校园KOL在校园营销活动中的作用

在校园营销过程中，如何利用好校园KOL人脉优势进行传播需要注意以下四点： 1、营造营销场景 2015年，小茗同学通过对95 后学生族群的深度洞察，坚定贯彻了要与95 后玩到一起的营销策略刷爆了朋友圈，快速打响知名度，抢占95 后目标市场。 所有的年轻人追求的就是存在感和独特感，当一个产品或者广告能够让他们同时满足这两种感受，那么这个营销活动就成功了一大半了。小茗同学就是制造了营销场景，再通过高校同类KOL的朋友圈进行传播，以好玩的内容形成深度互动后得到了良好的宣传效果。 2、品牌符号化 搭建营销场景只是KOL朋友圈营销中的一个环节。既然，企业找到了用户，那如何让用户掏腰包呢？这就需要企业给自己营销的产品贴标签。 例如锤子手机罗永浩本身就是一个符号，只要他出现的时候，锤子手机就会出现，同时由于他反复提出的匠人精神，也让锤子手机自带匠人属性。再例如，小米手机，一句为发烧而生成为了它的标志，然后所有的用户也的到了米粉的归属感。 3、 口碑传播 营销场景和品牌符号完成的是在KOL营销中品牌从0-1的建立，而口碑传播则是实现品牌知名度从1-100的扩张。在互联网时代中，校园社交网络盘根错节，品牌信息愈发透明，这一方面加速了营销4P理论的式微，另一方面让根植于社交平台的校园KOL营销拥有了先天优势。 很多人认为校园KOL价值在于朋友圈的朋友越多越好，可现实并非如此。校园KOL传播的真正价值并不在于量，而在于口碑。一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的KOL往往能让粉丝也爱上该品牌。 这也是为什么，我们常看到微博上，明星微博后缀显示的手机品牌，通常都是他们代言的手机。只有身体力行，才更有公信力。 4、刺激目标受众的消费行为 刺激目标受众的消费行为是校园KOL是我们在整个KOL营销环节中最重要的一点。当然，并不是所有的校园KOL都是转化高手，企业因针对自身产品以及校园KOL人群属性去选择KOL进行合作。 其实对企业来说，在进行校园营销时不仅需要充分了解大学生的行为、思想和消费习惯，还要善于利用校园KOL的自带流量属性。有时候企业把海报广告贴的满天飞，容易让学生产生厌烦不说，其效果还不如KOL一条朋友圈带来的流量多。所以，这不仅可以帮企业节省时间和投入成本，而且这种更为潮流的传播方式也更能被年轻人所接受。

猜你喜欢