进行的，而地推也因其相对较低的成本性、强直观性以及高说服性等特点成为中小型教育培训机构最常用的招生方式。

地推中最常见的方式就是发传单，但是如果你将地推仅仅简单理解为发传单的话，那么机构招不到学生那是一个必然情况。

其实，地推发传单不仅是讲究技术的一个工作，更是一个管理的工作，所以这就要求，地推专员必须具有一定的专业性，给予用户的信息不能模棱两可必须准确无误，而管理者必须更专业。

今天小编就来聊一下中小型教育培训机构该怎样才能做好地推管理工作。

地推的意义

地推对于中小型教育培训机构来说是获取生源的主要途径之一了，而且也是最快能够见到效果的一种方式。

市场调研

做地推前市场部管理者要提前做好市场调研，方便做针对性的地推工作，以中小学教育培训调研为例来聊一下，调研的主要方面：

1. 当地教育政策的解读与分析

主要调研内容：幼升小、小升初、初升高的形势、各学校的招生方式、排名靠前的学校对学生的要求（例如竞赛要求、证书要求等）；

目的：方便机构对后期的课程选择和市场战略方面的决策；

2. 当地学校的具体情况

主要调研内容：学校排名情况、升学率、学校的招生区域、教学进度、学生人数、分班情况、放学下课时间；

调研方法：问卷调查、询问学校保安、询问接学生放学的家长、询问学生、询问学校内老师

3. 机构方圆5公里内的商场超市情况

主要调研内容：人流量、高峰值与低估值时间、用户群体的消费水平

调研方法：收银台、入口、广场各一人；

4. 机构方圆5公里内的小区情况

主要调研内容：建成年份、入住率、房价、对口学校

调研方法：小区的所有出入口的人流量观察、地下车库中车辆的价位观察、询问小区保安、询问小区内居民、与物业合作进行问卷调查；

5. 机构周围其他培训机构的情况

主要调研内容：其他机构的类型、机构内课程、课程的定价、开课时间、下课时间、机构内的学员数量、机构内的师资情况等；

6. 其他

机构周边（例如广场、公园、地铁站、商务楼、商务区等）其他地区的人群以及人流量情况调查；

地推的准备、组织以及培训

1. 物料准备

地推需要用到的宣传单、小礼品等物料的准备，印有二维码的宣传单页，二维码最好是机构小程序的二维码，方便用户能够在后续更好的了解机构，而且用户通过扫描小程序码进入机构的小程序时，校满满独有的大数据处理可以直接抓取用户的联系电话；

2. 人员组织

地推中所用到的人员建议最好是用全职，因为只有机构内的工作人员才能够真正的了解机构的整体情况，而机构也有足够的时间去培训他们，分析他们所存在的问题；

校满满小程序具有地推专员的功能，可以利用此功能完成地推人员的绩效统计、打卡、完成率等工作，方便机构管理者进行管理，而这一功能也支持线上推广，机构的客服、老师、行政、教务等人员可进行线上地推，销售、地推专员等可以进行线下地推，线上与线下并行，效果会更好；

3. 地推人员培训

培训流程：当地教育政策培训→当地学校情况培训（包括学校排名、升学率等，可以让推广人员自己去调研然后印证你之前的调研结果）→周边“地形”培训→公司产品培训（包含公司服务、课程以及差异化的培训）→地推话术培训→实际推广中问题解答与改进。

总结

地推可以与线上相结合，地推过程中地推人员在不忘收集目标用户的联系方式的同时可以多做引导让用户去扫码进入小程序，为小程序线上进行一波引流，一方面方便后期做活动招生，另一方面也方便用户可以在离开之后对机构再次了解增加渠道。